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El Comercio Exterior y su relación con la Inteligencia de Mercados
Marketing “ De manera concisa, el marketing consiste en satisfacer necesidades de forma rentable” Philip Kotler Producto P...
Pero... ¿Conocemos realmente al consumidor? <ul><li>¿Quién es mi verdadero mercado objetivo? </li></ul><ul><li>¿Estará dis...
Es muy importante saber a quiénes irá dirigido el producto, y conocer profundamente al cliente.  P # 5....Personas Marketi...
¿Qué es la Inteligencia de Mercados? <ul><li>Es una herramienta para la toma de decisiones </li></ul><ul><li>No se debe ge...
Beneficios de la Inteligencia de Mercados para el Marketing ¿Quién es? ¿Qué hace? ¿Dónde vive? ¿Qué compra? ¿Cómo es? ¿Qué...
<ul><li>Reduce el riesgo, hay menor incertidumbre. </li></ul><ul><li>Provee nuevas ideas: para nuevos productos o servicio...
<ul><li>Para planeamiento </li></ul><ul><li>Evaluar el cumplimiento de objetivos </li></ul><ul><li>Lanzamiento de nuevos p...
¿Cómo deben interactuar? Ejecutivo de Marketing Investi- gador Publicista En una sociedad donde los tres socios deben trab...
Rol del Profesional de Marketing <ul><li>Cumple dos roles fundamentales: </li></ul><ul><ul><li>Es un planificador: tiene q...
Rol del Investigador de Mercados <ul><li>El investigador de mercados es un socio estratégico del profesional de Comercio E...
Al conocer a  5 ta  P (las personas) , se reduce todo tipo de riesgo, se enfocan correctamente las estrategias y se logran...
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01 el marketing y su relacion con inteligencia de mercados

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01 el marketing y su relacion con inteligencia de mercados

  1. 1. El Comercio Exterior y su relación con la Inteligencia de Mercados
  2. 2. Marketing “ De manera concisa, el marketing consiste en satisfacer necesidades de forma rentable” Philip Kotler Producto Precio Promoción Plaza Lápiz de labio permanente 10% más TV, radio, revistas Principales supermercados
  3. 3. Pero... ¿Conocemos realmente al consumidor? <ul><li>¿Quién es mi verdadero mercado objetivo? </li></ul><ul><li>¿Estará dispuesto a pagar ese precio? ¿Encontrará un valor agregado al producto para pagar más de lo que paga por su marca usual? </li></ul><ul><li>¿Se enterará que existe un nuevo lápiz labial? ¿Serán estos los medios que acostumbra ver o leer? </li></ul><ul><li>¿Acostumbra realizar sus compras en esos supermercados? </li></ul>
  4. 4. Es muy importante saber a quiénes irá dirigido el producto, y conocer profundamente al cliente. P # 5....Personas Marketing Producto Lápiz de labio permanente Precio 10% más Promoción TV, radio, revistas Plaza Principales supermercados
  5. 5. ¿Qué es la Inteligencia de Mercados? <ul><li>Es una herramienta para la toma de decisiones </li></ul><ul><li>No se debe generar sólo información; se deben generar respuestas </li></ul><ul><li>Se sustenta en un método, no es un proceso empírico </li></ul><ul><li>Se debe analizar e interpretar esta información para comprender el comportamiento de los consumidores </li></ul>
  6. 6. Beneficios de la Inteligencia de Mercados para el Marketing ¿Quién es? ¿Qué hace? ¿Dónde vive? ¿Qué compra? ¿Cómo es? ¿Qué le gusta? ¿Qué piensa? ¿Cómo se divierte? ¿Dónde compra?
  7. 7. <ul><li>Reduce el riesgo, hay menor incertidumbre. </li></ul><ul><li>Provee nuevas ideas: para nuevos productos o servicios, para ventas, para distribución... </li></ul><ul><li>Aumenta la rentabilidad del negocio, porque se pueden focalizar mejor los recursos de la empresa </li></ul>Beneficios de la Inteligencia de Mercados para el Comercio Exterior Dado que, gracias a la información conocemos a los consumidores, entonces se generan otros beneficios....
  8. 8. <ul><li>Para planeamiento </li></ul><ul><li>Evaluar el cumplimiento de objetivos </li></ul><ul><li>Lanzamiento de nuevos productos </li></ul><ul><li>Modificaciones en productos actuales </li></ul><ul><li>Proyección de ventas </li></ul><ul><li>Proyección de participación de mercados </li></ul><ul><li>Evaluación publicitaria (Pre y Post Test) </li></ul><ul><li>Fijar el precio de productos </li></ul><ul><li>Medir satisfacción, lealtad y bonding de clientes </li></ul><ul><li>Determinar atributos diferenciadores </li></ul>¿Para qué sirve la Inteligencia de Mercados en el Comercio Exterior?
  9. 9. ¿Cómo deben interactuar? Ejecutivo de Marketing Investi- gador Publicista En una sociedad donde los tres socios deben trabajar en equipo y de la mano
  10. 10. Rol del Profesional de Marketing <ul><li>Cumple dos roles fundamentales: </li></ul><ul><ul><li>Es un planificador: tiene que prever el futuro </li></ul></ul><ul><ul><li>Es un ejecutor: tiene que llevar adelante decisiones </li></ul></ul><ul><li>Estos roles implican constantes preguntas que se traducen en distintos niveles de incertidumbre </li></ul>
  11. 11. Rol del Investigador de Mercados <ul><li>El investigador de mercados es un socio estratégico del profesional de Comercio Exterior debido a que: </li></ul><ul><ul><li>Ayuda a definir la información que se desea obtener, </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtiene la información de la manera más eficiente </li></ul></ul><ul><ul><li>Proporciona respuesta a las preguntas (no una solución al problema) </li></ul></ul>
  12. 12. Al conocer a 5 ta P (las personas) , se reduce todo tipo de riesgo, se enfocan correctamente las estrategias y se logran productos exitosos, aceptados y rentables con una correcta inversión. Finalmente...

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