データアーティスト株式会社
体感！データドリブンマーケティングセミナー
ユーザー目線で感じるリード獲得モデル
～夏の旅行が決まるまで～
あなたの行きたい国はイタリア！？
データドリブンなペルソナ構築を用いた
ターゲティングLPO施策とは

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自社紹介
データアーティスト(株)と申します！！

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自己紹介
こんにちは！！山本覚と申します！！

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バックグラウンド：東京大学イノベーション政策研究センター
経営学×政策学×情報学
NHK
震災ビッグデータ
DLPOGunosy
半理半文系のデータサイエンティストです。

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アジェンダ
①DMPを使ったターゲティングLPO
(一般的な話、DA社のツール)
②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築
(旅行に関する話 、DA社のコンサル)

データアーティスト株式会社
①DMPを使ったターゲティングLPO

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伝えたいこと
何々を誰々に伝えることが
非常に詳細に出来るようになった！！

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LPO
第一印象が命
最初に見たページを良くしよう！！
悪い
ページ
良い
ページ
CVR(成約率)↓ CVR↑

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LPOでやること
クリエイティブテスト ターゲティング
×
サイト内行動
POS 広告
ソーシャル
LPOとはテストとターゲティングで
ページを良くしCVを上げることです

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地域ターゲティング事例：シャディ株式会社様
福岡県からの場合
北海道からの場合
地域に連動したコンテンツを表示。離脱率を20%低減！

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キーワードターゲティング事例：弥生株式会社様
検索キーワードに連動したコンテンツを表示。離脱率を約30%低減！
会計ソフトの場合
販売管理ソフトの場合

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DMPを使ったターゲティングはもっとすごい！

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男女ターゲティング事例：富士フィルム様
オーディエンスデータからセグメントを作り、離脱率が40%低減。
●ECサイトをあまり見ない女性
●女性
●男性

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設定も簡単

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【NEWS!】もっと細かいターゲティングも可能！！
DMPSNS
資格・
免許
車
銀行・
生保
新聞・
雑誌

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車のメーカーを使った場合

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車のメーカーを使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択
http://adv.221616.com/phase02/S_077/index.html
http://www.cmgroup-ziko.com/
トヨタの車を使っている人には、トヨタの情報

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銀行を使った場合

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銀行を使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択：http://cashing.zaitsu-labs.com/
使っている銀行系のカードローンを訴求

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伝えたかったこと
何々を誰々に伝えることが
非常に詳細に出来るようになった！！

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新たな課題
何々を誰々に伝えることが
非常に詳細に出来るようになった！！
何々を誰々に伝えればいいのか
イメージが湧かない！！

データアーティスト株式会社
②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築

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伝えたいこと
DMPを使いこなせば
誰に何を伝えるのかの指針が得られる。

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旅行に行きたいと思っている人は
何を考えているかわかりますか？？

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DMPをペルソナ構築のDBに使おう！！

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使うDMP
デモグラフィック(50%)※ サイコグラフィック(40%)※
性別、年齢、家族構成、年収、職種、業
種
旅行、映画、スポーツ観戦、外食・グルメ、TV・番組・
有名人、デザイン、PC・家電、雑貨・インテリア、食品
etc
Intimate Merger
月間UB数:3.2億UB数、ユーザーカバー率：80%
一番のすごさは他に有る！！

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一人一人のユーザーが調べたキーワードを
サンプリングできるのがかなりすごい！！
そのままでは使いにくい

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ローデータを構造化する
①意味のない単語を外す(助詞、一般的過ぎる単語)。
②頻度の高い重要語を洗い出す。
③よく一緒に使われる単語をつないで、ネットワーク化。
④ネットワーク上近くにある単語をグループ化。

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“旅行”と検索した人は
他に何を検索しているんだろう？？

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ハワイ
修学旅行
ベトナム
保険
イタリア
台湾
海水浴
ディズニー
韓国
夏休み
京都奈良
福岡発
結婚格安

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保険
ヨーロッパ

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女子旅
台湾

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ディズニー
妖怪ウォッチ

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ハワイ
年末
ゴルフ
ヒルトン
予算、グアム

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福岡発
イギリス
ハリーポッター
黒執事

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ドリルダウンで個別のグループを分析
“旅行 ディズニー”と検索した人は
他に何を検索しているんだろう？？

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お土産
ホテル一般語
ホテル指名語
格安
アメリカ
バス
ミラコスタ
時期
チケット

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お土産
吉田さん？！

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吉田さん？

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ベトナムに行く人と、
イタリアに行く人は
何が違うんだろう？

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●ベトナム

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●ベトナム
警告
夜遊び
家族旅行
ビーチ
両替

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●イタリア

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●イタリア
ハネムーン
ファッション
料理他のヨーロッパ
天気

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誰にベトナム旅行を
誰にイタリア旅行を
薦めればいいんだろう？

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デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム

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デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム
経済的ゆとりのある男性高年者
働き盛りの女性

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サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム

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サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム
ギャンブルを愛し、踊らない
花と舞踊

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伝えたいこと
DMPを使いこなせば
誰に何を伝えるのかの指針が得られる。

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まとめ
②DMPを使いこなせば
誰に何を伝えるのかの指針が得られる。
①誰に何を伝えるかは詳細に実現できる。

データアーティスト株式会社
企業サイト：http://www.data-artist.com/
お問い合わせ：sakusabe@data-artist.com
熱い中ありがとうございました！！
今年の夏の良い旅の思い出を！！