#PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-fondateur & CEO
Jean-Charles Samuelian

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-fondateur & CEO
Jean-Charles Samuelian
Lors de ma dernière année d’ingénieur à l’Ecole des Ponts et
Chaussées j’ai co-fondé la société Expliseat au travers de
laquelle nous avons créé le siège d’avion le plus léger du monde
(12 brevets déposés). Comme Directeur général de la société, j’ai
conduit sa croissance jusqu’à connaître un succès mondial
(certification par l’Agence européenne de la sécurité aérienne et
la Federal Aviation Administration américaine). C’est à travers
cette expérience que j’ai forgé mes qualités entrepreneuriales et
mon expérience de l'innovation de rupture dans des secteurs très
fortement régulés.
J’ai commencé à coder et à vendre des sites Internet à l’âge de
12 ans.

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▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis assez autodidacte, j’adore apprendre, grandir et je remets beaucoup de choses en question et résoudre des problèmes.
Je suis anticonformiste donc je suis attiré par les secteurs régulés où l’innovation peut apporter une vraie valeur ajoutée pour
les utilisateurs finaux. De plus, je n’aime pas qu’on m’impose des idées ou des manières de fonctionner.
En parallèle, je crois énormément à la transparence, la responsabilité et la communication efficace, énormément d’idées que
nous avons mises en place chez Alan. Nos méthodes sont assez atypiques mais permettent beaucoup d’efficacité, du travail en
asynchrone...
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur des Ponts et Chaussées et suis titulaire d’un MBA du Collège des Ingénieurs. Je suis aussi Actuaire depuis
2016.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Conduire un projet ambitieux et à l’impact sociétal fort avec la meilleure équipe de Paris !
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INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Alan
« est la première assurance santé
digitale en Europe »
Alan est la première assurance santé digitale en Europe et la première assurance indépendante agréée en France depuis 1986 !
Nous réinventons l’expérience utilisateur tout en fournissant une couverture simple et transparente avec un excellent rapport qualité
prix. Les entreprises et travailleurs indépendants (libéraux, freelancers, travailleurs non-salariés) peuvent s'inscrire en ligne en
moins de 5 minutes pour bénéficier d’une très bonne couverture santé.
Nous sommes une assurance “full stack”; nous ne sommes pas un intermédiaire ou un courtier.
Notre vision est d’aider à rendre la santé simple et accessible. Nous pensons que les nouvelles technologies, utilisées de la bonne
façon, vont permettre une amélioration de la santé des personnes ; nous voulons leur donner le pouvoir et les outils pour
comprendre et agir sur le long terme.

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▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout d’abord nous pensons que l’assurance santé aujourd’hui est beaucoup trop complexe, peu transparente et sans aucune
préoccupation de l’utilisateur final. C’est déjà ce que nous voulions changer en proposant une très bonne expérience utilisateur
dans ce secteur régulé et guidé par les chiffres !
Chez Alan, nous croyons que le métier d’assureur n’est pas simplement de couvrir des risques financiers, mais d’aider à rendre
la santé simple et accessible. Nous pensons que les nouvelles technologies, utilisées de la bonne façon, vont permettre une
amélioration de la santé des personnes ; nous voulons leur donner le pouvoir et les outils pour comprendre et agir sur le long
terme.
Nous avons donc créé Alan pour apporter la meilleure expérience utilisateur, plus de transparence et de simplicité dans le
système de santé.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
D’abord devenir l’assurance santé de référence pour les entreprises et les travailleurs indépendants. Nous voulons être dans
leur esprit le meilleur outil pour gérer leur santé, comme Slack peut l’être sur la communication ou Facebook pour les réseaux
sociaux, des plateformes de référence. Cela passe par offrir une excellente plateforme de gestion de la santé en apportant des
services transformants pour plus de transparence et de simplicité.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons conclu mi-octobre 2016 une levée de fonds seed record en France avec plus de 12 M€ levés, réalisée auprès
d’investisseurs de premier rang (CNP Assurances via OpenCNP, Partech Ventures, Power Corporation of Canada, serial
entrepreneurs...).
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INTERVIEW

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▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le cadre réglementaire spécifique aux entreprises d’assurance (Solvabilité 2) constitue une barrière à l’entrée majeure dans le secteur.
Le lancement d’Alan a nécessité l’obtention d’un agrément administratif délivré par l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution
(Banque de France).
Au terme d’un examen de six mois de la gouvernance et de la solidité de la société, des procédures internes, de son programme
d’activité et de son dispositif de gestion des risques et de conformité, l’ACPR nous a finalement accordé le 20 octobre 2016 l’agrément
administratif, faisant d’Alan la première société d’assurance indépendante en France depuis 1986.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
• Avoir une vision et de l’ambition. Vous devez savoir où vous voulez emmener votre entreprise et viser très haut.
• Savoir écouter et communiquer. Il faut s’entourer d’une équipe de personnes brillantes et instaurer une transparence complète
afin de créer un climat de confiance qui permette d’exécuter vite et bien.
• Réfléchir aux organisations et les améliorer en continu
• S’attaquer à des marchés passionnants et ne pas suivre les modes
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
L’équipe : qu’il s’agisse de ses associés, des premiers à nous rejoindre ou de ses investisseurs, choisissez des gens en qui vous avez
confiance et que vous admirez dans leur domaine de prédilection. Et surtout donnez-leur tous les outils pour qu’ils puissent donner leur
maximum.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas construire sa start-up parce que c’est une mode ou parce que c’est facile, mais résoudre un problème structurant pour soi, les
personnes qui nous entourent ou la société, en analyser les enjeux et les conséquences, essayer d’aller plus loin et ne pas être naïf.
Toujours tout remettre en question.
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INTERVIEW

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Site internet
www.alan.eu
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/jcsamuelian
Twitter
https://twitter.com/jcsamuelian
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Jean-Charles Samuelian

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ANNEXES

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♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
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