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Inbound marketing : comment attirer des visiteurs et les transformer en clients ?

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Slides de la conférence de Marie Hillion lors du SEO camp'us 2018

Published in: Internet
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Inbound marketing : comment attirer des visiteurs et les transformer en clients ?

  1. 1. 1#seocamp INBOUND Attirer des visiteurs pour les transformer en clients
  2. 2. 2#seocamp Marie Hillion Content Marketing Manager
  3. 3. 3#seocamp NOTRE AGENDA
  4. 4. 4#seocamp À la fin de la conférence Vous aurez 5 minutes pour poser des questions.
  5. 5. 5#seocamp VOUS ÊTES PRÊTS ?
  6. 6. 6#seocamp Le SEO, une FINALITÉ ?
  7. 7. 7#seocamp
  8. 8. 8#seocamp
  9. 9. 9#seocamp
  10. 10. 10#seocamp
  11. 11. 11#seocamp Enquête sur l’État de l’inbound, 2017 En termes de projets inbound, quelles sont les principales priorités de votre entreprise ? 63% Optimisation de la présence en ligne grâce au SEO
  12. 12. 12#seocamp Enquête sur l’État de l’inbound, 2017 Quelle est votre priorité marketing dans les 12 prochains mois ? 74% des professionnels affirment que transformer des leads en clients est leur priorité.
  13. 13. 13#seocamp Méthodologie inbound
  14. 14. 14#seocamp Méthodologie inbound marketing
  15. 15. 15#seocamp Étape 1 : Attirer des visiteurs
  16. 16. 16#seocamp STRATÉGIE DE CONTENU
  17. 17. 17#seocamp La création de contenu pour générer du trafic 93% du processus d’achat en B2B commence par une recherche en ligne. Étude Pinpoint Research, 2016 72% des marketeurs considèrent la création de contenu comme la meilleure technique SEO. Étude Ascend2, 2016
  18. 18. 18#seocamp
  19. 19. 19#seocamp Stratégie de contenu BUYER PERSONAS
  20. 20. 20#seocamp Le bon message, à la bonne audience
  21. 21. 21#seocamp À chaque étape du parcours d’achat
  22. 22. 22#seocamp
  23. 23. 23#seocamp
  24. 24. 24#seocamp Prise de conscience Identifier le problème. Articles de blog Les 3 étapes du parcours d’achat Considération Compréhension du problème. E-books, rapports Décision Résoudre le problème. Démonstration, essai gratuit
  25. 25. 25#seocamp Bon message, au bon moment, à la bonne audience
  26. 26. 26#seocamp Du contenu optimisé
  27. 27. 27#seocamp Réseaux sociaux
  28. 28. 28#seocamp Étape 2 : Convertir des visiteurs en leads
  29. 29. 29#seocamp L’importance du chemin de conversion
  30. 30. 30#seocamp Étude Marketing Sherpas, 2017 Les pages de destination pour générer des leads. 68%des entreprises B2B utilisent les pages de destination pour générer des leads pour leur équipe commerciale.
  31. 31. 31#seocamp Une page de destination Optimisée pour le SEO et la conversion
  32. 32. 32#seocamp Réseaux sociaux FAIRE DU CO-MARKETING
  33. 33. 33#seocamp Les éléments pour un partenariat co- marketing réussi Le partenaire est-il un concurrent ? Le partenaire produit-il du contenu de qualité ? Le partenaire a-t-il une audience similaire ? Le partenaire a-t-il une large base de données de contacts ?
  34. 34. 34#seocamp Une page de destination Optimisée pour le SEO et la conversion
  35. 35. 35#seocamp Une page de destination avec un formulaire
  36. 36. 36#seocamp Une page de remerciement pour délivrer le contenu
  37. 37. 37#seocamp Un e-mail de suivi pour délivrer le contenu
  38. 38. 38#seocamp Étape 3 : Convertir des leads en clients
  39. 39. 39#seocamp Le marketing automation & le lead nurturing
  40. 40. 40#seocamp Segmentation et personnalisation Adapter son message pour transformer ses leads en clients E-book sur l’image de marque 1 mois après Webinar sur l’image de marque
  41. 41. 41#seocamp Segmentation et personnalisation Adapter son message pour transformer ses leads en clients Taux d’ouverture : 18% supérieur Taux de clics : 56% supérieur Taux de désinscription : 38% inférieur
  42. 42. 42#seocamp Le lead scoring Connaître la valeur et l’engagement de ses leads.
  43. 43. 43#seocamp Réseaux sociaux
  44. 44. 44#seocamp La méthodologie inbound CONCLUSION Apporter de la valeur aux prospects et clients Améliorer son processus de vente grâce au contenu Améliorer sa visibilité en ligne grâce à la création de contenu Processus de vente long et produits/services relativement chers
  45. 45. 45#seocamp Questions ?
  46. 46. 46#seocamp MERCI AUX SPONSORS
  47. 47. 47#seocamp Question Mug Combien existe-t-il d'étapes dans le parcours d'achat ?
  48. 48. 48#seocamp Merci

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