SORACOM Conference "Discovery" 2018 C1. IoTで新たな価値を顧客に届けるスタートアップの挑戦 株式会社ライナフ 代表取締役 滝沢 潔氏 ユニファ株式会社 取締役CTO 赤沼 寛明氏 Hacobu Inc. 代表取締役社長　佐々木 太郎氏 株式会社ソラコム セールスマネージャー 芹澤 高志

1. ゲストスピーカー
株式会社ライナフ 代表取締役 滝沢 潔 氏
ユニファ株式会社 取締役CTO 赤沼 寛明 氏
株式会社Hacobu 代表取締役社長 佐々木 太郎 氏
モデレーター
株式会社ソラコム セールスマネージャー 芹澤 高志
セッション C-1
IoTで新たな価値を顧客に届けるスタートアップの挑戦

2. Since 2016

3. Thanks to our Sponsors
Platinum
Gold
Silver

4. #discovery2018
本日のハッシュタグ
@SORACOM_PR
https://www.facebook.com/soracom.jp/

5. 「 IoT x スタートアップ 」
Session C
パネルディスカッション
＆
スタートアップピッチセッション

6. 自己紹介
芹澤 高志 (Takashi Serizawa)
セールスマネージャー
経歴
ITベンチャー、外資系IT企業にて
営業職として製造業のお客様に
おけるシステム開発の効率化を支援
2015年12月よりソラコムに参画
スタートアップ、SMBのお客様まで幅広く担当

7. ゲストスピーカー
株式会社ライナフ 代表取締役 滝沢 潔 氏
ユニファ株式会社 取締役CTO 赤沼 寛明 氏
株式会社Hacobu 代表取締役社長 佐々木 太郎 氏
モデレーター
株式会社ソラコム セールスマネージャー 芹澤 高志
セッション C-1
IoTで新たな価値を顧客に届けるスタートアップの挑戦

8. Guest Speakers
ユニファ株式会社
取締役CTO
赤沼 寛明 氏
株式会社Hacobu
代表取締役社長
佐々木 太郎 氏
株式会社ライナフ
代表取締役
滝沢 潔 氏

9. 概要ご紹介プレゼン

10. るくみー午睡チェック
スマート保育園構想への取り組み
ユニファ株式会社

11. 11
「家族×テクノロジー」で
世界中の家族コミュニケーションを豊かにする。
ユニファのビジョン
『Unify（一つにする）＋Family（家族）』
＝ UniFa 【ユニファ】

12. 12
ユニファのサービス

13. 13
るくみー午睡チェック

14. 14
14
園児のお昼寝（午睡）

15. 15
196 194
158 168 157
0
50
100
150
200
250
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
乳幼児突然死症候群（SIDS）による
死亡者数の推移
出所：厚生労働省
東京都保健医療公社多摩北部医療センター
保育施設内での死亡事故の発生状況
年間で150件以上のSIDS・死亡事故が
発生しています。
保育施設内での死亡事故の約77％が
睡眠中に発生しています。
さらに、睡眠中の内、約40％は
うつ伏せ寝の状態の際にSIDSが発生
SIDSによる乳幼児の突然死が年間100件以上発生
ＳＩＤＳ（乳幼児突然死症候群）について
睡眠中
睡眠中以外
平成29年5月12日 内閣府子ども・子育て本部 公表
「平成28年教育・保育施設等における自己報告集計」から算出

16. 16
16
手書きでの5分間隔チェック
ＳＩＤＳ対応策

17. 17
より安心できる眠りを

18. 18
危険アラート＆チェックシート自動作成

19. 19
教室ではアプリで確認

20. 20
PC向け管理画面を提供

21. 21
安心して導入できる ３つのポイント

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連絡帳をデジタル化し、園/保護者はタブレットのアプリにより記入を行うことで
簡単に入力することができ、業務の効率化・情報の履歴化/可視化に繋がる
業務書類のデジタル化支援サービス
園用のデータインプット画面
園児選択 各種データインプット 体調管理 食事内容の確認
保護者用データ確認画面
デジタル連絡帳サービス（一例）

23. 23
写真・動画サービス「るくみーフォト」
保育園・ 幼稚園等専用のインターネット写真・動画販売システム。
園内の写真をネット上にて保護者に閲覧・販売可能。

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家族・保育業界が抱える課題
保
育
業
界
家
族
・子
ど
も
人手不足
17年度末には保育士が
5万人不足（厚労省予測）
子どもの
孤立化
共働き世代987万世帯
20年前から110万世帯（+13%）増加
待機児童問題
ユニファが提供する解決策
＜対象園業務＞
テクノロジーの力で園内業務をサポートし、
家族コミュニケーションを豊かに。
テクノロジーの力で園内人手不足や子供の孤立化の課題を解決
ユニファが解決する社会問題
デジタル連絡帳
ヘルスケアIoT
業務支援サービス
＜対象園業務＞
インターネット
写真・動画業務
自動写真・動画
サービス
等
スマート体温計
午睡チェック

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スマート保育園構想の将来像
ビックデータやIoTを活用し、園及び保護者何れにとっても付加価値の高い、
園児の成長（見守り）支援を実現。
教室内スマホ
各種センサー/
ロボット
園児見守りAI
連絡帳
検温
昼食情報
発達記録
個別写真/動画
対話
遊戯
自動撮影
呼吸数
心拍数
常時撮影
園児の動き
園児
保護者/親族
＜保護者向け価値＞
 今日のわが子の様子見守り
 発達状況に合わせた子育て
 風邪予兆に基づくシッター予約
＜園向け価値＞※全国園とデータ連携
 風邪の予兆
 SIDS等の事故予防
 園内での事故時、事後検証
紙文書の
デジタル化
園児別での予兆サインを察知し、ベテラン保育
士並みの保育アドバイスを実施
園児の見守り構想
監視カメラ
午睡センサー
他園データ

35. 株式会社ライナフ

36. Confidential
本日の商品
工事不要
オート
ロック機
能
スマートホ
ンで開閉
ユーザー管
理機能
36
定価48,000円
本日限り20,000円！！

37. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
登壇者紹介
代表取締役 滝沢 潔
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宅地建物取引士（宅地建物取引主任者）、管理業務
主任者、1級ファイナンシャル・プランニング技能
士、CFP資格、不動産証券化協会認定マスター
■ 保有資格
神奈川県生まれ。35歳。
2年間の不動産会社勤務、7年間の銀行勤務を経て。
2014年11月に当社を設立、代表取締役就任。
自身でも4棟の不動産を購入し、不動産オーナーとな
る。
■ 経歴
2015年11月設立（設立3年半）
資本金：7.5億円
社員数：31名
■ 会社概要

38. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
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ライナフのサービス紹介

39. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
IoTデバイスの開発
国内で最も使われているスマートエントランス『NinjaEntrance』、国産のハイスペックスマート
ロック『NinjaLock』によって、不動産の入退室の管理が可能になります。
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■リアルタイム・クロック
時計を内蔵することで、予約した時間に動作可能。
■5度～720度の回転に対応
アジアやEUの鍵にも広く対応。
■豊富な追加パーツ
強力磁石アタッチメントやテンキーパッド等。
様々な不動産の利用シーンで利用可能です。
■マンションのエントランスオートロックの操作。
遠隔操作やアプリ操作が可能。
■簡易な工事。
大掛かりな工事は必要なく、エントランス付近の点検 口や、
管理人室に設置をすれば、すぐに利用が可能。
2018年5月現在、163棟のマンションエントランスに導入され
ています。

40. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
スマ―ト内覧とは～不動産選びを簡単便利に～
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検索 店舗訪問 内覧 契約
一般的な内覧
スマート内覧
reserved!
検索 セルフ内覧 オンライン契約予約
スマート内覧は、スマートロックとWebサービスが融合した、不動産選びをセルフサービス化するシステ
ムです。
2016年2月から実証実験、同年9月に本展開をはじめて、これまでに16,000件の内覧がありました。
ユーザーは好きな時間に内覧が可能になり、オーナーは内覧数が1.2倍に増加し早期の成約が期待できま
す。

41. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
スマート会議室～空室の有効活用に～
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開錠 会議 施錠 鍵返却
レンタル会議室
スマート会議室
鍵受領
鍵受領
利用 完了連絡
reserved!
検索 予約
スマート会議室は、空室を貸し会議室にすることで収益化を図ることができる、貸し会議室運営システムで
す。2016年7月からサービスを開始し、住友不動産や東京建物の大規模ビルから、中小ビルまで、現在、２７
５室の会議室が契約をしています。

42. Copyright © Linough, Inc. All Rights Reserved.
ライナフの自社ソリューション
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×
ライナフシステム
お客さま お客さま 不動産
多様な利用方法
シンプルな手続き
IoT IT
ライナフの自社ソリューションは、WebサービスとIoTから出来ています。そして、それらのシステムは全
て、ライナフシステムという共通のデータベースに接続され、不動産の空室に関する情報を一元的に
収集しています。

43. パネルディスカッション

44. Q1. はじめようと思ったきっかけは？
Q2. 事業化をどう判断するか？
Q3. 通信をさせることの難しさは？
（ソラコムが役立っている点/難しい点）
Q4. グローバル展開と課題
Q5.お互いに聞いてみたい事
パネルディスカッション テーマ

45. Q1. はじめようと思ったきっかけは？
パネルディスカッション

46. Q2. 事業化をどう判断するか？
パネルディスカッション

47. 問題意識：日本の物流情報を守る
© 2017 Hacobu Inc. All rights reserved. ｜ 47
インターネット情報
個人情報
物流情報
（情報資産最後の砦）
購買情報
日本の情報資産（外資が席巻）
• アナログで分散した物流情報
• 他の情報資産のように海外のプラットフォーマーに
握られる可能性がある

48. 問題意識：個社最適から社会最適へ
© 2017 Hacobu Inc. All rights reserved. ｜ 48
競争領域
倉庫内：オペレーション、マテハン、WMS、基幹連携
輸配送：配送計画、配送品質、トレーサビリティ
協調領域
倉庫内：人工
輸配送：トラック、バース予約、パレット情報、納品情報
個社が投資をし、ブラッシュアッ
プをして他社との競争優位を
構築していくところ
各社が協調して共通の仕組み
を構築し、共同利用することで
社会全体のコストを下げるべき
ところ

49. Q3. 通信をさせることの難しさは？
（ソラコムが役立っている点/難しい点）
パネルディスカッション

50. Q4. グローバル展開と課題
パネルディスカッション

51. Q5.お互いに聞いてみたい事
パネルディスカッション

52. Q5. それぞれで聞いてみたい事
ユニフ ァ 株式会社
取締役CTO
赤沼 寛明 氏
株式会社ラ イ ナフ
代表取締役
滝沢 潔 氏
SORACOM
いらなくないっすか？

53. Q5. それぞれで聞いてみたい事
ユニフ ァ 株式会社
取締役CTO
赤沼 寛明 氏
株式会社ラ イ ナフ
代表取締役
滝沢 潔 氏
ハードウェア作るの
面倒くさくないですか？
（保守、運用も含めて）
株式会社H a co b u
代表取締役社長
佐々木 太郎 氏

54. Q5. それぞれで聞いてみたい事
ユニフ ァ 株式会社
取締役CTO
赤沼 寛明 氏
既製のハードウェアだと
なかなかやりたいこと
できませんか？
株式会社H a co b u
代表取締役社長
佐々木 太郎 氏

55. クラウド ⇒ 多くのビジネス、Webサービス
SORACOM ⇒ 多くのIoTビジネス、システム
たくさんの
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

56. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ