Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

2008 Virus Marketing

1,555 views

Published on

Published in: Business
  • Jeb Andrews, PhD, CEO of Clinical Trials of America, sent me this touching handwritten letter after he won over $5,000 betting conservatively using my "Demolisher" Baseball Betting System: ♣♣♣ http://t.cn/A6zP24pL
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

2008 Virus Marketing

  1. 1. Косвенные коммуникации [email_address] / +7- 921 -938-7950/ www.saminsky.ru / Icq UIN 456-12-877 Саминский Алексей Санкт-Петербург 2008 г.
  2. 2. Idea-virus, virus-marketing <ul><li>Автор термина — Сэт Годин
  3. 3. Добровольное распространение информации о услуги или товаре третьими лицами </li></ul>
  4. 4. Многочисленные варианты <ul><li>Слухи
  5. 5. Buzz — marketing
  6. 6. Продвижение через клиентов
  7. 7. Продвижение через специалистов
  8. 8. Интернет вирусы </li></ul>
  9. 9. Продвижение информации Внедрение Расширение
  10. 10. Разрешение проблем передачи сообщения <ul><li>Шум </li><ul><li>Кодирование </li><ul><li>Креатив </li></ul><li>Доставка </li><ul><li>Информационные перегрузки
  11. 11. Имитирующая реклама </li></ul><li>Декодирование </li></ul></ul>Языковой, культурный и Социальный контексты
  12. 12. Условия эпидемии <ul><li>Человек заражен
  13. 13. Человек имеет контакт с другими людьми
  14. 14. Человек чихает
  15. 15. В окружении имеется достаточно людей восприимчивых к гриппу </li></ul>
  16. 16. Разные эпидемии <ul><li>Грипп — от человека к человеку, быстро, массово и быстро проходит
  17. 17. ВИЧ — от человека к человеку медленно но неизлечимо
  18. 18. Зараженный источник - постоянно </li></ul>
  19. 19. Последовательность действий <ul><li>Подготовить вирус (интересную информацию)
  20. 20. Выбрать «разносчиков»
  21. 21. «Заразить» (посев)
  22. 22. Создать условия для продвижения информации </li></ul>
  23. 23. Кого заражать? <ul><li>«Спикер» должен </li><ul><li>Вызывать доверие
  24. 24. Хотеть разносить информацию
  25. 25. Иметь контакт с получателем </li></ul></ul>
  26. 26. Что вызывает доверие? <ul><li>Объективность </li><ul><li>Подтвержденная знакомством
  27. 27. Подтвержденная статусом </li><ul><li>Профессиональный
  28. 28. Общественный </li></ul></ul><li>Компетентность </li><ul><li>Личный опыт
  29. 29. Профессиональное владение предметом
  30. 30. Профессиональное информирование </li></ul></ul>
  31. 31. Откуда берется контакт? <ul><li>Личное знакомство
  32. 32. Профессиональный контакт
  33. 33. СМИ
  34. 34. Интернет </li></ul>
  35. 35. Мотивы передачи информации. <ul><ul><li>Профессиональные эксперты </li><ul><li>+ Улучшение качества выполнения профессиональных обязанностей.
  36. 36. - Юридические, финансовые и репутационные риски </li></ul><li>Профессиональные вещатели </li><ul><li>+ Выполнение профессиональных обязанностей
  37. 37. - Репутационные риски </li></ul><li>Непрофессиональные </li><ul><li>+ Самоутверждение, желание выделиться, самовыразиться, удивить
  38. 38. - Риск личной обиды </li></ul></ul></ul>
  39. 39. Спикеры. Примеры. <ul><li>Профессиональные эксперты </li><ul><li>Врачи
  40. 40. Педагоги
  41. 41. Ремонтники
  42. 42. Журналисты специализированных СМИ </li></ul><li>Профессиональные вещатели </li><ul><li>Журналисты общественных изданий
  43. 43. Писатели </li></ul><li>Непрофессиональные </li><ul><li>Личные знакомые
  44. 44. Интернет комьюнити
  45. 45. Известные люди в «чужой сфере» </li></ul></ul>
  46. 46. Совместимость вирусной рекламы и PR. <ul><li>Профессиональные эксперты </li><ul><li>Совместимо </li></ul><li>Профессиональные вещатели </li><ul><li>Несовместимо для новостных СМИ
  47. 47. Совместимо для аналитических СМИ </li></ul><li>Непрофессиональные </li><ul><li>Несовместимо при выводе продукции
  48. 48. Совместимо при расширении сбыта </li></ul></ul>
  49. 49. Buzz-marketing <ul><li>Демонстрация покупок
  50. 50. Демонстрация очередей
  51. 51. Демонстрация обсуждений
  52. 52. Демонстрация общей озабоченности </li></ul>
  53. 53. Продвижение через потребителей <ul><li>Общая тема
  54. 54. Возможность для обсуждения
  55. 55. Повод для обсуждения </li></ul>
  56. 56. Специфика продвижения через клиентов <ul><li>Нужно дать тему для рассказа (удивить)
  57. 57. Нужно дать повод для рассказа </li><ul><li>Значки
  58. 58. Подарки
  59. 59. Грамоты
  60. 60. Удивительные факты/события </li></ul><li>Особенность подарков </li><ul><li>Не выкидываемые
  61. 61. Не спрятанные
  62. 62. Привлекающие внимание </li></ul></ul>
  63. 63. Варианты <ul><li>Потребительские паники
  64. 64. Рекомендации </li></ul>
  65. 65. Что ждут потребители? <ul><li>Актуальность
  66. 66. Новизна
  67. 67. Достоверность
  68. 68. Применимость </li></ul>
  69. 69. Резюме. <ul><li>Сообщение должно: </li><ul><li>Отвечать интересам «спикеров»
  70. 70. Быть полезным для потребителя
  71. 71. Соответствовать стратегии бренда </li></ul></ul>Райс
  72. 72. Специфика Интернет <ul><li>Поводом для распространения часто является не сама информация, а сопутствующие элементы.
  73. 73. Контент может отрываться от источника. </li></ul>
  74. 74. Задумано
  75. 75. Распространилось
  76. 76. Удачный пример.
  77. 77. Типичная задача интернет маркетинга. <ul><li>Инициировать распространение информации о сетевом ресурсе с целью привлечения посетителей(потребителей). </li></ul>
  78. 78. Интересы категорий <ul><li>«корреспондент» (блоггер) </li><ul><li>Те же элементы, что и обычных журналистов </li></ul><li>«Профи» </li><ul><li>Снизить личную нагрузку путем отсылки к готовой информации (RTFM).
  79. 79. Подтвердить передаваемую информацию
  80. 80. Продемонстрировать компетентность, принадлежность к кругу профессионалов. </li></ul></ul>
  81. 81. Категория: «user» <ul><ul><li>Самовыразиться </li><ul><li>Самопрезентации (тесты,дневники)
  82. 82. Возмущение
  83. 83. Восхищение/Удивление
  84. 84. Хобби (фото, аудио, видео)
  85. 85. «пузомерялки» (счетчики, рейтинги, тесты) </li></ul><li>Выразить внимание к собеседнику </li><ul><li>Советы
  86. 86. «Полезности» (справочники, рекомендации)
  87. 87. Шутки, игры </li></ul></ul></ul>
  88. 88. Нераспространяемая информация <ul><li>Сайт «Пиво Невское» </li></ul>
  89. 89. Распространяемая, но «отвязавшаяся» информация <ul><li>Фотография Юли Зуевой и Алексея Барболина (tangomania.ru)
  90. 90. Встречается на массе сайтов, в .ч. И как элемент оформления. </li></ul>
  91. 91. Чем можно привязать. <ul><li>Технология </li><ul><li>YourTube
  92. 92. PicasaWeb
  93. 93. Google Calendar </li></ul><li>Регулярность обновления </li><ul><li>Масяня (mult.ru), обновления мультов
  94. 94. Курс доллара на RBC.ru в 1998 г. </li></ul></ul>
  95. 95. Требование к технологии <ul><li>Предельная легкость в распространении информации.
  96. 96. Затруднительность в отделении контента. </li></ul>
  97. 97. Пример распространяемой и привязанной, но бесцельной информации. <ul><li>Тесты в Livejournal </li></ul>
  98. 98. Пример распространяемая и привязанная, целевая информация.
  99. 99. Базовые принципы. <ul><li>Должен иметься повод для передачи дальше (вектор)
  100. 100. Целевая информация должна быть неотделима от вектора (передать проще, чем отделить)
  101. 101. Красота и технологичность не повод для распространения </li></ul>

×