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投信販売データから考えるネット金融マーケティング_20160303

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投資信託資金流出入動向や証券預かり残高から、金融商品をネット販売する可能性とノウハウを考察します。

Published in: Economy & Finance
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投信販売データから考えるネット金融マーケティング_20160303

  1. 1. 投信販売データから考えるネット金融マーケティング 大手証券・銀行以外での投信販売の可能性
  2. 2. 普段はこんなことをやっています 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 自動応答
  3. 3. 目次 • 日本の家計 • ネット証券シェア(委託売買) • ネット証券シェア(投信) • 大手証券預かり残高 • 商品性(資金フローと騰落率)と格付 • マーケティングとメディア 2
  4. 4. 日本の家計と投資性商品 3 家計 1,600兆円 公募投信 100兆円 変額年金 16兆円 外国投信 6兆円 REIT 28兆円 銀行 証券 など メ デ ィ ア 委託 再委託 一任 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 公募投信販売経路 証券 銀行 直販 出所:投資信託協会 68.5% 30.8% 0.65%
  5. 5. 委託売買代金シェア 4 SBI 15% 松井 12% マ ネ ッ ク ス 8 % カブコム 5% その他 51% 2003年4月〜2004年3月 SBI 21% 松井 13% 楽天 11% マ ネ ッ ク ス 9 % カブコ ム 6% その他 40% 2004年4月〜2005年3月 SBI 40% 楽天 16%松井 13% カブ コム 10% マネックス 6% その他 15% 2014年4月〜2015年3月 主要ネット証券シェア 約49% 主要ネット証券シェア 約60% 主要ネット証券シェア 約84% 出所:東京証券取引所
  6. 6. 投信販売シェア 5 ネット証券5社 3.00% その他 97.00% 2013年3月〜2014年4月 ネット証券5社 1.60% その他 98% 2009年3月〜2010年4月 出所:ひみつ
  7. 7. 主要証券預かり残高 6 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 預かり残高単位(億円) 出所:各社証券会社の決算資料
  8. 8. DC? 一任? 7出所:日本の資産運用ビジネス2015/2016
  9. 9. 8 商品について
  10. 10. 年金とリテールの違い 9出所:日本の資産運用ビジネス2015/2016、楽天証券ホームページ、モーニングスターホームページ
  11. 11. 事例 10 ハイ・イールド債券
  12. 12. ハイイールド債券指数(トータルリターン) 11
  13. 13. 米国長期金利 12
  14. 14. 事例 13 MLP
  15. 15. 原油先物と米ドルインデックス 14
  16. 16. 原油先物・MLP指数・ドルインデックス 15
  17. 17. 16 で、どうやって伝えるの?
  18. 18. メディア(インターネット) 17 銀行 証券 保険 FX 送客/口座獲得 アフィリエイトASP バーティカルメディア CGM 口 座 獲 得 報酬 報 酬 送 客 報酬 ロボ アド 一任 投信 報 酬 委 託 口座獲得 送客 報酬
  19. 19. メディア全体像 Paid Earned Owned 自社Web広告 • YoutubeがGoogle自然検索に表示されやすい特性を活か し、ニーズが多いと考えられるワードをターゲットにし た動画制作および掲載を行う。 動画再生後に自社ドメインへ誘 18
  20. 20. Youtube設定 • SEO要件に応じてタイトル・本文・タグを 設定し投稿 19
  21. 21. Facebook設定 • SEO要件に応じタイトル・カテゴリ・CTA を設定し投稿 20

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