Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MITEN SAADA LISÄÄ
LIIDEJÄ NETTISIVUILTA?
Sampsa Vainio // Digily Oy
11.12.2015
Autan yrityksiä myymään
enemmän verkossa
27-vuotias, Helsingistä
2 vuotta yrittäjänä,
yli 50 asiakasta
KTM, Åbo Akademi 20...
REFERENSSEJÄ
MITEN SAADA LISÄÄ LIIDEJÄ
1. Johdanto aiheeseen
2. Ei liidejä ilman liikennettä
3. Parhaiten toimivat liidimagneetit juuri...
1. JOHDANTO AIHEESEEN
Sales Lead, eli potentiaalinen asiakas. Usein
nimi + puhelinnumero tai sähköposti. On
ilmaissut jonkinlaisen kiinnostuksen...
Prosessi, jossa verkkosivujen avulla pyritään
saamaan lupa ottaa yhteyttä kävijöihin
myydäksemme heille myöhemmin.
1. Johd...
1. Johdanto aiheeseen
LIIDIEN HANKINTA
Tuottaa yritykselle liidejä, joista myöhemmin
tulee ostavia asiakkaita. Nettisivujen tulee
toimia yhtenä yrityksen myyjist...
• Kuinka paljon kävijöitä per kk?
• Kuinka monta liidiä? Mistä tulee parhaat?
• Mikä on teidän konversio%?
• Google Analyt...
1. Johdanto aiheeseen
5 000
kävijää per kk
1% = 50 liidiä
konversio liidiksi
25% = 12 asiakasta
konversio asiakkaaksi
1 00...
2. EI LIIDEJÄ ILMAN LIIKENNETTÄ
MIKSI TEIDÄN SIVUILLE?
1. Kiinnostavaa sisältöä
2. Vastaa asiakkaiden kysymyksiin
3. Helposti luettavaa, käyttäjäystävälli...
TUNNE ASIAKAS
1. Avainsanat
2. Demografia (ikä, sukupuoli, sijainti)
3. Kiinnostukset, ongelmat, kysymykset, mietteet
2. Ei...
2. Ei liidejä ilman liikennettä
SEO
Blogi
SoMe
AdWords
Email Video
3. LIIDIMAGNEETIT
• Livechat
• Exit intent popup
• White paper
• Content upgrade
• Webinaarit
MAGNEETIT
3. Liidimagneetit
• Asennus 5 min
• Proaktiivinen (ei välttämättä kaikille kokoajan)
• Ei pelkkää aspaa - myös myyntityötä!
• Konversio 2-3 ...
3. Liidimagneetit
livechatinc.com
3. Liidimagneetit
intercom.io
• Popup laukeaa kun lähdössä sivustolta
• Antaa toisen mahdollisuuden
• Laukaise juuri oikealla hetkellä
• Uutiskirjeet, t...
3. Liidimagneetit
maxtraffic.com
3. Liidimagneetit
neilpatel.com
3. Liidimagneetit
backlinko.com
• “Virallinen” raportti
• Luo mielikuva asiantuntijuudesta
• Anna ladata ilmaiseksi (sähköpostia vastaan)
• Muista myydä -...
3. Liidimagneetit
lyyti.fi
• Ladattava bonus blogikirjoitukseen
• Tarjoa lisäarvoa lukijalle
• Varmista että käyttäjä huomaa sen
• Esim. blogikirjoit...
3. Liidimagneetit
backlinko.com
3. Liidimagneetit
neilpatel.com
• Suuri “uhraus” osallistujalle (ostoherkkyys)
• Oppiminen ilmaiseksi houkuttaa
• Järjestä kumppanin kanssa (uusia osallis...
3. Liidimagneetit
mediashake.fi
3. Liidimagneetit
crowdcast.io
KÄVIJÖISTÄ LIIDEJÄ
1. Give before you take
2. Vaadi sähköposti (nimi/puhelin)
3. Testaa, mittaa ja panosta siihen mikä toi...
KYSYMYKSIÄ?
sampsavainio.fi/kk
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Miten saada lisää liidejä yrityksen kotisivuilta?

771 views

Published on

Tässä esityksessä kerron miten yritys voi kasvattaa myyntiään hankkimalla lisää liidejä, eli potentiaalisia asiakkaita, kotisivujensa kautta. Kerron ensin hieman aiheesta yleisesti ja sen jälkeen esittelen 5 eri tapaa hankkia lisää liidejä nettisivuilta. Tämä esitys on alunperin esitetty Tampereen Kauppakamarin aamiaistilaisuudessa 11.12.2015 Tampereella.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Miten saada lisää liidejä yrityksen kotisivuilta?

  1. 1. MITEN SAADA LISÄÄ LIIDEJÄ NETTISIVUILTA? Sampsa Vainio // Digily Oy 11.12.2015
  2. 2. Autan yrityksiä myymään enemmän verkossa 27-vuotias, Helsingistä 2 vuotta yrittäjänä, yli 50 asiakasta KTM, Åbo Akademi 2014 @sajava
  3. 3. REFERENSSEJÄ
  4. 4. MITEN SAADA LISÄÄ LIIDEJÄ 1. Johdanto aiheeseen 2. Ei liidejä ilman liikennettä 3. Parhaiten toimivat liidimagneetit juuri nyt
  5. 5. 1. JOHDANTO AIHEESEEN
  6. 6. Sales Lead, eli potentiaalinen asiakas. Usein nimi + puhelinnumero tai sähköposti. On ilmaissut jonkinlaisen kiinnostuksen. 1. Johdanto aiheeseen LIIDI
  7. 7. Prosessi, jossa verkkosivujen avulla pyritään saamaan lupa ottaa yhteyttä kävijöihin myydäksemme heille myöhemmin. 1. Johdanto aiheeseen LIIDIEN HANKINTA
  8. 8. 1. Johdanto aiheeseen LIIDIEN HANKINTA
  9. 9. Tuottaa yritykselle liidejä, joista myöhemmin tulee ostavia asiakkaita. Nettisivujen tulee toimia yhtenä yrityksen myyjistä. 1. Johdanto aiheeseen NETTISIVUJEN TAVOITE
  10. 10. • Kuinka paljon kävijöitä per kk? • Kuinka monta liidiä? Mistä tulee parhaat? • Mikä on teidän konversio%? • Google Analytics, CRM… 1. Johdanto aiheeseen MITTAAMINEN
  11. 11. 1. Johdanto aiheeseen 5 000 kävijää per kk 1% = 50 liidiä konversio liidiksi 25% = 12 asiakasta konversio asiakkaaksi 1 000 € LTV = 12 000 € entä jos liidejä 150?
  12. 12. 2. EI LIIDEJÄ ILMAN LIIKENNETTÄ
  13. 13. MIKSI TEIDÄN SIVUILLE? 1. Kiinnostavaa sisältöä 2. Vastaa asiakkaiden kysymyksiin 3. Helposti luettavaa, käyttäjäystävällisyys (mobiili) 2. Ei liidejä ilman liikennettä
  14. 14. TUNNE ASIAKAS 1. Avainsanat 2. Demografia (ikä, sukupuoli, sijainti) 3. Kiinnostukset, ongelmat, kysymykset, mietteet 2. Ei liidejä ilman liikennettä
  15. 15. 2. Ei liidejä ilman liikennettä SEO Blogi SoMe AdWords Email Video
  16. 16. 3. LIIDIMAGNEETIT
  17. 17. • Livechat • Exit intent popup • White paper • Content upgrade • Webinaarit MAGNEETIT 3. Liidimagneetit
  18. 18. • Asennus 5 min • Proaktiivinen (ei välttämättä kaikille kokoajan) • Ei pelkkää aspaa - myös myyntityötä! • Konversio 2-3 x suurempi • Vuokraa resurssit chattiin (Upseller, Finnchat) LIVECHAT 3. Liidimagneetit
  19. 19. 3. Liidimagneetit livechatinc.com
  20. 20. 3. Liidimagneetit intercom.io
  21. 21. • Popup laukeaa kun lähdössä sivustolta • Antaa toisen mahdollisuuden • Laukaise juuri oikealla hetkellä • Uutiskirjeet, tarjouskoodit, porkkana jne. EXIT INTENT POPUP 3. Liidimagneetit
  22. 22. 3. Liidimagneetit maxtraffic.com
  23. 23. 3. Liidimagneetit neilpatel.com
  24. 24. 3. Liidimagneetit backlinko.com
  25. 25. • “Virallinen” raportti • Luo mielikuva asiantuntijuudesta • Anna ladata ilmaiseksi (sähköpostia vastaan) • Muista myydä - miksi tämä pitäisi lukea? • Luo oma laskeutumissivu (Landing Page) WHITE PAPER 3. Liidimagneetit
  26. 26. 3. Liidimagneetit lyyti.fi
  27. 27. • Ladattava bonus blogikirjoitukseen • Tarjoa lisäarvoa lukijalle • Varmista että käyttäjä huomaa sen • Esim. blogikirjoituksen pääpointit PDF:nä • Esim. valmis template tehtävää varten CONTENT UPGRADE 3. Liidimagneetit
  28. 28. 3. Liidimagneetit backlinko.com
  29. 29. 3. Liidimagneetit neilpatel.com
  30. 30. • Suuri “uhraus” osallistujalle (ostoherkkyys) • Oppiminen ilmaiseksi houkuttaa • Järjestä kumppanin kanssa (uusia osallistujia) • Voivat osallistua mistä vaan • Muista follow up webinaarin jälkeen WEBINAARIT 3. Liidimagneetit
  31. 31. 3. Liidimagneetit mediashake.fi
  32. 32. 3. Liidimagneetit crowdcast.io
  33. 33. KÄVIJÖISTÄ LIIDEJÄ 1. Give before you take 2. Vaadi sähköposti (nimi/puhelin) 3. Testaa, mittaa ja panosta siihen mikä toimii 3. Liidimagneetit
  34. 34. KYSYMYKSIÄ? sampsavainio.fi/kk

×