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Ficha Técnica Vender es Arte

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Ficha Técnica Vender es Arte

  1. 1. Vender es Arte • Objetivos: • Proveer al participante de una actitud multidimensional objetiva, capaz de interactuar con sus clientes potenciales para generar en ellos la necesidad de adquirir sus productos a partir de las características y beneficios del producto o servicio. • Empoderar al participante, de herramientas prácticas que le permiten visualizar un escenario exitoso, convirtiéndose en un vendedor extraordinario. • Temática: 1. Conceptos generales e importancia de las ventas. 2. Presencia + Conocimientos + Lenguaje = Impacto. (Percepción - Proyección) 3. Estudiando el mercado. (Apertura de la venta). 4. Detección de las necesidades del cliente (Principios de coaching). 5. Beneficios y características del producto. 6. Procesos de la venta 7. Contacto telefónico 8. Manejo de las objeciones. 9. Cierres exitosos. 10. Diseño de metas y estrategias para obtenerlas 11. Evaluación de las metas y sus gráficas 12. Registro e Informes de los resultados. 13. Extensión de la relación con el cliente. Estrategia metodológica: Apoyándonos en materiales impresos, audios y videos, en combinación con dinámicas lúdicas , se invita a los participantes a compartir de sus experiencias, tanto las exitosas como las no exitosas, para analizar y reflexionar en los errores y en los aciertos para tomar decisiones de alto impacto en los procesos de venta. El participante mostrará una conducta motivacional acompañada de una autoestima fortalecida. Ponente: Prof. Samuel González Montaño

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