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Et si on établissait une stratégie marketing digitale ? Par Jérémy Corman

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Conférence donnée lors du salon de la communication Objectif Com qui a eu lieu en mars 2016.
Plus d'infos sur www.objectifcom.be

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Et si on établissait une stratégie marketing digitale ? Par Jérémy Corman

  1. 1. Et si on établissait une stratégie marketing digitale ? Jeremy Corman Digital Strategist
  2. 2. Qu’est qu’une Stratégie Marketing Digitale ?
  3. 3. Risk Stratégie: « dans son approche économique, elle est l'ensemble des méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou concurrentiel — c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi — les chances d'atteindre un objectif donné malgré les actions de l'autre. » Wikipedia.org
  4. 4. Qu’avons-nous faites des « bonnes pratiques » ?
  5. 5. Le Digital est sous-exploité ou juste mal exploité
  6. 6. Digital Marketing Canvas (DMC)  D  M  C  --------------  Digital  Marketing  Canvas  --------------  Stratégie  Cycle de vie du consommateur connecté  Fondamentaux  11 cases
  7. 7. Comment se servir du DMC ?
  8. 8. Digital Marketing Canvas (DMC)  D  M  C  --------------  Digital  Marketing  Canvas  --------------  Stratégie  Cycle de vie du consommateur connecté  Fondamentaux  11 cases
  9. 9. Propositions de Valeur En quoi le produit est-il meilleur et différent ?
  10. 10. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
  11. 11. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
  12. 12. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
  13. 13. Mission Quelle est votre raison d’être ?
  14. 14. Vision Quels sont vos buts ? Vers où vous dirigez-vous ?
  15. 15. Marque Quelle est l’image (rationnelle et irrationnelle) communiquée au public ?
  16. 16. Audience cible Quels sont vos clients (actuels et idéaux) ?
  17. 17. Marché Quelle est votre position sur le marché ? Part de marché ? Positionnement ? Environnement SWOT ?
  18. 18. « AARRR » de Dave McClure
  19. 19. Digital Marketing Canvas (DMC)  D  M  C  --------------  Digital  Marketing  Canvas  --------------  Stratégie  Cycle de vie du consommateur connecté  Fondamentaux  11 cases
  20. 20. Comment se servir du modèle « AARRR » ?
  21. 21. Acquisition Comment allez-vous générer du trafic ? Ex.: SEM, SEO, PR, social networks, apps, domains, email, affiliates, biz dev, direct mail, tel, tv, Spotify, etc. Quels sont les canaux qui obtiennent le meilleur taux de conversion ? Les moins chers ? La plus haute valeur ?
  22. 22. Acquisition Acquérir du trafic sur le dos d’une autre plateforme  Les plateformes matures: là où l’argent est Roi  SEA: sur les mots importants  Paid display/bannering: vous avez plus de chance de survivre à un crash d’avion que de cliquer sur une banner  SEO : être techniquement conforme  Les plateformes émergentes: là où le contenu est Roi et le contexte est Reine  Social media  B2C: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat,…  B2B: LinkedIn  B2B-B2C: Youtube  Music en streaming: Spotify, Deezer,… Découvrir quels sont les canaux avec les meilleurs taux de conversion et les moins couteux. Ce ne sont pas toujours ceux qu’on croit… Budget: Contentcreation(80%) vsmediabuying(20%)
  23. 23. Activation Quels sont les moyens qui vont permettre de faire « tomber la pièce » (ou « aha moment ») chez le prospect ?
  24. 24. Activation: « Thermo Car »
  25. 25. Revenu Comment monétisez-vous votre produit ?
  26. 26. Parrainage Comment et à quels moments allez-vous solliciter le parrainage de trafic, d’Activations ou de clients ? Profitez des ‘happy moments’.
  27. 27. Rétention Comment faire en sorte que vos clients reviennent (le plus possible) sur votre site ou plus largement sur les différentes étapes : • Acquisition • Activation • Revenue • Referral
  28. 28. Hotels industry
  29. 29. Etude de cas : AirBnB
  30. 30. www.digitalmarketingcanvas.co Téléchargez gratuitement le poster du DMC sur www.digitalmarketingcanvas.co
  31. 31. Merci pour votre attention! www.objectifcom.be Jeremy Corman | corman.jeremy@gmail.com

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