1. 1#seocamp
INBOUND
Attirer des visiteurs
pour les transformer
en clients

2. 2#seocamp
Marie Hillion
Content Marketing Manager

3. 3#seocamp
NOTRE
AGENDA

4. 4#seocamp
À la fin de la
conférence
Vous aurez 5 minutes pour
poser des questions.

5. 5#seocamp
VOUS ÊTES
PRÊTS ?

6. 6#seocamp
Le SEO,
une FINALITÉ ?

7. 7#seocamp

8. 8#seocamp

9. 9#seocamp

10. 10#seocamp

11. 11#seocamp
Enquête sur l’État de l’inbound, 2017
En termes de projets inbound,
quelles sont les principales
priorités de votre entreprise ? 63%
Optimisation de la présence
en ligne grâce au SEO

12. 12#seocamp
Enquête sur l’État de l’inbound, 2017
Quelle est votre priorité marketing
dans les 12 prochains mois ? 74%
des professionnels
affirment que transformer
des leads en clients est
leur priorité.

13. 13#seocamp
Méthodologie
inbound

14. 14#seocamp
Méthodologie inbound marketing

15. 15#seocamp
Étape 1 :
Attirer des visiteurs

16. 16#seocamp
STRATÉGIE
DE
CONTENU

17. 17#seocamp
La création de contenu
pour générer du trafic
93%
du processus d’achat en B2B
commence par une recherche
en ligne.
Étude Pinpoint Research, 2016
72%
des marketeurs considèrent la
création de contenu comme la
meilleure technique SEO.
Étude Ascend2, 2016

18. 18#seocamp

19. 19#seocamp
Stratégie de
contenu
BUYER PERSONAS

20. 20#seocamp
Le bon message,
à la bonne audience

21. 21#seocamp
À chaque étape
du parcours d’achat

22. 22#seocamp

23. 23#seocamp

24. 24#seocamp
Prise de conscience
Identifier le problème.
Articles de blog
Les 3 étapes du parcours d’achat
Considération
Compréhension du problème.
E-books, rapports
Décision
Résoudre le problème.
Démonstration, essai gratuit

25. 25#seocamp
Bon message,
au bon moment,
à la bonne audience

26. 26#seocamp
Du contenu optimisé

27. 27#seocamp
Réseaux
sociaux

28. 28#seocamp
Étape 2 :
Convertir des visiteurs
en leads

29. 29#seocamp
L’importance du
chemin de conversion

30. 30#seocamp
Étude Marketing Sherpas, 2017
Les pages de destination pour
générer des leads.
68%des entreprises B2B utilisent les pages
de destination pour générer des leads
pour leur équipe commerciale.

31. 31#seocamp
Une page de destination
Optimisée pour le SEO et la conversion

32. 32#seocamp
Réseaux
sociaux
FAIRE DU
CO-MARKETING

33. 33#seocamp
Les éléments pour un partenariat co-
marketing réussi
Le partenaire est-il un
concurrent ?
Le partenaire produit-il
du contenu de qualité ?
Le partenaire a-t-il une
audience similaire ?
Le partenaire a-t-il une
large base de données
de contacts ?

34. 34#seocamp
Une page de destination
Optimisée pour le SEO et la conversion

35. 35#seocamp
Une page de destination
avec un formulaire

36. 36#seocamp
Une page de remerciement
pour délivrer le contenu

37. 37#seocamp
Un e-mail de suivi
pour délivrer le contenu

38. 38#seocamp
Étape 3 :
Convertir des leads
en clients

39. 39#seocamp
Le marketing automation
& le lead nurturing

40. 40#seocamp
Segmentation et personnalisation
Adapter son message pour transformer ses leads en clients
E-book sur l’image de marque
1 mois après
Webinar sur l’image de marque

41. 41#seocamp
Segmentation et personnalisation
Adapter son message pour transformer ses leads en clients
Taux d’ouverture : 18% supérieur
Taux de clics : 56% supérieur
Taux de désinscription : 38% inférieur

42. 42#seocamp
Le lead scoring
Connaître la valeur et l’engagement de ses leads.

43. 43#seocamp
Réseaux
sociaux

44. 44#seocamp
La méthodologie inbound
CONCLUSION
Apporter de la valeur
aux prospects et clients
Améliorer son processus
de vente grâce au contenu
Améliorer sa visibilité en ligne
grâce à la création de contenu
Processus de vente long et
produits/services relativement
chers

45. 45#seocamp
Questions ?

46. 46#seocamp
MERCI AUX SPONSORS

47. 47#seocamp
Question Mug
Combien existe-t-il
d'étapes dans le
parcours d'achat ?

48. 48#seocamp
Merci