Planifica tu marqueting

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Formación dirigida a emprendedores para mejorar sus habilidades de planificación, en este caso, planificar su acción de ventas.

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Planifica tu marqueting

  1. 1. Lleva tu idea de negocio al mercado
  2. 2. Vamos a trabajar hoy… ABC en marketing Planifica tu marketing Plan de Conceptos Práctica marketing
  3. 3. 10 pecados capitales Philip Kotler 1. La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor 2. La empresa no conoce totalmente a su cliente objetivo 3. La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores 4. La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders 5. A la empresa no se le da bien gestionar nuevas oportunidades
  4. 4. 10 pecados capitales Philip Kotler 6. El proceso de planificación de marketing de la empresa es deficiente 7. Hay que reforzar las políticas de productos y servicios de la empresa 8. Las capacidades de creación de marca y de comunicación de la empresa son débiles 9. La empresa no está bien organizada para llevar adelante un marketing eficiente 10. La empresa no ha hecho un máximo empleo de la tecnología
  5. 5. 10 mandamientos Philip Kotler 1. La empresa segmenta el mercado, elige los mejores segmentos y desarrolla una fuerte posición en cada segmento elegido 2. La empresa traza un mapa de necesidades, percepciones, preferencias y comportamientos de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes 3. La empresa conoce a sus competidores más importantes, así como sus fortalezas y debilidades 4. La empresa desarrolla colaboraciones con sus accionistas y les recompensa generosamente 5. La empresa desarrolla sistemas para identificar oportunidades, clasificarlas y elegir las mejores.
  6. 6. 10 mandamientos Philip Kotler 6. La empresa gestiona un sistema de planificación de marketing que proporciona planes a corto plazo y a largo plazo. 7. La empresa ejerce un fuerte control sobre su combinación de productos y servicios. 8. La empresa construye marcas fuertes utilizando las herramientas de comunicación y promoción más rentables. 9. La empresa crea liderazgo de marketing y un espíritu de equipo entre sus distintos departamentos. 10. La empresa está constantemente añadiendo tecnología que le proporciona una ventaja competitiva en el mercado.
  7. 7. Recomendación • Plantea tu marketing de forma esquemática. • Describe de forma esquemática a la vez que analizas a través de… • … la herramienta DAFO (Debilidades o puntos débiles, Amenazas o riesgos de futuro, fortalezas o puntos fuertes de tu enfoque o posición, y Oportunidades de futuro).
  8. 8. Actuales Futuras DAFO Internas Externas Debilidades Amenazas … … Fortalezas Oportunidades … …
  9. 9. Planifica tu marketing 1. Define tu servicio o producto 2. Analiza tu mercado: 1. Ámbito y límites del mercado 2. Publico objetivo 3. La competencia 4. Los precios 5. Canales de comunicación y promoción 6. Previsión de ventas
  10. 10. Define tu servicio o producto • Definir el servicio (buscar la coherencia con el punto 6 del plan de negocio): • Descripción del servicio • Necesidades que cubrimos el mercado • Aspectos diferenciales de nuestra oferta • Nuevos servicios: innovaciones que incorporamos en el mercado
  11. 11. Dinámica #1 5 minutos Describe tu servicio o producto Realiza un análisis DAFO de tu oferta al mercado
  12. 12. Mercado geográfico • Ámbito geográfico donde trabajamos • Es útil tener datos demográficos sobre la población, • datos de la competencia del entorno más cercano, • datos de acceso por isócronas de población de referencia ... • Ojo a INTERNET !
  13. 13. Cliente • Público objetivo a que nos dirigimos: segmentar el máximo por características demográficas, por gustos y necesidades a cubrir • Definir la clientela efectiva que tenemos y los consumidores potenciales de nuestros servicios o productos
  14. 14. Dinámica #2 5 minutos Completa el mapa de clientes… Segmentos de Necesidades a Percepciones Cuota en Nuestra oferta clientes cubrir que tienen mercado de valor … … … … … … … … … …
  15. 15. Nuestro mercado o sector • Vigilancia de la competencia y de los productos o servicios competidores. • Ojo: No dejes de lado INTERNET como competidor ! • ¿Qué fuerza/poder de negociación tenemos frente a nuestros clientes? • ¿Qué fuerza/poder de negociación tenemos frente a nuestros proveedores? • Barreras de entrada y salida del mercado. • Rivalidad o colaboración en el sector.
  16. 16. Dinámica #3 5 minutos Realiza un análisis en el cuadro DAFO de tu mercado o sector
  17. 17. La competencia y precios • Descripción de la competencia: ¿Quien es? • Comparación con ella: Análisis. Realiza el ejercicio respecto a los puntos que definen los puntos fuertes y débiles de tu oferta. • Análisis de precios: sobre la base de precios de la competencia y formas de presupuestar ... • Compara tu competencia con tu propuesta de precios del punto 7 del plan de negocio.
  18. 18. Dinámica #4 5 minutos Completa el mapa de competencia… Nombre de Cuota de Posición Posición Puntos Puntos la mercado relativa en relativa en fuertes débiles competencia precio calidad … … … … … … … … … …
  19. 19. Dinámica #4 + Lo que el cliente valore Calidad - - Precio +
  20. 20. Comunicación y promoción • Súper importante: ¿Qué política de promoción y comunicación de los servicios/productos vamos a tener? • Equipos de ventas • Estructura de atención al cliente • Conocer la satisfacción del cliente • Fidelización y retención • ¿Qué mensaje queremos dar - por segmento de cliente? • ¿Qué canales emplearemos? ¿Cuáles son más eficaces? • Capitalización de la marca • ¿Es importante estar en internet? ¿Dónde están nuestros clientes? • Mercado de referencia: local, de proximidad o ampliable
  21. 21. Previsiones de ventas • Y la madre del cordero: las PREVISIONES DE VENTA • Por tipo de servicios y con un calendario mensual, definir global de ventas con márgenes comerciales predefinidos para empezar a hacer una cuenta de resultados y tesorería previsional • Plantearse realizar tests o estudios de mercado previos
  22. 22. Dinámica #5 5 minutos Describe cómo será la comunicación de tu proyecto Realiza un análisis en el cuadro DAFO de tus potencialidades y debilidades de comunicación

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