#PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder & CEO
Pauline Laigneau

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-founder & CEO
Pauline Laigneau
Je suis entrepreneuse depuis juin 2011.
Gemmyo est ma première boîte après un parcours universitaire assez classique et
peu tourné vers l’entrepreneuriat.
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je pense que, comme tout entrepreneur qui se respecte, je n’ai pas peur de prendre des
risques… Rien que le fait de quitter le confort et la stabilité de la fonction publique pour me
lancer dans une aventure comme celle à l’origine de Gemmyo en témoigne. Mais je ne me
qualifierai pas pour autant de tête brûlée !
Je dirai par ailleurs que je suis preneuse de conseils à tous les niveaux : techniques comme
managériaux. Les décisions importantes pour Gemmyo sont toujours prises suite à une
discussion avec mes associés, car nous avons conscience qu’il est essentiel de bénéficier de
l’éclairage de plusieurs regards sur une situation.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Suite à deux années de classe préparatoire littéraire, j’ai intégré l’Ecole Normale Supérieure de
Lyon. J’ai par la suite passé l’agrégation d’anglais, et ai effectué une année d’enseignement. Je
me suis alors rendu compte que ce n’était vraiment pas pour moi ! J’ai donc effectué un virage à
180°, et j’ai intégré un master spécialisé en entrepreneuriat à HEC. C’est suite à cela que j’ai
lancé Gemmyo.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
L'aventure, les challenges : le fait d'avoir un objectif mais de ne pas savoir précisément comment
y arriver et de devoir innover pour trouver la bonne route est ce qui me fait vibrer !

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Gemmyo
« propose une nouvelle marque de
joaillerie accessible et inspirante
pour les couples du 21ème siècle»
Gemmyo est un projet porté initialement par mon fiancé, son frère et moi. Un projet familial,
en somme 😉 Avec le temps, notre société a connu une belle croissance, de belles
opportunités, et la famille s’est agrandie : nous sommes aujourd’hui 23, 3 fondateurs et 20
employés, tous séduits par cette idée de démocratisation et de renouvellement de la
joaillerie.
Notre ligne directrice : proposer une nouvelle marque de joaillerie accessible et inspirante
pour les couples du 21ème siècle.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Gemmyo est né de notre expérience d’achat un peu désenchantée : il y a de cela un peu plus de 6 ans, Charif m’a demandé en
mariage et souhaitait que nous choisissions ensemble ma bague de fiançailles. Ce moment est censé être magique, et nous en
avons été déçus : cette recherche s’est révélée pour nous au contraire intimidante et plus compliquée que prévu. Nous nous
sommes alors rendus compte qu’aucune grande Maison de joaillerie ne répondait aux besoins et attentes de Français de notre
génération : des couples modernes, qui veulent de la qualité mais qui ne sont pas pour autant richissimes. Notre idée a donc
été de bousculer les codes du luxe, que ce soit dans la communication comme dans la distribution et l’expérience client, afin de
réenchanter l’acte d’achat d’un bijou et de rendre hommage à notre adage : jeune et joaillier.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous avons il y a quelques mois atteint le seuil de rentabilité tant espéré des start-ups. Nous continuons toutefois à croître
fortement, et souhaitons encore étendre et asseoir notre réputation en France. Notre clientèle est nationale mais nous sommes
surtout connus des parisiens, et nous avons donc pour objectif de nous déployer en France.
Notre axe principal de développement : notre présence retail dans de nouveaux écrins aux couleurs Gemmyo. La marque est
en effet initialement 100% digitale mais nous sommes précurseurs dans le « phygital » ; nous proposons depuis deux ans à
Paris, notre berceau natal, une expérience client totalement fluide entre le digital et le physique : les clients peuvent venir voir et
essayer les bijoux à notre showroom, mais commandent sur le site web et se font livrer soit sur place, soit directement chez
eux.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous sommes passés par des levées de fonds successives, qui nous ont permis de croître rapidement et de nous faire
connaître.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Comme vous l’aurez compris, aucun d’entre nous ne venait du milieu de la joaillerie. Les principales difficultés que nous avons
rencontrées furent donc au démarrage : trouver un atelier français qui acceptait de se lancer dans l’aventure avec nous, avec
un cahier des charges très différent de ce qui se fait habituellement (nous fabriquons nos bijoux sur mesure au moment de la
commande, ce ne sont pas des commandes groupées) et se faire connaître avec peu de moyens face à des géants comme
Cartier, Tiffany and Co, Van Cleef & Arpels…
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Ils sont pour moi au nombre de trois : savoir s'entourer, aimer son produit et avoir une vision.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Déterminer sa cible de clientèle et l’écouter attentivement. Il est essentiel de ne pas s’éloigner de cette ligne directrice car le fait
de vous éparpiller et d’être à l’écoute de ceux qui ne sont pas dans votre cible peut au contraire vous induire en erreur.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Agir et se lancer ! Mieux vaut essayer de lancer le concept vite et être opérationnel rapidement quitte à se planter plutôt que de
s'épuiser dans des plans théoriques qui bien souvent ne permettent pas de tester en vrai le marché.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
www.gemmyo.com
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/pauline-laigneau-9956b019
Twitter
https://twitter.com/plaigneau
Co-founder & CEO
Pauline Laigneau

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ANNEXES

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♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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