7. Marketing Internacional

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Análisis del marketing internacional y su aplicación en un mercado específico.

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7. Marketing Internacional

  1. 1. MARKETING INTERNACIONAL Objetivo: El alumno aprenderá los conceptos elementales del tema y los pasos básicos para el desarrollo de un proyecto de mkt enfocado al extranjero.
  2. 2. 1- Por qué explorar un nuevo mercado? <ul><li>Oportunidades de negocio: </li></ul><ul><ul><li>Valor de ventas en volumen </li></ul></ul><ul><ul><li>Valor de ventas en precio al público </li></ul></ul><ul><li>Saturación de mercado interno </li></ul><ul><ul><li>Demasiada competencia nacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Disminución de demanda interna </li></ul></ul>
  3. 3. 2- Qué aspectos hay que considerar?: <ul><li>Sobre la empresa: </li></ul><ul><ul><li>- Capacidad de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>- Oferta exportable </li></ul></ul><ul><ul><li>- Infraestructura de la empresa </li></ul></ul><ul><li>Mano de obra </li></ul><ul><li>Maquinaria </li></ul><ul><li>Flujo de operación </li></ul><ul><li>Finanzas </li></ul>
  4. 4. 2- Qué aspectos hay que considerar?: <ul><li>Sobre el mercado: </li></ul><ul><ul><li>- Demanda del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>- Características del mercado </li></ul></ul><ul><li>Población </li></ul><ul><li>Demografía </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Hábitos de consumo (Situaciones) </li></ul>
  5. 5. 2- Qué aspectos hay que considerar?: <ul><li>Sobre las barreras de entrada: </li></ul><ul><ul><li>- Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>- Gobierno </li></ul></ul><ul><ul><li>- Estabilidad económica </li></ul></ul><ul><ul><li>- Legislación aduanera </li></ul></ul><ul><ul><li>Impuestos </li></ul></ul><ul><ul><li>Barreras no arancelarias </li></ul></ul><ul><ul><li>Tratados de libre comercio </li></ul></ul>
  6. 6. 3- Qué papel tiene el marketing en esta área? <ul><li>Mkt Internacional: Modelo de gestión empresarial, a través del cual la empresa pretende obtener un beneficio comercial aprovechando las oportunidades que ofrecen mercados extranjeros. </li></ul>
  7. 7. 4- Decisiones básicas de entrada: <ul><li>Internacionalización </li></ul><ul><li>Estrategias </li></ul><ul><li>Mercados </li></ul><ul><li>Combinación Mercados/Productos </li></ul><ul><li>Formas de entrada </li></ul><ul><li>Combinación Mercados/Objetivos </li></ul><ul><li>Mezcla de mkt </li></ul>
  8. 8. 6- Ahora, cómo hago el análisis inicial? <ul><li>Investigación documentada: </li></ul><ul><ul><li>Bases de datos </li></ul></ul><ul><ul><li>Webs especializadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Estadísticas de comercio exterior </li></ul></ul><ul><li>Investigación de campo: </li></ul><ul><ul><li>Cámaras de comercio </li></ul></ul><ul><ul><li>Comercializadoras </li></ul></ul><ul><ul><li>Visita especializada </li></ul></ul>
  9. 9. Cómo medir la demanda? - Oferta exportable (OE): Volumen de producción que puede ser determinado para su venta al extranjero sin descuidar al mercado interno. Capacidad de producción - Demanda nacional = Oferta Exportable
  10. 10. <ul><li>- Demanda: </li></ul><ul><li>Q= n x q x p </li></ul><ul><li>Q= Potencial de mercado total </li></ul><ul><li>n= No. de compradores en el mercado. </li></ul><ul><li>q= Cantidad adquirida por comprador </li></ul><ul><li>p= Precio de la unidad promedio </li></ul>Cómo medir la demanda?
  11. 11. Decisiones de Demanda: - Demanda Positiva: Seguimos adelante - Demanda Negativa: Nuevo mercado o invertimos en infraestructura para desarrolla OE.
  12. 12. 7 - Adecuación del Producto: <ul><li>Etiquetado </li></ul><ul><li>Empaque </li></ul><ul><li>Información Nutrimental </li></ul><ul><li>Legislación Extranjera </li></ul>
  13. 13. 7 - Adecuación del Producto:
  14. 14. 8 - Precio de exportación <ul><li>Costing </li></ul><ul><li>Costo de Producción – Logística – Precio de venta </li></ul><ul><li>-Pricing </li></ul>
  15. 15. 9 - INCOTERMS
  16. 16. 10 - Negociación internacional <ul><li>Contrato: Acuerdo formal que establece las clausulas de contra-venta de la relación comercial y su seguimiento. </li></ul><ul><li>Forma de pago: </li></ul><ul><ul><li>Depósitos al 100% - 50% </li></ul></ul><ul><ul><li>Depósito contra entrega </li></ul></ul><ul><ul><li>Carta de crédito </li></ul></ul>
  17. 17. 11- Cierre de venta <ul><li>Al momento de cerrar una venta, se debe ser agresivo (en términos de negociación) para no dejar condiciones comerciales al aire. Asimismo, procurar SIEMPRE mantener una filosofía: </li></ul><ul><li>GANAR - GANAR </li></ul>
  18. 18. “ EL MUNDO PUEDE SER TAN GRANDE O TAN PEQUEÑO DEPENDIENDO DE LOS OJOS CON EL QUE SE VEA”.
  19. 19. GRACIAS!!!

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