1.
MITEN SAADA LISÄÄ
LIIDEJÄ NETTISIVUILTA?
Sampsa Vainio // Digily Oy
11.12.2015

2.
Autan yrityksiä myymään
enemmän verkossa
27-vuotias, Helsingistä
2 vuotta yrittäjänä,
yli 50 asiakasta
KTM, Åbo Akademi 2014
@sajava

3.
REFERENSSEJÄ

4.
MITEN SAADA LISÄÄ LIIDEJÄ
1. Johdanto aiheeseen
2. Ei liidejä ilman liikennettä
3. Parhaiten toimivat liidimagneetit juuri nyt

5.
1. JOHDANTO AIHEESEEN

6.
Sales Lead, eli potentiaalinen asiakas. Usein
nimi + puhelinnumero tai sähköposti. On
ilmaissut jonkinlaisen kiinnostuksen.
1. Johdanto aiheeseen
LIIDI

7.
Prosessi, jossa verkkosivujen avulla pyritään
saamaan lupa ottaa yhteyttä kävijöihin
myydäksemme heille myöhemmin.
1. Johdanto aiheeseen
LIIDIEN HANKINTA

8.
1. Johdanto aiheeseen
LIIDIEN HANKINTA

9.
Tuottaa yritykselle liidejä, joista myöhemmin
tulee ostavia asiakkaita. Nettisivujen tulee
toimia yhtenä yrityksen myyjistä.
1. Johdanto aiheeseen
NETTISIVUJEN TAVOITE

10.
• Kuinka paljon kävijöitä per kk?
• Kuinka monta liidiä? Mistä tulee parhaat?
• Mikä on teidän konversio%?
• Google Analytics, CRM…
1. Johdanto aiheeseen
MITTAAMINEN

11.
1. Johdanto aiheeseen
5 000
kävijää per kk
1% = 50 liidiä
konversio liidiksi
25% = 12 asiakasta
konversio asiakkaaksi
1 000 € LTV = 12 000 €
entä jos liidejä 150?

12.
2. EI LIIDEJÄ ILMAN LIIKENNETTÄ

13.
MIKSI TEIDÄN SIVUILLE?
1. Kiinnostavaa sisältöä
2. Vastaa asiakkaiden kysymyksiin
3. Helposti luettavaa, käyttäjäystävällisyys (mobiili)
2. Ei liidejä ilman liikennettä

14.
TUNNE ASIAKAS
1. Avainsanat
2. Demografia (ikä, sukupuoli, sijainti)
3. Kiinnostukset, ongelmat, kysymykset, mietteet
2. Ei liidejä ilman liikennettä

15.
2. Ei liidejä ilman liikennettä
SEO
Blogi
SoMe
AdWords
Email Video

16.
3. LIIDIMAGNEETIT

17.
• Livechat
• Exit intent popup
• White paper
• Content upgrade
• Webinaarit
MAGNEETIT
3. Liidimagneetit

18.
• Asennus 5 min
• Proaktiivinen (ei välttämättä kaikille kokoajan)
• Ei pelkkää aspaa - myös myyntityötä!
• Konversio 2-3 x suurempi
• Vuokraa resurssit chattiin (Upseller, Finnchat)
LIVECHAT
3. Liidimagneetit

19.
3. Liidimagneetit
livechatinc.com

20.
3. Liidimagneetit
intercom.io

21.
• Popup laukeaa kun lähdössä sivustolta
• Antaa toisen mahdollisuuden
• Laukaise juuri oikealla hetkellä
• Uutiskirjeet, tarjouskoodit, porkkana jne.
EXIT INTENT POPUP
3. Liidimagneetit

22.
3. Liidimagneetit
maxtraffic.com

23.
3. Liidimagneetit
neilpatel.com

24.
3. Liidimagneetit
backlinko.com

25.
• “Virallinen” raportti
• Luo mielikuva asiantuntijuudesta
• Anna ladata ilmaiseksi (sähköpostia vastaan)
• Muista myydä - miksi tämä pitäisi lukea?
• Luo oma laskeutumissivu (Landing Page)
WHITE PAPER
3. Liidimagneetit

26.
3. Liidimagneetit
lyyti.fi

27.
• Ladattava bonus blogikirjoitukseen
• Tarjoa lisäarvoa lukijalle
• Varmista että käyttäjä huomaa sen
• Esim. blogikirjoituksen pääpointit PDF:nä
• Esim. valmis template tehtävää varten
CONTENT UPGRADE
3. Liidimagneetit

28.
3. Liidimagneetit
backlinko.com

29.
3. Liidimagneetit
neilpatel.com

30.
• Suuri “uhraus” osallistujalle (ostoherkkyys)
• Oppiminen ilmaiseksi houkuttaa
• Järjestä kumppanin kanssa (uusia osallistujia)
• Voivat osallistua mistä vaan
• Muista follow up webinaarin jälkeen
WEBINAARIT
3. Liidimagneetit

31.
3. Liidimagneetit
mediashake.fi

32.
3. Liidimagneetit
crowdcast.io

33.
KÄVIJÖISTÄ LIIDEJÄ
1. Give before you take
2. Vaadi sähköposti (nimi/puhelin)
3. Testaa, mittaa ja panosta siihen mikä toimii
3. Liidimagneetit

34.
KYSYMYKSIÄ?
sampsavainio.fi/kk