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Pourquoi et comment exploiter le digital pour générer plus de leads pour vos commerciaux ?

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Découvrez les 5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale.

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Pourquoi et comment exploiter le digital pour générer plus de leads pour vos commerciaux ?

  1. 1. COMPANEO - CONFIDENTIEL Pourquoi et comment exploiter le digital pour générer plus de leads pour vos commerciaux ? COMPANEO - CONFIDENTIEL Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo jduhaubois@companeo.com
  2. 2. COMPANEO - CONFIDENTIEL Notre Mission ? Aider les Directions Commerciales et Marketing A CONQUÉRIR leurs NOUVEAUX clients professionnels ! COMPANEO - CONFIDENTIEL
  3. 3. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL Companeo Groupe Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition Qualified Leads AppointmentsClicks Data COMPANEO - CONFIDENTIEL
  4. 4. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL Une question toute simple…
  5. 5. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … maîtriser les techniques de ventes
  6. 6. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles
  7. 7. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … mais surtout… Des prospects !!! Des leads !!!
  8. 8. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … en soi, rien de neuf
  9. 9. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … et pourtant, le digital change fondamentalement la donne 2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group Internet utilisé par 94% des pro pour décider un achat
  10. 10. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le comportement de l’acheteur professionnel a changé src : Oracle - Eloqua
  11. 11. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le digital = un must have pour votre génération de leads
  12. 12. COMPANEO - CONFIDENTIEL Des technologies marketing dans tous les sens
  13. 13. COMPANEO - CONFIDENTIEL Comment s’y retrouver ?
  14. 14. COMPANEO - CONFIDENTIEL 5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital
  15. 15. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand les performances de vos emailing de masse diminuent… Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
  16. 16. COMPANEO - CONFIDENTIEL L’emailing = 1er outil d’acquisition pour 48% des professionnels du marketing B2B MarketingCharts.com, Juillet 2015 L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !
  17. 17. COMPANEO - CONFIDENTIEL C’est quoi le SMART EMAILING ?
  18. 18. COMPANEO - CONFIDENTIEL 5 idées pour passer au SMART EMAILING ! Base B2B nominative, ciblée Proposez des contenus Rebondissez sur les actions de vos cibles (participation à un webinar, téléchargement d’un contenu, visite sur votre site…) Mettez en place des scenarios Couplez emailing + retargeting display
  19. 19. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
  20. 20. COMPANEO - CONFIDENTIEL La solution ? Soyez là où sont vos prospects !
  21. 21. COMPANEO - CONFIDENTIEL Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous ! 1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com
  22. 22. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes… Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
  23. 23. COMPANEO - CONFIDENTIEL Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects ! Prioritaire pour 67% des entreprises B2B aux USA** Top 5 stratégies les + efficaces en marketing BtoB !* Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013
  24. 24. COMPANEO - CONFIDENTIEL Passez ensuite au WEBINAR MARKETING
  25. 25. COMPANEO - CONFIDENTIEL 3 recommandations pour faire de vos webinars un succès Calez votre stratégie en amont : cible, speakers, planning… Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles >> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent Recontactez les participants de façon adaptée >> appel, mail, retargeting… faites les grandir !
  26. 26. COMPANEO - CONFIDENTIEL Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr
  27. 27. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs… Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
  28. 28. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le mobile prend le dessus
  29. 29. COMPANEO - CONFIDENTIEL La lead generation passe de plus en plus par le mobile des leads générés par Companeo le sont via le mobile
  30. 30. COMPANEO - CONFIDENTIEL Think MOBILE FIRST for a better customer experience !
  31. 31. COMPANEO - CONFIDENTIEL Think MOBILE FIRST ! Pour votre site Pour vos Landing Page Pour vos Emailings
  32. 32. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads… Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
  33. 33. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads…
  34. 34. COMPANEO - CONFIDENTIEL Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!
  35. 35. COMPANEO - CONFIDENTIEL Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !
  36. 36. COMPANEO - CONFIDENTIEL Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales
  37. 37. COMPANEO - CONFIDENTIEL Alors que partout les études le disent :
  38. 38. COMPANEO - CONFIDENTIEL RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !
  39. 39. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand les performances de vos emailing de masse diminuent… Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
  40. 40. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
  41. 41. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes… Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
  42. 42. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs… Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
  43. 43. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads… Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
  44. 44. COMPANEO - CONFIDENTIEL Merci pour votre attention COMPANEO - CONFIDENTIEL Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo jduhaubois@companeo.com

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