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Del why al what. Definir la mision, visión y valores de la start-up de una forma diferente - Ángel María Herrera

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Presentación empleada por Ángel María Herrera en #SME2016 durante su conferencia en la sala Comparte con... el 16 de febrero de 2016

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Del why al what. Definir la mision, visión y valores de la start-up de una forma diferente - Ángel María Herrera

  1. 1. Del Why al What Definir la misión, visión y valores de la start-up de una forma diferente Ángel María Herrera http://angelmaria.com @angelmaria
  2. 2. Un servidor
  3. 3. Transformando el sector editorial
  4. 4. Golden Circle: Why – How - What
  5. 5. Human being: Why – How - What
  6. 6. El director de la orquesta
  7. 7. Los 2 modelos Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla los instintos y creencias Cómo? Lo inspira el cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y la lealtad Qué? Lo inspira el cerebro Neocortes, controla el pensamiento racional . Lo normal: 1. Nuestro producto 2. Ventajas, características 3. Razón? Lo extraordinario: 1. Sensaciones 2. Como lo vamos a lograr 3. El producto como solución
  8. 8. Inspire-Action
  9. 9. Del Why al What - Apple
  10. 10. https://www.youtube.com/watch?v=nmginVTDYgc
  11. 11. El “why” crea tu tribu Un grupo sólo necesita dos cosas para convertirse en Tribu: 1. Un interés común (Why). Temas que al mundo le interesen. 2. Un modo de comunicarse. “No es posible tener una tribu sin un líder, y no se puede ser líder sin una tribu. Los líderes no se inventan los seguidores, estos sólo aparecen” Seth Godin
  12. 12. El “why” crea tu tribu: interna y externa why
  13. 13. Diffusion of innovations • Everet Rogers Diffusion of innovations (1962)
  14. 14. Crear un Why - Jeraquía de beneficios Functional Benefits Self-expressive Emotional Benefits Product Attributes What does it offer? How do I benefit? How do I feel? What does it say about me? Source: Prophet
  15. 15. Confident Be my Best High Performance Technological Innovation Style Quality “Swoosh”Basketball, Golf, Running, etc. Variety “Air” Run Better Functional Benefits Self Expressive Emotional Benefits Attributes Aspire to Be the Best Be your best. Be great like Tiger… Enhanced Performance Run faster, jump higher, run longer… High-Tech Shoes and Gear Scientifically designed shoes and gear with the latest materials Source: Prophet Jeraquía de beneficios- Nike

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