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データアーティスト株式会社
ランディングページのつくりかた
~ボタンの色を決める前に~
お金をかけない
ランディングページ(LP)の改善というと、
先ずボタンの色
を直そうとされる方が多くいらっしゃいます。
けれど
どんなに見た目がキレイなページでも
データアーティスティック製薬LP
メッセージがないことには
人は動きません!
見た目 メッセージ
<
なので
LPを改善するときには
メッセージ=何を伝えるか
をまず決定します。
そこでまず
ユーザーの興味・関心を把握します!
興味・関心
経済的
なこと
身体的
なこと
機能的
なこと
時間的
なこと
心理的
なこと
社会的
なこと
そのためには
ネットリサーチ結果を検索したり
ユーザー行動調査を行ったりします。
ネットリサーチ ユーザー行動調査
すると
たとえば、こんなことが分かります。
次に
興味・関心
経済的
なこと
安すぎて怪しいな
時間的
なこと
効果は短期で出るの
かな
安心できる成分
なのかな
身体的
なこと
※データアーティスティック製薬の場合あ
ユーザーの興味・関心に対し
自社が提供できる価値を調査します!
興味・関心
自社が提供できる
価値
中核価値
実体価値
付随価値
製品の内容
製品の仕組み
製品の必要性
特徴・機能・効果・メニュー
・手順・価格
アフターサービス・特典・実績・事例
品質・評価・支払方法
保障・製品の歴史
たとえばこんなことを伝えます。
ただし
興味・関心
安すぎて怪しいな
効果は短期で出る
のかな
安心できる成分
なのかな
無添加にこだわっています!
インターネット限定の販売で
コストを抑えているから
この価格でご提供できるのです!
すぐに効果が出るとお客様から
の声が多数寄せられています!
※データアーティスティック製薬
ユーザーにとって大事なことだからこそ
自分たちがすごいことを伝えたいです。
そこで
自社が提供できる価値と
競合が提供できる価値を
比較し
中核価値
実体価値
付随価値
中核価値
実体価値
付随価値
※コトラーの三層構造
比較
比較
圧倒的に勝っている部分を
“伝えます” !
自社
効能 実績 成分 価格
競合
効能 実績 成分 価格
伝えるべき
こと
“伝えるべきこと” が決まったら
それを”どう伝えるか”を考えます!
伝えるべきこと
どう伝えるか
人はページを上から下に読みますので
基本的には ”伝えるべきこと” の中でも
重要度の高いものから順に配置します!
ただし、
例外があります。
同じグループの情報は同じ場所
にまとめた方が理解しやすいです!
また、上部では“あると嬉しい”ものを示し、
下部では“ないと困るもの”もあることを示すことで
グッと来させて→落とし込む!!
プレゼンが出来ます
これいいね!
でも高そう…。
え、安い!
買おうかな…。
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
文字文字文字文字文字文字文字
そして、文字が多いと読む気がなくなり
ページから離脱してしまうので、
文字ばっかり…
もういいや…
レイアウトで論理をまとめながら
直観的に,分かりやすく表現します!
因果
わかりやすい!
実は
包含
循環
マーケターの仕事はここまでです!
ここから先は
デザイナーに任せましょう!
ただ、こうして丁寧に作ったLPでも
本当に効果が上がったかは
クリエイティブテスト
をしてみないことには
分かりません!
そんなときは…
DLPOは最適なクリエイティブを数千~数百万通りの組み
合わせの中から発見し、劇的なCVR向上を実現する最先
端LPOツールです。これまでLPOはサイト訪問者が最初に訪れ
るページ(LP)を最適化してコンバージョン率を向上させるために、
訪問者の流入元や行動履歴を元にLPの最適化を行っておりまし
た。本提携では訪問者のデモグラフィック・サイコグラフィックなど
の属性データを活用してより精緻にターゲットとなるセグメントごとの
LPO を可能にし、同セグメントを活用したコンバージョン率の向上お
よび効果的な広告配信を実現いたしました。DMP*3 構築・導入支援
などのデータサイエンス事業の実績と膨大なオーディエンス・多様なセグメン
トデータを有するIntimate Mergerと、A/B テスト・多変量テスト・ターゲティン
グを駆使し、最適なクリエイティブでコンバージョン率向上を実現するデータアーティスト
社の LPO ツール「DLPO」の提携により、これまでの LPO に加え、多様なオーディエンスセグメ
ントに対して LP を最適化することによりコンバージョン率の向上が可能となります。また、フリー
クアウトの提供するDSP*4「FreakOut」から LPO に利用した同セグメントに対して最適化され
た、さらに広告効果の高い配信を実現いたします。今後もIntimate Merger、フリークアウトは
マーケティング・ソリューションベンダーとの積極的な事業提携を通じ、広告主様の
データアーティストの
お問い合わせはこちら
データアーティスト株式会社 営業局
E-Mail:info@data-artist.com
Website:http://www.data-artist.com/
TEL 03-6408-2874 FAX 03-6408-2879
DLPO!!
商
魂
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