360 Partnership Sanoma

1,577 views

Published on

crossmedia sanoma

Published in: Economy & Finance, Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,577
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
74
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Sanoma: What’s in it for me (zie SalesWiki) Wat vinden jullie goede reclame? Waarom?
  • 360 Partnership Sanoma

    1. 1. <ul><li>Sanoma’s 360 ˚ Partnerships </li></ul><ul><li>24 juli 2008 </li></ul><ul><li>David de Boer - hoofd Marketing Intelligence Sales </li></ul>
    2. 2. <ul><li>Tot vijf jaar geleden </li></ul><ul><li>was het een koud kunstje om mensen te bereiken. </li></ul>
    3. 3. <ul><li>Die eenvoud is er vanaf. </li></ul>
    4. 4. <ul><li>De laatste vijf jaar </li></ul><ul><li>is op dat vlak niets meer zoals het was. </li></ul>
    5. 5. Een snel veranderend medialandschap <ul><li>Vroeger </li></ul><ul><li>1967 eerste commercial op TV </li></ul><ul><li>1989 eerste commerciële TV-zender </li></ul><ul><li>Nu </li></ul><ul><li>Explosie van TV-zenders </li></ul>Need for change
    6. 6. <ul><li>met meerdere mediumtypen </li></ul><ul><li>een interesse-gebied afdekken, </li></ul><ul><li>waarbij we de consument </li></ul><ul><li>en zijn behoefte aan informatie en inspiratie </li></ul><ul><li>centraal stellen. </li></ul>Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    7. 7. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet ilse media + Sanoma Uitgevers = In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    8. 8. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    9. 9. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    10. 10. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    11. 11. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    12. 12. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Opplakken Meesealen Uitreiken DM In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    13. 13. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Opplakken Meesealen Uitreiken DM Tijdschriften & ‘ Trendsetters’ Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    14. 14. <ul><li>In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig. </li></ul>
    15. 15. <ul><li>In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig. </li></ul><ul><li>Kom samen eerst tot een sterk idee... </li></ul>
    16. 16. <ul><li>In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig. </li></ul><ul><li>Kom samen eerst tot een sterk idee... </li></ul><ul><li>… start storytelling (in print)… </li></ul>
    17. 17. <ul><li>In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig. </li></ul><ul><li>Kom samen eerst tot een sterk idee... </li></ul><ul><li>… start storytelling (in print)… </li></ul><ul><li>… ga vervolgens (online) een dialoog aan… </li></ul>
    18. 18. <ul><li>In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig. </li></ul><ul><li>Kom samen eerst tot een sterk idee... </li></ul><ul><li>… start storytelling (in print)… </li></ul><ul><li>… ga vervolgens (online) een dialoog aan… </li></ul><ul><li>… en haal dan het beste van elk ingezet medium naar boven </li></ul><ul><li>zonder helder afgebakende grenzen tussen zenders en ontvangers. </li></ul>
    19. 19. Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor
    20. 20. UNDERSTANDING B2C UNDERSTANDING B2B Oorzaak/Trend Oorzaak/Trend Behoefte B2C Behoefte B2B Mediamerk Social object Doelgroep Concept Multi-platformen Multi-business-models Exposure-model Licensing-model Vast/Variable-modell Total variabel-model Affiliate-model Merchant-model Community-model Makelaars-model Incubator-model CPM, CPC From understanding to 360 ˚ solutions Print PR Events Internet Sampling Buzz
    21. 21. <ul><li>Commercie inbrengen in </li></ul><ul><li>persoonlijke relatie tussen consument en mediamerk </li></ul><ul><li>is geen enkel probleem. </li></ul>
    22. 22. <ul><li>Maar het gaat er wél om hoe je dat doet. </li></ul>
    23. 23. <ul><li>Door commerciële boodschappen in onze media </li></ul><ul><li>in evenwicht te brengen </li></ul><ul><li>met wat fans van onze mediamerken moeite waard vinden, </li></ul><ul><li>houden we de hechte relatie goed. </li></ul>
    24. 24. <ul><li>De consument laat je merk sneller links liggen. </li></ul>
    25. 25. <ul><li>En speelt steeds meer met een merk. </li></ul>
    26. 26. <ul><li>Accepteer dat je de regie niet meer hebt. </li></ul>
    27. 27. <ul><li>Accepteer dat je de regie niet meer hebt. </li></ul><ul><li>Als de consument met jouw merk wil spelen , </li></ul><ul><li>maak er dan gebruik van. </li></ul>
    28. 28. <ul><li>Zorg dat je mensen dingen laat verzinnen . </li></ul>
    29. 29. <ul><li>En vooral: zorg dat je open bent </li></ul>
    30. 30. <ul><li>effectieve storytelling geeft gebruikers </li></ul><ul><li>de mogelijkheid het verhaal uit te bouwen. </li></ul>
    31. 31. Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Andrélon & Libelle In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor
    32. 34. Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Olaz & Flair In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor
    33. 36. Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Flexa & Sanoma In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor
    34. 37. <ul><li>ACHTERGROND </li></ul><ul><ul><li>Flexa Colors onder druk </li></ul></ul><ul><ul><li>Veel last van sturende invloed verkoper achter de verfmachine, met name in het bouwmarkt kanaal </li></ul></ul>Case Flexa
    35. 38. <ul><li>DOELGROEP </li></ul><ul><ul><li>Zie concept </li></ul></ul><ul><li>DOELSTELLING </li></ul><ul><ul><li>Omzet </li></ul></ul><ul><ul><li>Marktaandeel </li></ul></ul><ul><ul><li>Merkvoorkeur </li></ul></ul><ul><li>STRATEGIE (o.b.v. understanding & insights) </li></ul><ul><ul><li>Keuzemoment voor mengverf </li></ul></ul><ul><ul><li>verleggen van winkelvloer </li></ul></ul><ul><ul><li>naar huiskamer </li></ul></ul><ul><ul><li>Creëren van gerichte vraag </li></ul></ul><ul><ul><li>Minimale uitval nadat keuze voor </li></ul></ul><ul><ul><li>Flexa is gemaakt </li></ul></ul>Case Flexa
    36. 39. <ul><li>CONCEPT </li></ul><ul><ul><li>Verfkeuze-moment thuis verbinden aan levensfasegebonden verandermomenten: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gezinsuitbreiding </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Huizenstarters </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Verhuizing </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Empty nesters </li></ul></ul></ul><ul><li>MIDDELEN </li></ul><ul><ul><li>Verandermomenten vertalen naar media- en middelen strategie </li></ul></ul><ul><ul><li>Inserts met Flexa kleurstalen in de volgende lifestyle-bladen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Uitbreiding -> Ouders van Nu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Huizenstarters -> Cosmopolitan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Verhuizing -> VT Wonen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Empty nesters -> Midi en Zin </li></ul></ul></ul>Case Flexa
    37. 40. <ul><li>CREATIEVE UITWERKING </li></ul><ul><ul><li>Gericht en opvallend gebruik van een selectieve set middelen </li></ul></ul><ul><ul><li>De Flexa kleurstalen aansluiten bij relevante media </li></ul></ul><ul><li>RESULTATEN </li></ul><ul><ul><li>OMZET: in 2 jaar tijd met 28% gestegen </li></ul></ul><ul><ul><li>MARKTAANDEEL: in 2 jaar tijd met 2,3% gestegen </li></ul></ul><ul><ul><li>MERKVOORKEUR: Merkvoorkeur tov concurrent verdubbeld </li></ul></ul><ul><ul><li>Winnaar Effie, Amma Award </li></ul></ul>Case Flexa
    38. 41. Why Sanoma? What’s in it for me? <ul><li>You get This is the impact </li></ul><ul><li>Communicatie-oplossing effectief </li></ul><ul><li>Eén contact, werk uit handen efficiënt </li></ul><ul><li>Marktleider proven track-record </li></ul>
    39. 42. <ul><ul><li>David de Boer </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul>Next steps: commitment let’s get organized and do understand

    ×