Tens una idea? Munta una empresa

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Nuestra presentación para jóvenes de institutos en Menorca. Despertando el espíritu emprendedor.

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Tens una idea? Munta una empresa

  1. 1. Tens una idea?Monta unaempresaCalle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  2. 2. Xerrada dirigida a fomentar la creaciód’empresa com a mecanismedautoocupació. Facilitant des d’una vessantpràctica i basada en la realitat, el camí que vades del sorgiment d’una idea de negoci fins al’estructuració d’un model de negoci iempresa.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  3. 3. Dotar als estudiants conceptes i consellspràctics que permeten generar idees denegoci transformar-los en un full de ruta. Feruna anàlisi crítica del model de negoci i unestudi del context de mercat on es plantejael desenvolupament de la idea. Captar lesaspiracions i objectius dels joves, perengrescar-los i visualitzar amb casos reals demodels de negoci a desenvolupar.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  4. 4. • Creativitat.• La idea de negoci.• Que són star-ups i spin-offs.• Estructurant un model de negoci.• Del model de negoci cap el pla d’empresa.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  5. 5. 2.- 1.- LA IDEA L’OPORTUNITAT 3.- EL MODEL DE 4.- EL PLA NEGOCI D’EMPRESATens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  6. 6. CreativitatCalle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  7. 7. • La creativitat és una habilitat (skill) de futur • No tothom és creatiu per natura • Hi ha moltes eines per generar i filtrar ideesTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  8. 8. • Rutina • Comoditat • Seguretat • Status quo Edward de Bono: “Pensamiento lateral”Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  9. 9. La idea denegoci. Start-ups i Spin-Offs.Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  10. 10. • Idees en podem generar i copiar moltes • El que ens fa diferents... és posar-les en pràctica • No en posseir-ne el ‘secret’ • Idees per generar valor i negociTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  11. 11. Emprendedor: • Alguien que identifica una oportunidad • Que moviliza recursos para aprovecharla • Dentro y fuera del ámbito del negocio • Adjetivos: innovador, flexible, dinámi co, capaz de asumir riesgos, creativo yTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE orientado al crecimiento
  12. 12. Start-Up o Spin-Off: • Proyectos de empresa con una vida limitada • Con gran potencial de desarrollo • Provienen del mundo del emprendimiento, de la innovación • Mucho riesgo, mucha retribución • Vinculadas al capital-riesgo (venture capital o bussiness angels) para su financiación inicial, esté o no implicado el capital en la direcciónTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  13. 13. • No totes les empreses són iguals: tortugues o gaseles • Crear i mantenir una empresa tortuga és més difícil, perquè no neixes diferent i amb molta més competènciaTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  14. 14. Model denegociCalle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  15. 15. Es un faro que ilumina nuestro plan de empresa. Cabe que se adapte continuamente. Que se valide su viabilidad. Que se transforme en un verdadero plan de empresa.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  16. 16. 1. La oportunidad 2. Mercado – el (la oferta de test de demanda valor) 3. Los instrumentos, los 4. El riesgo recursosTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  17. 17. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  18. 18. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Qué proposam al client (mercat) que tengui valor per ell i estigui disposat a pagar?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  19. 19. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: A quina part (segment) de la clientela ens dirigim? Els coneixem i entenem per saber que estaran disposats a pagar?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  20. 20. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Com arribarem a aquests clients ‘desitjats’? • Com ens comunicarem amb aquests clientes? Amb quins canals? • Com els farem arribar la nostra proposta (distribució/logística)Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  21. 21. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quins recursos mínims (materials, tecnològics, financers) són necessaris?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  22. 22. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quines són les activitats bàsiques per iniciar i donar bé les primeres passes?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  23. 23. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Tenim un model d’ingressos (XLS) que sigui sostenible mes a mes, any a any…?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  24. 24. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quins costos hem d’escometre d’acord amb les respostes a les preguntes 1 a 6?Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  25. 25. Pla d’empresaCalle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  26. 26. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  27. 27. Un business plan en 9 decisiones: • Forma de abordar el proyecto. • Como profesional o en forma societaria. • Cuál es la distribución y asunción de riesgos que queremos asumir.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  28. 28. Un business plan en 9 decisiones: • Marca comercial: ¿Bajo qué marca comercial trabajaremos? • Marca e imagen corporativa • Compartir marcas: marcas de productos, franquicias…Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  29. 29. Un business plan en 9 decisiones: • Personal en plantilla. Definir principales funciones y niveles de sueldos. • Estructura inicial (para iniciar la actividad) • Estructura de futuro (la deseable) • Atención a quien llevará a cabo las siguientes: • Tareas de administración general (burocráticas) • Tareas comerciales (captación y fidelización) • Tareas de producción del producto o servicio • Tareas administración económico-financiera • Dirección y estrategiaTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE • Logística ...
  30. 30. Un business plan en 9 decisiones: • Enumerar una relación de colaboradores habituales (excluir los proveedores o clientes de actividad principal): • asesoría contable, • nuevas tecnologías, • outsourcing o compra fuera de servicios ...Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  31. 31. Un business plan en 9 decisiones: • ¿En régimen de propiedad o alquiler? • Activo fijo necesario. • Equipamiento informático • Local • Vehículo • Mobiliario • Stock inicial • Otro equipamientoTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  32. 32. Un business plan en 9 decisiones: • Actividades de la empresa. Catálogo de productos y servicios principales. • Principales (básicos para el sostenimiento) • Complementarias (añaden valor) • Hacer listado exhaustivo de servicios ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo de cliente. • Precios o tarifas básicas de servicios principales (y descomposición de los mismos: precio por día, precio por mes ...). • Packs de servicios: definirlos si se cree que habrá posibilidades de venta cruzada.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  33. 33. Un business plan en 9 decisiones: • Política de precios y tarifas: • Campañas de oferta. Calendario anual y criterios principales. • Descuentos comerciales. Política. • Descuentos por volumen o rappels. • Relacionar precios a la política de fidelización y atención a los clientes.Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  34. 34. Un business plan en 9 decisiones: • Gastos de carácter anual. Realizar una previsión de: • Suministros • Comunicaciones • Formación • Publicidad • Servicios (profesionales) externos • Otros…Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  35. 35. Un business plan en 9 decisiones: • Jugar a hacer una hipótesis de actividad a pleno rendimiento según la estructura de la empresa • Determinar qué servicios creemos que podemos estar facturando a la vez • Establecer diversos escenarios en función de las etapas de crecimiento (si existen)Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  36. 36. Algunapregunta més?Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  37. 37. Joan R. Sánchez Tuomala Socio Consultor PROQUAME Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de equipos. He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica, gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999- 2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES) entre 1996 y 1999. Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de personas y procesos en las Islas Baleares. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995. Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995- 1997. Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de Joves Empresaris de Baleares (2011-2013). ¿Cómo contactar conmigo? C/ Sant Sebastià, 69 07710 – Maó – Islas Baleares teléfono: +34 971 35 70 21 móbil: +34 630 25 88 76 email: joan@proquame.com.es linkedin: es.linkedin.com/in/joansancheztuomala facebook: facebook.com/joansancheztuomalaTens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE twitter: twitter.com/joansanchez

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