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Fondateur & CEO
Vincent Clabé Navarre
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Fondateur & CEO
Vincent Clabé Navarre
J’ai sans cesse créé des projets et des associations (par
exemple le TopEight que beaucoup d’étudiants connaissent 😉
), j’ai été 11 ans dans un groupe d’1Md € de CA au sein
duquel j’y ai créé mes 4 postes, dont le dernier qui était 100%
intrapreneur. Message In A Window est ma première création.

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Qui est ce startuper ?
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Habité par la qualité produit et la satisfaction clients, sans cesse en quête de ce qui fera la différence, et donc un empêcheur de
tourner en rond… ! J’ai aussi envie d’ajouter que je suis habité par des comportements et des valeurs sur lesquels je ne fais pas
défaut : je suis très positif et invariable auprès de mon équipe, quels que soient les moments de pression que je peux avoir ; je
suis toujours le premier soutien de mes collaborateurs ; j’ai une éthique très forte.
 Quelle est votre formation initiale ?
Prépa à Grandchamp et Neoma BS (ex ESC Rouen)
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’activité du monde des affaires ; nourrir une colonne vertébrale solide et équilibrée à mes enfants (j’en ai 4) ; toujours améliorer
les produits, et… craquer des clients grands comptes.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Message In A Window
« est une plateforme qui permet
aux marques de réserver des
vitrines de magasins partout en
France pour y déployer des
campagnes de communication »
Message In A Window est une plateforme qui permet aux marques de réserver des vitrines de
magasins partout en France pour y déployer des campagnes de communication. Mais c'est en fait un
outil très puissant d'accélération commerciale qui génère des commandes commerçants (sell-in), des
implantations commerciales (de la DN), et un plus fort trafic en magasins déclencheur de ventes
additionnelles (sell-out). Message In A Window garantit des résultats d'audience et des résultats
commerciaux.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Les marques ont toujours cherché des médias immédiatement générateurs de performance, et à part sur le web, elles n’en ont
jamais trouvé. Nous avons du coup décidé le faire exister le plus grand réseau d’affichage de tous les temps sans rien posséder
ni construire (1,6 Millions de vitrines rien qu’en France), et comme il se situe à un pas de l'acte d'achat, nous le transformons en
une "bête de performance commerciale" avec un impact impressionnant.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous affinons encore notre ambition de long terme, mais aujourd’hui, elle est sociétale et se poserait en ces termes : sauver les
500 000 commerces français. Cela signifie que nous pourrions nous diriger vers la monétisation de tous les actifs dormants des
commerces de centres villes pour les faire vivre et même grandir. Les vitrines sont un actif extraordinaire et désirable, et il y en a
d’autres. C’est une piste d’orientation forte. Géographiquement, notre vision est européenne.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Ouverture du capital et endettement. Après avoir commencé avec 20 000€ de fonds propres, j’ai construit ma vision et un projet
solide sur lequel j’ai réalisé une première levée de fonds en love money de 150k€ pour commencer à m’entourer et défricher les
sujets. Ensuite, nous avons relevé en capital et nous avons souscrits des emprunts.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
D’être dans le même tempo de vie que ceux que je chassais pour cofonder Message In A Window avec moi, ce qui a fait que j’ai
du finalement fonder Message In A Window tout seul ; la création du produit, très éprouvante car nous n’avions personne sur qui
copier, il fallait tout penser, anticiper, inventer, éprouver, recréer, ajuster, redévelopper… ; le temps de l’évangélisation, très long.
Nous avions le sentiment de tomber juste et de déclencher l’enthousiasme, mais il fallait des siècles pour transformer, ce qui
nous posait question et qui était très inconfortable. Dans les entreprises, il y a toujours des difficultés de toutes sortes,
opérationnelles, humaines, stratégiques, de financement, de cohabitation avec d’autres financeurs ou actionnaires, … L’important
est d’apprendre à les absorber à s’y confronter avec justesse.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Être très focus ; être persévérant ; réussir à bien s’entourer ; être très frugal ; être toujours vibrant sur son sujet et son produit ;
être super actif sur le front de l’évangélisation et celui du commercial.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Le ou les associés ; et le cash !
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Il faut que le fruit soit mûr. Malgré les réussites et les égéries, les chances d’émerger sont bien plus maigres que celles de
planter. Il faut donc que la création d’une entreprise au sens large soit surtout une évidence pour vous, et qu’elle se fasse au bon
moment afin que vous soyez ajusté et serein. Par ailleurs, si vous êtes en couple, il faut aussi que ce soit un projet à deux, c’est-
à-dire profondément soutenu par le conjoint.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
www.messageinawindow.com
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/vincent-clabe-navarre-b3392a7/
Twitter
https://twitter.com/MsginaWindow
Fondateur & CEO
Vincent Clabé Navarre

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ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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