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#PortraitDeStartuper #61 - Inwibe - Fiamma Ferrero & Damien Heiss

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#PortraitDeStartuper #61 - Inwibe - Fiamma Ferrero & Damien Heiss

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#PortraitDeStartuper #61 - Inwibe - Fiamma Ferrero & Damien Heiss

  1. 1. #PortraitDeStartuper Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon Co-founder & COO Damien Heiss Co-founder & CEO Fiamma Ferrero
  2. 2. #PortraitDeStartuper 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS Co-founder & CEO Fiamma Ferrero Damien : Depuis deux ans. Nous sommes issus d’une carrière corporate et chacun de nous deux a toujours rêvé de créer une entreprise « out of the box ». Avec Fiamma, nos chemins se sont croisés à maintes reprises lors de cette carrière, et lorsque l’occasion s’est présentée, nous avons décidé de nous lancer ensemble dans l’aventure. ▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Damien : être tenace, rester positif et toujours à l'écoute de nos clients et partenaires. Fiamma : Une bonne dose de courage et de bienveillance pour maintenir la cohésion entre les parties prenantes ! Damien : Etre entrepreneur, pour nous, c'est avant tout construire une vision et des convictions profondes autour du problème que nous avons à cœur de résoudre. Ces convictions représentent les fondamentaux, le socle de tout projet. Si ces fondamentaux sont solides, ils permettent de surmonter bon nombre de difficultés. Et de rester tenace. ▶ Quelle est votre formation initiale ? Fiamma : Nous avons eu la chance de couvrir des fonctions diverses : Chef de Projet Innovation, Manager de comptes stratégiques, Directeur de Marché et de Ligne de Business, Directeur de la stratégie et de l’open innovation. Nous sommes tous deux issus d’une filière technique complétée par des expériences et formations orientées sur la vente et le marketing. Et nous sommes tous les deux résolument Europhiles ! ▶ Qu’est-ce qui vous passionne ? Damien : Les rencontres humaines sont notre passion. Nous sommes toujours émerveillés par l’énergie et le partage du « vibe » créé par Inwibe, et que les belles rencontres peuvent dégager. Les rencontres avec l’écosystèmes, clients, entrepreneurs, incubateurs, partenaires, collaborateurs, investisseurs sont toujours riches d’enseignement. Elles renforcent jour après jour notre conviction que nous sommes sur le bon chemin. Fiamma : Dans nos vies personnelles, Damien trouve aussi le « vibe » lors d'une régate à la barre d'un 40 pieds et Fiamma dans la danse. Co-founder & COO Damien Heiss
  3. 3. #PortraitDeStartuper 3 Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Inwibe « est une plateforme de mise en relation et de services entre entreprises et start-ups » Fiamma : Nous voulons unir les écosystèmes d’innovation. Inwibe est une plateforme de mise en relation et de services entre entreprises et start-ups. Damien : Notre défi, c’est de faire du « slow dating » entre ces deux écosystèmes, pour que chaque rencontre autour de l’innovation et de la croissance donne naissance à un projet ou une nouvelle offre mise sur le marché.
  4. 4. 4 #PortraitDeStartuper ▶ Pourquoi ce choix de produit / service ? Fiamma : Ce choix est avant tout issu de notre propre expérience au sein de grandes entreprises (environ 20 années pour nous deux). Malgré les moyens colossaux déployés par les grandes entreprises pour travailler avec des start-ups, nous avons fini par comprendre que les deux écosystèmes ont encore et toujours beaucoup de mal à se rencontrer, à se comprendre, et à concrétiser des collaborations. Nous avons créé Inwibe pour résoudre ce problème. Pendant toute la durée de nos aventures respectives dans des grandes entreprises, en tant que directeurs stratégie et innovation, nous nous sommes retrouvés face à ces différences culturelles. Et maintenant que nous sommes passés du côté start-up, nous le comprenons d’autant plus. Priorité à la rapidité et à l’itération du côté start-up, face à la maîtrise des coûts et à la prise de risques minimales pour les entreprises. Nous avons donc voulu créer un lieu de rencontre, de compréhension et de concrétisation pour ces deux écosystèmes. ▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Fiamma : Inwibe veut tout simplement établir une référence de collaboration saine, où chacun est à son avantage : pour les entrepreneurs à la recherche de leurs premiers clients, pour les entreprises qui veulent croître et se transformer grâce au digital et à l’innovation. Nous pensons aussi bien aux PME, aux entreprises de tailles intermédiaires, qu’aux grands groupes. ▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fiamma : Nous avons fait le choix de nous autofinancer et de structurer notre première phase de croissance grâce à nos clients qui nous ont fait confiance depuis le début. Nous avons commencé par une activité d’accompagnement et de services, pour investir nos fonds dans la réalisation du prototype de notre plateforme, notre MVP. Nous abordons actuellement une nouvelle étape avec le soutien de partenaires financiers. Portrait de startuper INTERVIEW
  5. 5. 5 #PortraitDeStartuper ▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Damien : Nous avons dû faire un « reset » de nos réflexes de corporate et très vite apprendre la différence entre être manager ou directeur et être entrepreneur. Apprendre à vivre dans un milieu où l’adaptabilité est indispensable, où la courbe d’apprentissage ne stagne jamais est à la fois très riche et déstabilisant. ▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Damien : Bien s’entourer, être à l’écoute et savoir exécuter rapidement. La bonne idée ne suffit pas, le diable est dans les détails ! Savoir également lâcher prise lors de séances de sophrologie, ou en profitant de la bonne humeur de l’équipe, ou en quittant la veste (oui, certains réflexes restent !) pour revêtir un ciré (rouge) ou des chaussons de danse. Portrait de startuper INTERVIEW
  6. 6. 6 #PortraitDeStartuper ▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Fiamma : L’envie et la capacité de se remettre quotidiennement et profondément en discussion. L’aventure start-up, surtout vécue après une longue période en entreprise « traditionnelle » bouscule tous les codes et tous les repères : le rapport au temps, au risque, à l’échec, à l’autre, à soi-même. Sans mise à jour régulière, on retombe vite dans les anciens réflexes. Et au-delà de la séparation avec notre ancien comportement corporate, je pense que tout entrepreneur ne peut faire grandir sa startup sans croitre lui-même. Lire, rencontrer des talents complètements différents, discuter, participer à des formations, faire itérer son services/produit. Tous les moyens sont bons. ▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Damien : Le premier conseil serait de trouver le problème que l’on veut résoudre et rapidement trouver son premier client payant. Car si l’activité que l’on développe ne génère pas de revenu, cela reste un loisir ! Ensuite, adopter une approche Lean Start-up le plus tôt possible et dans le plus de domaines possibles. Par définition, une start-up n’a pas le temps et n’a pas d’argent. Une approche itérative Build - Test - Learn permet de limiter les risques et de pivoter rapidement si nécessaire. Avant la création d’Inwibe, nous avons réalisé notre propre Learning Expedition dans la Silicon Valley. Nous voulions la vivre comme un test, une mise à l'épreuve, une sorte de benchmark. En rencontrant des entrepreneurs, des investisseurs, des accélérateurs de start-ups, nous avons exposé très tôt notre idée pour la tester et recueillir du feedback. Certaines rencontres restent encore aujourd’hui des références dans notre développement. Portrait de startuper INTERVIEW
  7. 7. #PortraitDeStartuper 7 Portrait de startuper INTERVIEW Site internet https://www.inwibe.com Linkedin http://www.linkedin.com/in/fiammaferrero http://www.linkedin.com/in/damienheiss Twitter https://twitter.com/FiammaFe https://twitter.com/DamienHeiss Co-founder & CEO Fiamma Ferrero Co-founder & COO Damien Heiss
  8. 8. #PortraitDeStartuper ANNEXES
  9. 9. #PortraitDeStartuper ♕ Manager | Influenceur | Speaker ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Pour une transformation digitale réussie ! Sébastien Bourguignon 9 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon

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