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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Mathieu Quiniou
Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#31

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Je n’ai pas vraiment de parcours tracé.
J’ai eu mon baccalauréat du deuxième coup.
Je suis entré en école d’ingénieurs, et j’ai voulu, avec mon associé, changer
les choses, ce que nous nous efforçons de faire au quotidien depuis deux
ans.
Je suis entrepreneur deux ans maintenant.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
A titre personnel, je me décrirais comme assez raisonné, quand il faut l’être,
mais lorsque vient le moment de trancher, il se peut que l’instinct, le
“feeling”, prenne le dessus.
Avec mon associé, nous entreprenons par passion, pas pour l’argent.
Je dirais donc que j’aime faire des choses qui me font vibrer.
Je suis assez réactif et n’hésite pas à tester les idées qui me viennent.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur de formation, encore en étude (diplômé en juin 2021).
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
En général, je dirais que la création, sous toutes ses formes, me passionne,
mais plus encore lorsqu’elle impacte positivement notre société.
Je suis passionné de musique et d’architecture, en ce sens que je peux
écouter/jouer de la musique ou visiter des monuments pendant des heures,
sans voir le temps passer (une bonne définition de la passion ?).
Plus personnellement, je suis passionné par les relations humaines. Selon
moi, elles déterminent qui nous sommes, et nous donnent envie de vivre,
nous poussent à donner ce que nous avons de meilleur pour la société.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Nous avons créé depuis deux ans maintenant Tuteur à l’Heure. Notre entreprise est née d’un constat, celui du manque de communication entre étudiants en
étude supérieures (que nous appellerons tuteurs) et élèves du primaire, collège et lycée. Elle se veut donc ambitieuse, puisque nous travaillons à changer la
façon de penser le soutien scolaire, c’est ce qui nous motive au quotidien. Cela n’est possible qu’avec un acharnement sur notre technologie interne, qui
nous permet de proposer un soutien scolaire de qualité, adapté aux lacunes de chacun de nos élèves. Notre rémunération se base sur un modèle
commissionnaire. Le tuteur déclare sur son espace membre les heures de cours effectuées avec ses familles, qui sont automatiquement prélevées. De ce
fait, nous reversons au tuteur une certaine somme sur le montant total facturé. Notre entreprise tend à démocratiser le soutien scolaire d’excellence, partout
en France. Équipé de l’esprit startup, nous optimisons constamment nos processus de conversion.
Pour finir, je dirais que les mots nous définissant le mieux sont : Innovation / Efficacité / Passion / Excellence.
T u t e u t à l ’ h e u r e e s t n é e d ’ u n c o n s t a t , c e l u i d u m a n q u e d e c o m m u n i c a t i o n e n t r e é t u d i a n t s e n é t u d e
s u p é r i e u r e s ( q u e n o u s a p p e l l e r o n s t u t e u r s ) e t é l è v e s d u p r i m a i r e , c o l l è g e e t l y c é e .

5.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Comme expliqué précédemment, nous avons décidé de nous lancer dans le
soutien scolaire par expérience.
Nous donnions des cours particuliers personnellement, et en remarquant le
manque de communication entre nos amis d’écoles qui nous suppliaient de
leur expliquer comment nous avions fait pour trouver des élèves, et nos
familles qui à chaque première rencontre, nous relataient à quel point il avait
pénible pour eux de trouver un étudiant pour leurs enfants.
Nous nous sommes donc naturellement dirigés vers ce service, puisque la
demande est abondante, des deux côtés, sur tout le territoire français, et que
nous avions une bonne vision globale du marché.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Nous sommes en autofinancement depuis le départ.
Nous pensons à lever des fonds en 2020.
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre première ambition est de proposer à nos clients un soutien scolaire
toujours plus qualitatif, performant et formateur pour nos élèves.
Cela passe par un système de traitement des données collectées sur nos
élèves et tuteurs, qui nous permet alors de mettre en relation chacun de nos
élèves avec un tuteur qui lui correspond vraiment, qui saura le comprendre
et s’adapter à sa personnalité.
Notre seconde ambition est d’être présent sur tout le territoire français.
Enfin, nous projetons de lancer d’autres services auxquels nos familles
pourraient avoir recours, comme du baby-sitting, des stages de révision
intensives pour préparer les examens, de l’accompagnement sur
l’orientation post-bac …
Les horizons sont nombreux !

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Selon moi, les qualités à avoir sont la ténacité, la persévérance, le réalisme,
et être capable de se remettre en question.
- Ténacité pour tenir bon dans les moments difficiles.
- Persévérance pour tester une idée jusqu’au bout et être certain que si
elle ne marche pas, rien de plus n’aurait pu être fait.
- Réalisme pour analyser son marché méthodiquement, et comprendre
comment s’adresser à son client.
- Enfin se remettre en question pour prendre les bonnes décisions de
façon générale, pivoter si besoin …
Aussi, je soutiens qu’avoir une stratégie définie sur un ou deux mois est un
très bon atout.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les plus gros problèmes, les plus stressants, ont été ceux liés à la fiscalité.
Avec peu de moyens au départ, nous ne pouvions pas nous entourer d’une
équipe de juriste pour la rédaction de nos contrats etc.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Sans hésiter, l’équipe fondatrice.
Selon moi, nous avons trop dans l’idéal commun cette image de l’idée
magique qui se vend à des millions voir milliards d’euros, facilement, tout
simplement.
Or, une idée ne suffit pas, tout le monde en a, ce qui fait la différence, ce
sont les méthodes employées pour les mettre en place, et donc les
personnes à l’œuvre.
Sans équipe il n’y a pas de startup.
Les fondateurs sont l’Idée, sans une bonne cohésion le projet est selon moi
voué à l’échec.

9.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Réfléchir au business plan un certain temps, proportionnellement à la
difficulté technique pour lancer la startup.
Je recommande tout de même de ne pas trop réfléchir au début à tout,
l’excitation de la création permet d’encaisser de nombreux coups.
La laisser s’évaporer, sous les études de marché, les PowerPoint etc, vous
enlève une force d’action importante.
Je conseillerai donc d’aller au plus vite chercher le premier paiement.
Nous voulions faire du soutien scolaire.
Soutien scolaire = mise en relation = avoir besoin de clients et d’étudiants.
Nous avions les principaux ingrédients, alors nous nous sommes lancés,
sans site web, sans société déposée etc.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/mathieu-quiniou-650881156/
 Sites
https://www.tuteuralheure.fr/

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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