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Utiliser LinkedIn pour décrocher des rendez-vous

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Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment cela fonctionne-t-il concrètement ? Quelles sont ses 4 fonctions principales ? De la prise en main du réseau à son utilisation optimale, cette présentation fera de vous un as de ce puissant réseau social professionnel.

Published in: Recruiting & HR
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  1. 1. Comment utiliser LinkedIn pour décrocher + d’entretiens en 2019 ? Conférence conçue et animée par Gilles Payet 11 avril 2019
  2. 2. LINKEDIN : comment le prononcer correctement ! A l’anglaise = Linked In A éviter = linkedink A éviter = linking A la française = Lin-ke-din A éviter = linkeding Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  3. 3. LINKEDIN : qu’est-ce que c’est concrètement ? Une base de données de +600 M de profils pros dont +18 millions en France Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  4. 4. LINKEDIN : à quoi ça sert ? 1-Développer votre réseau 2-Identité pro en ligne 3-Me faire repérer / recruteurs 4-Rester en contact 5-Infos sur recruteur < entretien 6-Postuler à des offres 7-Contacter des recruteurs 8-Obtenir des rendez-vous 9-Publier des articles 10-Vendre mes prestations 1-Développer votre réseau 2-Identité pro en ligne 3-Me faire repérer / recruteurs 4-Rester en contact 5-Infos sur recruteur < entretien 6-Postuler à des offres 7-Contacter des recruteurs 8-Obtenir des rendez-vous 9-Publier des articles 10-Vendre mes prestations 76% 68% 66% 40% 53% 38% 55% 60% 12% 12% ATTENTION : A BIEN UTILISER LES FONCTIONS DE CONQUETE ! Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  5. 5. AUDAVIA Alstom Grid / Saft SMEREP CV Macron PSA 5 exemples de démarches réussies sur LinkedIn Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  6. 6. AUDAVIA 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin   Date : 2018  Situation : l’un de mes métiers est de donner des formations sur la prise de parole en public et l’utilisation de Powerpoint  Démarche : cette offre de service est lisible sur mon profil LinkedIn : compétences, sujets de formation, nom de mes clients…  Résultat : prise de contact via LinkedIn par le directeur d’un organisme de formation pour donner plusieurs formations pour ses clients Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  7. 7. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin Alstom Grid / Saft   Date : 2016-aujourd’hui  Situation : recherche de nouveaux clients pour intervenir en tant que formateur  Démarche : vœux 2016, 2017, 2018, 2019  Action : 1 semaine de travail chaque année à rédiger des messages personnalisés à mes contacts de 1er niveau  Résultat : contacts entrants d’un ancien DRH et de plusieurs RRH pour donner des formations dans leurs entreprises respectives Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  8. 8.  Situation : publication d’articles sur l’emploi pour rendre visibles les produits et prestations vendues sur mes sites  Date : 8 mai 2017  Démarche : conception rédaction du CV d’Emmanuel Macron  Action : publication le lendemain de l’élection présidentielle  Résultat : +104.000 vues, 3.200 likes, 675 partages… et environ 750 modèles de CV vendus sur les 90 jours qui ont suivi Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin CV Macron  Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  9. 9. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin CV Macron  Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  10. 10. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin SMEREP   Date : 2017  Situation : l’un de mes métiers est de donner des conférences. Les supports de certaines d’entre elles sont consultables sur mon profil.  Action : prise de contact par la Directrice de la Smerep pour animer des conférences pour un réseau féminin qu’elle venait de créer.  Résultat : animation de plusieurs conférences, coaching en prise de parole et conception et animation de chroniques radio sur 2017/2018 Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  11. 11. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin PSA    Situation : recherche par une étudiante en master 1 d’une entreprise pour un contrat en alternance à commencer en septembre 2018  Date : début des démarches en mai 2018  Démarche : création d’un profil et réponses aux annonces parues sur LinkedIn  Action : rédaction d’un profil LinkedIn adapté, choix de mots clés, création d’une « alerte de recherche », 51 candidatures en 60 jours  Résultat : 5 rdv et un contrat en alternance décroché chez PSA pour 2018-2020 Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  12. 12. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Prendre contact Répondre aux annonces Echanger (Groupes) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  13. 13. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) + 2- Lecture par l’algorithme 3 - Lecture par les recruteurs Un process en 3 temps pour les recruteurs + 1- Saisie de critères de recherche par le recruteur Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  14. 14. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Votre boulot ? Faire en sorte que l’algorithme de recherche de LinkedIn vous retrouve ! Dans une base de données de 600 M de profils… dont 18 M de profils français ! Etre contacté(e) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  15. 15. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Votre boulot ? Faire en sorte que l’algorithme de recherche de LinkedIn vous retrouve ! Dans une base de données de 600 M de profils… dont 18 M de profils français ! Pour y arriver, l’algorithme va donc scanner chaque partie de votre profil : -URL -Titre -Résumé -Expérience -Formation -Compétences -Recommandations …/… Etre contacté(e) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  16. 16. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) 5 règles de lisibilité  Une phrase par ligne  Des paragraphes de 2 lignes max  Passer des lignes  Utiliser des puces visuelles  …  Mettre certains mots ou titre en capitale Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  17. 17. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Faites un double choix de photos qui donnent envie de vous rencontrer Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  18. 18. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des articles augmentera votre visibilité ! Etre contacté(e) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  19. 19. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des articles augmentera votre visibilité ! Etre contacté(e) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  20. 20. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Pour publier des articles ou des posts : cliquer sur l’onglet ACCUEIL Etre contacté(e) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  21. 21. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des Powerpoint en ligne sur votre profil pour montrer votre expertise
  22. 22. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Prendre contact Situations concrètes : 1-suite à un rdv : entretien d’embauche, salon pro, réseau, formation… 2-décrocher un rdv : exemple Proviseur d’un Lycée que je n’arrivais pas à joindre pour de la sophro scolaire 3-poser une question à l’auteur d’une offre d’emploi publiée sur Linkedin 4-demander un avis dans le cadre d’une recherche d’information ou de démarche réseau 5-demander une recommandation Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  23. 23. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Points clés 1-possibilité de prendre contact avec la personne qui a déposé l’annonce 2-visibilité des personnes de son réseau (niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont travaillé pour la structure recruteuse 3-lien vers page de l’entreprise présente sur Linkedin (infos +) 4-création d’une alerte sur vos critères de recherche Répondre aux annonces Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  24. 24. Sur cette page EMPLOI : LINKEDIN vous propose des offres en rapport avec les mots clés composant votre profil LINKEDIN : onglet EMPLOI
  25. 25. Affinez les résultats en activant la fonction « filtres » LINKEDIN : onglet EMPLOI
  26. 26. LINKEDIN : onglet EMPLOI Cochez parmi ces 8 filtres ceux que vous trouvez pertinents
  27. 27. LINKEDIN : onglet EMPLOI
  28. 28. LINKEDIN : onglet EMPLOI
  29. 29. LINKEDIN : onglet EMPLOI
  30. 30. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Trouver un forum de discussion 1-me rendre visible au sein de ma communauté professionnelle (zone ciblée par les recruteurs) 2-identifier des contacts intéressants (réseau, recruteur…) 3-recueillir des informations intéressantes sur son métier, son secteur… 4-être informé d’événements spécifiques : conférences, salons, soirées professionnelles, petits-déjeuners experts… Echanger (Groupes) Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  31. 31. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  32. 32. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RHConférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  33. 33. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  34. 34. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels
  35. 35. ET EN CAS DE QUESTION : cliquer sur « Assistance clientèle » tout en bas de votre page LINKEDIN Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019
  36. 36. Vos témoignages, points de vue, astuces & questions ? Comment utiliser Linkedin pour décrocher + d’entretiens en 2019 ? Conférence - conçue et animée par Gilles Payet – 11 avril 2019

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