グローバルSSPに学ぶ「アドジェネの方向性」について
2014/06
野田 智史

本日の勉強会の主旨
2013年末にリリースされたアドジェネのサービス進捗が良く、
このまま行けば早期に国内SSPトップレベルに立てる日も来るかと思います。
ただし、SSPビジネスの本丸は引き続き、アメリカを中心とする
グローバルプレーヤーであり、大手SSPの戦略からアドジェネの
次の一手を考えます。

2014年時点での米国主要SSPの状況
SSP誕生から今日まで

SSP誕生の歴史
SSPは“2006年”に生まれた概念。
2006年当時、純広売りがまだまだ有効だった時代。手売りか、
アドネットワークの利用か、パブリッシャーの広告ビジネスの
収益化手段は限られていました。
ある媒体営業の悩み。
あのアドネットワーク、また広告切れだってよ。
純広営業も「売れ、売れ、うるせーんだよ」
と切れてるし。どうすりゃ、いいんだー。

SSP誕生の歴史
そしてさっそうと誕生したSSP三銃士（2006年創業）

2007年のSSPとは
RubiconProjectが2007年に唱えていたミッションとは、
手売りしていた広告枠を自動化して販売することでした。
October 2, 2007 – the Rubicon Project, a company with a
mission to automate the large, yet highly inefficient Internet
advertising industry,
Rubicon Project Launches: A Network of Ad Networks -
TechCrunch
RubiconProjectはアドネットワークを束ねるネットワークだ。

2010年にPubmaticが発表したSSPの基本概念

2010年初期のSSP
オンラインの世界では2010年にはデータを活用した構想が
進んでいました。

2014年時点での米国主要SSPの状況
Googleが400億円
程度で買収。
(2011/12)
昨年、ナスダック
への上場済み。
上場する予定と
報道されている。

上場SSPに見る業績は（2014年1-3月期）
RubiconProjectが上場企業のため、業績資料を公開していました。
・RubiconProjectのマージンは17.8%。徐々に改善している。
・プラットフォーム上での流通金額は129億円、マージンが23億円。
（2014年第一四半期）
※海外SSPは売上を、彼らの手数料（マージン）としています。

上場SSPに見る業績は（2014年1-3月期）
・ただし、最終利益は大幅な赤字。昨年よりも赤字幅が拡大しています。
売上23億円に対して、6.4億円の赤字。（2014年第一四半期）
・セールスマーケティングの出費が非常にでかい。3か月で9億円。

SSPのこれからの戦略

Pubmatic日本参入
2014年5月に日本参入を発表。「ソネット・メディア。ネットワーク
ス」との提携で日本へ上陸。

製品コンセプト
大手パブリッシャー（純広売り有り）向けのサービスとして
ローンチ。

Pubmaticのセールスポイント
Pubmaticのようなプレミアム・ウェブ向けのSSPは、
それまでの手売りとアドネットワーク併用の販売体制と収益構造を
改善することが売りになっています。
営業による手売り
（au純広と同じ）
アドネットワーク
トップページ 2階層目
パブリッシャーの
自社営業＆ADNW

Pubmaticのセールスポイント
Pubmaticは「手売り」「ADNW」「DSP」をプラグラマティッ
クに最適化配信および、コンサルタントによるサポートにより、
パブリッシャーの広告ビジネス全体を支援。
トップページ 2階層目

Pubmaticのセールスポイント
2014年5月に日本参入を発表。「ソネット・メディア。ネットワーク
ス」との提携で日本へ上陸。
＜主な特徴＞
・ RTBに加えてアドネットワークも含めた正確性の高い入札価格の予
測機能
・ プライベートマーケットプレイス機能
プレミアム在庫（付加価値の高い広告枠）を、広告主とメディアが1対1で取引
する機能で、通常のRTB取引とは別の環境で取引相手を指定することで、広告枠
の価値を維持することができる。
・ ユニファイドオプティマイゼーション機能
純広告の販売を、RTBやプログラマティックなアドネットワークと合わせて包括
的に最適化

次の一手
Pubmaticの次の１手として想像できる定石の施策とは。
・ カントリーマネージャーの採用
大手パブリッシャー向けのサービスを担当し、外資系企業での
就業経験のある人物では？ Ex Googleとか。Yahoo！とか。
・ セールスマーケティングの強化。
イベントの開催もさらになされるのでは。
・ スマホ向けの施策の開始
本国でもウェブでの展開は一巡しているはずで、これからは
スマホ向けのソリューション強化のため提携・買収、
新機能のリリースなど発表がありそう。

どれくらいマーケティングやるんだ？
かなりたくさんのイベントに出展しています。俺たちも見習いましょ
う。

mopub
国内SSPの最大のライバルになりそうなmopub
Twitterが350億円で買収したスマホ向けSSP。

mopub
＜主な機能＞
１） アドサーバ・自社広告の配信機能
２） アドネットワークのメディエーション
facebook含む大手15社くらいが接続先。

mopub
＜主な機能＞
３） マーケットプレイス（RTB販売）
DSPが入札してくるマーケットプレイスを通じて在庫の販売が可能。

mopub
＜主な機能＞
４） プライベート・マーケットプレイス（RTB販売）
パブが自社専用のマーケットプレイスを運営可能。
５） リッチメディア広告の配信を受けられる。
主要３社には対応済み。

mopub
＜主な機能＞
６） ビデオ広告配信機能。
SDKサイドでなく、サーバサイドでコントロールしているようです。
追加SDKはなく、mopubのSDK１つで設定可能です。

Mopubの利用形態
この手のSSPにしては、珍しい有料プランがあります。

Mopubの業績
2013年1-6月の売上6.5億円、純損失2.5億円
2012年1-12月の売上2.6億円、純損失7.9億円。
※買収以降は、Twitterの業績にまとめられているため、詳細不明。

mopub
Twitter bags native ad start-up Namo Media
Twitterは昨年のmopubを350億円で買収したのに続き、ネイティブア
ドのnanomediaを50億円で買収しました。

mopub
Nano media ではアプリ内のコンテンツと同化するような、
フォーマットを複数種類提供しています。

mopub
mopubが広告代理店のトレーディングデスクとの、大型の提携をまと
めました。
代理店オムニコムのトレーディングデスクが、今後2年間mopubから優
先した枠の購入権を保有し、計230億円分販売するそうです。
→ アドジェネも将来的に媒体力が付いた際に、特定のアドネットワー
クに優先購入権を「先売り」で販売することができるかもしれません。

まとめ
・RubiconProjectの業績に見られるようにSSPのマージンは、
アウトプットのレベルに応じて設定される可変なもの。
十分、収益性の高いビジネスも展開可能である。
・老舗SSPはとにかくプレミアム・パブリッシャー狙いのサービス。
・モバイルSSPの真骨頂はアプリ向けに多種多様な機能、質の高い
サービスを展開できるか。※任せておけば、ADNWより収益が上がる。
・グローバルSSPは、セールス・マーケティングもダイナミック。
大型提携、赤字をいとわない成長のためのマーケティング投資。
国産SSPはそのような定石の海外プレーヤーの戦術に、自分なりの
やり方で対抗しなければならない。

まとめ
・アドジェネが目指すべきアウトプット
１） サービスのアウトプット
pubmaticは専任コンサルのサポートを有料で販売している。
高いコンサルティング、サポートノウハウは売れる。
２） テクノロジー
アドテクと一括りにできない、顧客ニーズ、販売現場に即した
機能開発を続けていく。「最適化配信」「プログラマティック」
で表現できない気遣い（機能）がアウトプットと顧客の評価に差を
つける。