expect great answersWat is Burger King zonder “Curly Fries”?Menu Based ChoiceRobin de RooijStefan Ammerlaan
•   Keuzegedrag•   Menu Based Choice (MBC)•   Curly Fries•   Andere toepassingen•   Vragen?
SKIM = modeleren van keuzegedrag
Voorbeeld: Chips                   of        ƒ 1.00          ƒ 1.00
Voorbeeld: Chips                   of        ƒ 1.10          ƒ 1.00
Voorbeeld: Chips
Voorbeeld:Zorgverzekeringen
Voorbeeld: Zorgverzekering
Wat is Burger King zonder “Curly Fries”?
DavidSenior Product manager
... In de jaren 80…
... In de jaren 80 …
... In de jaren 80 …
... In de jaren 80 …
... In de jaren 80 …
... En in de jaren 90…
...Heden…
PhilipJunior Product manager
Easy FriesGezond, Jong, Awesome
The battle’
David of Philip?
Oplossing                       Jennifer                 Market Researcher bij MIKS22
De vraag                of23
De vraag                of24
De Methode                        MBC                  Menu Based Conjoint25
Maak uw keuze  1$   3$   1$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3$   1$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3$   1$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3$   1$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3$   1$   1.5$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3.5$   1$   1.5$   1.75$
Maak uw keuze  1$   2.5$   1$   1.5$   1.5$
Maak uw keuze  1$   3$       1.5$   1.5$
Inzicht #1# Klanten kiezen veelal de Tender Grill incombinatie met de Curly Fries.
Inzicht #1# Als Donald King Curly Fries schrapt….
Inzicht #1# … kopen de klanten minder vaak deTender grill
Inzicht #2      # Curly Fries Lovers …
Inzicht #2      # … Als Donald King Curly Fries      schrapt….
Inzicht #2     # …komt deze groep niet meer naar Donald     King
So what?
So what?# Houd Curly Fries in het menu!
En Philip?
Introduceren Easy Fries?
Inzicht #3 # Nieuw segment, “Green” families
Inzicht #3 # Nieuw segment, “Green” families
Inzicht #4      # Geen Kannibalisatie effect
Inzicht #4      # Twee verschillende segments
So what?                of48
So what?                of49
So what?                en50
So what?
MBC layout                                                                 Auto opties                                    ...
MBC layout                                                   TV opties1          Basis                       Comfort      ...
MBC layout                                                     Zorgverzekering   Prijs basisverzekering €91         Prijs ...
In drie keer drie woorden:• Steeds meer keuzevrijheid• Aanbod optimaliseren moeilijker• Menu Based Choice
[DUTCH] MIE 2013: MBC, What is Burger King without its 'curly fries'?
[DUTCH] MIE 2013: MBC, What is Burger King without its 'curly fries'?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

[DUTCH] MIE 2013: MBC, What is Burger King without its 'curly fries'?

806 views

Published on

Nederlands: Biedt jouw bedrijf producten aan, waarvan de klant zelf kleur, functionaliteit of smaak kan kiezen? Hoe bepaal je dan welke opties je aanbiedt en tegen welke prijs? Met een leuk, fictief fastfood verhaal laten we zien hoe marktonderzoek hier antwoord op kan geven.

English: Does your company offer products that allow the consumer to choose color, functionality, or even flavor? How do you then decide which options you offer and at what prices? Through our fun and fictional fastfood simulation, we will show you how market research can give you exactly these answers.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
806
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
141
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • The general management want to delist curly friesDavid is desperate, needs an idea to keep them into the menu
  • [DUTCH] MIE 2013: MBC, What is Burger King without its 'curly fries'?

    1. 1. expect great answersWat is Burger King zonder “Curly Fries”?Menu Based ChoiceRobin de RooijStefan Ammerlaan
    2. 2. • Keuzegedrag• Menu Based Choice (MBC)• Curly Fries• Andere toepassingen• Vragen?
    3. 3. SKIM = modeleren van keuzegedrag
    4. 4. Voorbeeld: Chips of ƒ 1.00 ƒ 1.00
    5. 5. Voorbeeld: Chips of ƒ 1.10 ƒ 1.00
    6. 6. Voorbeeld: Chips
    7. 7. Voorbeeld:Zorgverzekeringen
    8. 8. Voorbeeld: Zorgverzekering
    9. 9. Wat is Burger King zonder “Curly Fries”?
    10. 10. DavidSenior Product manager
    11. 11. ... In de jaren 80…
    12. 12. ... In de jaren 80 …
    13. 13. ... In de jaren 80 …
    14. 14. ... In de jaren 80 …
    15. 15. ... In de jaren 80 …
    16. 16. ... En in de jaren 90…
    17. 17. ...Heden…
    18. 18. PhilipJunior Product manager
    19. 19. Easy FriesGezond, Jong, Awesome
    20. 20. The battle’
    21. 21. David of Philip?
    22. 22. Oplossing Jennifer Market Researcher bij MIKS22
    23. 23. De vraag of23
    24. 24. De vraag of24
    25. 25. De Methode MBC Menu Based Conjoint25
    26. 26. Maak uw keuze 1$ 3$ 1$ 1.5$
    27. 27. Maak uw keuze 1$ 3$ 1$ 1.5$
    28. 28. Maak uw keuze 1$ 3$ 1$ 1.5$
    29. 29. Maak uw keuze 1$ 3$ 1$ 1.5$
    30. 30. Maak uw keuze 1$ 3$ 1$ 1.5$ 1.5$
    31. 31. Maak uw keuze 1$ 3.5$ 1$ 1.5$ 1.75$
    32. 32. Maak uw keuze 1$ 2.5$ 1$ 1.5$ 1.5$
    33. 33. Maak uw keuze 1$ 3$ 1.5$ 1.5$
    34. 34. Inzicht #1# Klanten kiezen veelal de Tender Grill incombinatie met de Curly Fries.
    35. 35. Inzicht #1# Als Donald King Curly Fries schrapt….
    36. 36. Inzicht #1# … kopen de klanten minder vaak deTender grill
    37. 37. Inzicht #2 # Curly Fries Lovers …
    38. 38. Inzicht #2 # … Als Donald King Curly Fries schrapt….
    39. 39. Inzicht #2 # …komt deze groep niet meer naar Donald King
    40. 40. So what?
    41. 41. So what?# Houd Curly Fries in het menu!
    42. 42. En Philip?
    43. 43. Introduceren Easy Fries?
    44. 44. Inzicht #3 # Nieuw segment, “Green” families
    45. 45. Inzicht #3 # Nieuw segment, “Green” families
    46. 46. Inzicht #4 # Geen Kannibalisatie effect
    47. 47. Inzicht #4 # Twee verschillende segments
    48. 48. So what? of48
    49. 49. So what? of49
    50. 50. So what? en50
    51. 51. So what?
    52. 52. MBC layout Auto opties Basis prijs: €30,000Bestuurders comfort Comfort bekleding stoel Sport pakket Metallic lak € 850 € 1,025 bestuurder € 90 € 1,875 Parkeer sensors € 695 Comfort bekleding stoel bestuurder & bijrijder € 150 Verstelbaar stuur € 100 Elektrisch verstelbaar en verwarmde spiegels € 720 Licht en regen sensor € 249 Lichtmetalen velgen € 360Cabin Comfort Plus Heating - air conditioning Sound and Navigation Navigation system Europe 7 € 2,500 system € 838 Pack € 1,320 inc-screen) € 320 Audio upgrade to COMAND Audio upgrade to COMAND € 1568 €1150 Auxiliary hot water heating € 635 Totale prijs €31,385
    53. 53. MBC layout TV opties1 Basis Comfort Comfort ++ Digitale TV & Opnemen & Digitale TV - €25 Digitale TV & Opnemen - €32.50 kijken op je tablet - €37.502 3 Extra opties: Extra zenders HD TV - €4 95 Extra zenders - €5 Extra media box - €4 Filmpakket - €8 Uw totale prijs €53,50 Led light media box - €1 Sportpakket €17
    54. 54. MBC layout Zorgverzekering Prijs basisverzekering €91 Prijs basisverzekering €97 Prijs basisverzekering €105Tandartsverzekering? Tandartsverzekering? Tandartsverzekering? Basis €9 Basis €8 Basis €5 Basis + Kronen €15 Basis + Kronen €13 Compleet €25 Compleet €20 Compleet €15Fysiotherapie? Fysiotherapie? Fysiotherapie? Basis €7 Basis €10 Basis - Standaard inbegrepen Regelmatig €9 Regelmatig €15 Regelmatig €5 Totaal €14 Totaal €10 Alternatieve geneeswijzen € 20 Medicijnen Plus € 12 Totaalprijs €91 Totaalprijs €105 Totaalprijs €105
    55. 55. In drie keer drie woorden:• Steeds meer keuzevrijheid• Aanbod optimaliseren moeilijker• Menu Based Choice

    ×