New methods of promotion on the Internet

779 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
779
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
29
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

New methods of promotion on the Internet

  1. 1. НОВЫЕ СПОСОБЫПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕИ традиционные тоже.23 сентября 2011 года
  2. 2. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Объѐм интернет-продаж сегмента «Парфюмерия и косметика» по результатам 2009 года составил 0,49 млрд. долл. По результатам 2010 года он увеличится до 0,61 млрд. долл. Прогнозируется совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) на уровне 21,7% до 2012 года включительно.  Доля сегмента «Парфюмерия и косметика» в общем объѐме рынка интернет-торговли – 8%.Ш
  3. 3. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  В настоящее время Интернет – не слишком значительный канал реализации парфюмерно-косметической продукции, основными каналами остаются – прямые продажи (32%), специализированные парфюмерно- косметические сети (22%), универмаги (17%).  В сегменте интернет-продаж гораздо большая доля приходится на парфюмерную продукцию (20%), чем в целом по парфюмерно- косметическому рынку (12%).Ш
  4. 4. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  5. 5. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Косметика и парфюмерия – вторая популярности категория интернет- покупок после книг. Данную категорию товаров покупает 2,4% совокупной интернет-аудитории России. В абсолютных цифрах – это около 945 тыс. человек в год.  90% интернет-покупок косметики и парфюмерии совершаются женщинами.Ш
  6. 6. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  7. 7. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Около 55% покупателей парфюмерно-косметической продукции в Сети больше не приобретают никаких товаров онлайн.  Средний чек интернет-покупки жителей городов с населением менее 1 млн. человек в среднем в полтора раза меньше, чем у жителей мегаполисов.Ш
  8. 8. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Покупка косметики и парфюмерии онлайн гораздо в большей степени свойственна жителям населѐнных пунктов с населением менее 1 млн. жителей – 21% покупающей аудитории, против 12% в городах- миллионниках.  Средний чек покупки косметики в Интернете – самый маленький по сравнению с другими товарными категориями (25,2 долл.). Средний чекШ покупке парфюмерии – также невелик (28,4 долл.). Для сравнения, автозапчасти – 159,2 долл.
  9. 9. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  10. 10. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  На долю Москвы и МО приходится менее 1/3 интернет-покупателей косметики и парфюмерии в РФ.  Крупными «поставщиками» интернет-покупателей косметики и парфюмерии (помимо Москвы и Санкт-Петербурга с областями) являются: Екатеринбург с областью (5%), Новосибирск с областью (3%), Пермь с областью (3%), республика Башкортостан (2%).Ш
  11. 11. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Динамика числа интернет-покупателей косметики и парфюмерии демонстрирует уменьшение доли городов федерального подчинения – Москвы и Санкт-Петербурга в общем объѐме покупателей товаров данной категории.  Жительницы регионов намного активнее покупают косметику и парфюмерию в Интернете, чем жители крупных городов, во многом этоШ связано с меньшей доступностью физических точек продаж косметики и менее разнообразным ассортиментом, доступным офлайн.
  12. 12. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  13. 13. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Покупатели косметики и парфюмерии в Интернете при оплате покупок реже пользуются электронными деньгами (5%) или банковскими картами (10%), предпочитая наличные курьеру (51%), банковский перевод (18%) или наложенный платѐж (12%).  В Рунете более 1000 сайтов парфюмерно-косметических интернет- магазинов, что составляет около 9% всех интернет-магазинов.Ш
  14. 14. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Доля ведущих интернет-магазинов в общем объѐме продаж косметики и парфюмерии в Интернете по отдельности не превышает 1,5%. Таким образом, концентрация рынка крайне низка, позиции лидеров по занимаемой доле слабы.  Большие продающие группы зафиксированы в социальной сети Вконтакте (десятки и сотни тысяч участников). Установить их оборот невозможно.Ш
  15. 15. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  16. 16. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  17. 17. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Показатель конверсии:  Юзабилити сайта  Эффективность и релевантность рекламных усилий  Знание и лояльность  Индивидуальный подход  Способы оплатыШ  Параметры доставки
  18. 18. ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ ВИНТЕРНЕТЕТеория и практика
  19. 19. ЧТО МОЖЕТ ОПЕСПЕЧИТЬ ТРАСТ (ДОВЕРИЕ К САЙТУ)?Ш  Все элементы и тексты сайта – «для людей»  «Естественные» и высокоавторитетные внешние ссылки  Интерес посетителей к сайту, подтверждаемый статистикойШ
  20. 20. 3 КИТА. И КИТЁНОКШ  Внутренняя оптимизация  Ссылочная авторитетность  Ссылочное ранжирование  Пользовательские факторыШ
  21. 21. ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫШШ
  22. 22. ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫШ  Кликают ли люди по вашей ссылке в поисковой выдаче? (CTR)  Что они потом делают на сайте? (отказы, глубина просмотра, популярные страницы)Ш  Работа над сниппетом  Юзабилити сайта
  23. 23. ВАЖНО ПОМНИТЬ ПРО…Ш  Быстрые ссылки  Адреса и телефоны  Прочую дополнительную информацию, которую можно настроить в «Яндекс.Вебмастере»Ш
  24. 24. ЧТО НАСЧЁТ ЮЗАБИЛИТИ?Ш  Постоянно отслеживать:  CTR ссылок в поисковой выдаче,  показатель отказов,  глубину просмотра,  достижение целевых страниц.  Попросить друзей с установленным «Яндекс.Баром» ходить по вашему сайтуШ (друзей понадобится много )
  25. 25. О ТЕХ КТО В ТОПЕКредитная тематика
  26. 26. ПРИСУТСТВИЕ САЙТА В ТОП-10ШШ
  27. 27. ГРАФИК ВИДИМОСТИ САЙТАШШ
  28. 28. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ
  29. 29. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ 1. Производство 2. Посев 3. ЗамерШ ИДЕЯ Реализация в виде: Размещение Просмотры, переходы на сайт, продажи – видео, фото, аудио, Начало выполнение целевого сообщения, сайта, лавины действия новости и т.д.Ш
  30. 30. МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯНа примере «Империи пиццы»
  31. 31. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫШШ
  32. 32. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИШ  До 2010 г. рекламные листовки, поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама  Сегодня потребители интересуются не только ассортиментом и ценой, но и репутацией компании, которая доставит им еду  Ограниченное время на принятие решениеШ  Все чаще люди делают выбор, ориентируясь на мнение друзей и обзоры известных блогеров
  33. 33. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ВИРТУАЛЬНЫЙ РЕСТОРАНШ  Приложения в Facebook и «ВКонтакте» - возможность заказать пиццу «прям тут»  В реальном мире у Империи Пиццы нет кафе и ресторанов за исключением бренда «БигБургер»  Мобильные приложения = виртуальный ресторан  Сообщества «ВКонтакте», в Facebook и в Twitter =Ш посетители  Продающая функция + возможности для социализации
  34. 34. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ iPHONEШШ
  35. 35. ИНТЕГРАЦИЯ СОЦСЕТЕЙ, САЙТА И ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ iPHONEШ  Версия сайта, адаптированная для смартфонов  Кнопки социальных сетей  Агрегатор записей из сообщества в ЖЖ на лицевой странице сайта  Вход в «Личный кабинет» через учетные записи «ВКонтакте» и FacebookШ  Возможность поделиться информацией о каждой товарной позиции с друзьями
  36. 36. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ВЕРСИЯ САЙТА ДЛЯ СМАРТФОНОВШШ
  37. 37. КНОПКИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙШШ
  38. 38. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. АГРЕГАТОР ЖЖШШ
  39. 39. ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТШШ
  40. 40. КНОПКА «ДЕЛИТЬСЯ»ШШ
  41. 41. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ИНТЕГРАЦИЯ САЙТОВ КОМПАНИИ И СИСТЕМЫ ERPШ  Задача: Связать все аккаунты на сайтах Империи Пиццы, в социальных сетях и в iPhone- приложении в единой системе  Цель: улучшение программы лояльностиШ
  42. 42. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХШ  Оперативно реагируйте на негатив  Будьте проактивными  Используйте фактор социальности  Будьте проще!Ш
  43. 43. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. РЕЗУЛЬТАТЫШ  Количество поисковых запросов «Империя пиццы» в Яндексе увеличилось в 2,5 раза — с 10 500 до 27 000  В январе 2011 года запрос «Империя пиццы» обогнал по количеству запрос Яндекса «заказать пиццу»  За год доля online-заказов возросла c 5-7% до 10-12%  50-70 установок iPhone-приложения в неделюШ  Средний чек пользователей iPhone-приложения на 20-30% превышает средний чек по другим каналам продаж
  44. 44. ТАРГЕТИРОВАННЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯНа примере ВКонтакте
  45. 45. ШШ
  46. 46. Таргетинг • Более 20-ти позиций для настройкиШ Охват территории • 60 млн человек в России Оплата за показы или клики • Конкуренция баннерной рекламе Медийно-контекстная рекламаШ Огромные перспективы роста Низкая стоимость клика
  47. 47. СПАСИБО! Олег Баранцев, barantsev@ashmanov.com +7(812)441-2965 +7(911)939-0033, Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.com Анализаторы поисковиков www.analyzethis.ru

×