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Quel potentiel et canaux pour la vente d'actifs immatériels - Kevin Jourdan & Marc-Olivier Bernard - SEO CAMP'us Paris 2021

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Quel potentiel et canaux pour la vente d'actifs immatériels - Kevin Jourdan & Marc-Olivier Bernard - SEO CAMP'us Paris 2021

  1. 1. Quel potentiel et canaux pour la vente d'actifs immatériels : sites web, noms de domaine, NFT, SaaS...
  2. 2. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 2 1. Quand faut-il acheter (ou vendre) de gré à gré ou aux enchères ? 2. Vendre en direct : pourquoi & comment ? 3. Questions fréquentes 4. L’aspect financier d’une revente 5. L’aspect juridique d’une revente 6. Questions ouvertes.
  3. 3. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 3 Marketplace fermée. Achat / Vente d’actifs digitaux audités. Valo : de 20K à 2M€. Accompagnement : négociation, contrats, séquestre, migration. Maison de vente aux enchères Dével. spécialité actifs immatériels professionnels (NDD, Sites, marques) non-professionnels (art numérique NFT) + domstocks.com, nddcamp.fr, editeurweb.com
  4. 4. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 4 Quand faut-il acheter (ou vendre) de gré à gré ou aux enchères ?
  5. 5. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Quand faut-il acheter (ou vendre) de gré à gré ou aux enchères ? 5 → ça dépend de la liquidité de l’actif sur le marché : si bcp d’acheteurs => enchères (ex : NDD Expi) si peu d’acheteurs => gré-à-gré (ex : NDD brandable) → parfois difficile de trancher, le modèle enchères volontaires : on commence aux enchères avec prix de réserve, puis aftersale (vente à prix fixe) ~ gré-à-gré (évolution de la loi en cours) → cas vente forcée (enchères judiciaires) : e.g. sans prix de réserve (contre-exemple Pronuptia). Belles affaires : festi.fr Il y a qq années, les liquidateurs gardaient les actifs digitaux en attendant qu’on viennent les solliciter ! (exemple Surcouf.com)
  6. 6. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Acteurs des ventes de gré-à-gré 6 → pas de place de marché d’envergure en France : • en gré-à-gré (marché émietté) : DotMarket.eu, Vente2site, Courtiers indépendants (Sites, Marketplaces, SaaS, Newsletters), MicroAquire (SaaS en anglophone), Sedo, Domainium (NDD), IP-transfer.com (Marques), WebFrance / Flippa (places de marché ouvertes sans vérifications préalables - Sites, SaaS & Réseaux Sociaux). • aux enchères volontaires : impossible à ce jour de vendre des actifs immatériels (loi en cours de modification) => développement prévisible (cf. judiciaire)
  7. 7. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Acteurs des ventes aux enchères 7 (Depuis mars 2020, c’est vache maigre...) Interenchères Vente judiciaire
  8. 8. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Quelques chiffres 8 (1er trim 2021) → 3,5M de visiteurs “qualifiés” (mensuels) → 155 000 nouveaux enchérisseurs / 1,1 M acheteurs actifs → +98% d’adjudication Live (Corona) dont : → Beaucoup de professionnels surveillent les enchères → Déjà des grosses ventes en judiciaires Source : communiqué de presse / 1er juillet 2021 / Interencheres
  9. 9. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 9 Vendre en direct : pourquoi & comment ?
  10. 10. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Vendre en direct : à quel prix ? 10 → Un seul objectif : vendre au bon prix ! → Mener la due diligence (dont la conclusion est la validation ou non du prix) → Estimation du prix soi-même ou par un.e expert.e. Attention : ce n’est pas toujours le VENDEUR qui fait appel aux experts, mais plus souvent l’acheteur. ● NDD : Philippe FRANCK, David CHELLY ● Marques : Julien CLAIRET ● Brevets : Martin SCHMIDT ● Sites, SaaS, etc : Kevin JOURDAN → De multiples variables suivant le type d’actif : tout comme dans l’immobilier, de nombreux facteurs peuvent impacter le prix final d’un actif digital. On y reviendra un peu plus tard...
  11. 11. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Vendre en direct : mais à qui ? 11 → à une personne de confiance de son réseau professionnel, à un acheteur « naturel » (associés, confrères, concurrents, fournisseurs, partenaires…..) → via les réseaux sociaux (groupes dédiées, annonces publiques). → via des sites de petites annonces (Flippa, Cession Site Web, WebFrance). → en réponse à une sollicitation ! Souvent vente d’opportunité côté acheteurs et pour envie d’une vente simplifiée côté vendeur !
  12. 12. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Comment protéger ma vente en direct ? 12 → 3 aspects : ● juridique (contrat) pour sécuriser la transaction (définition du périmètre) et l’après-transaction (recours de tiers). ● financier (séquestre ou modalités de paiement) pour sécuriser le paiement. ● technique (être sûr que le « transfert » se passe bien : informatiquement et financièrement, e.g. séquestre).
  13. 13. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 13 Les (bonnes) questions les plus fréquemment posées… : Pourquoi vendre ? Qui achète ?
  14. 14. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Pourquoi un actif est-il vendu (aux enchères) ? 14 Aujourd’hui aux enchères : → Il est obligé (judiciaire) → Il est « semi-obligé » (tribunal de commerce autorise à vendre un actif immatériel pour renflouer la caisse) Demain : → vente volontaire à venir (évolution de la loi en cours), aux enchères ou aftersale, mêmes raisons que vente de gré-à-gré (sauf Arnaque !)
  15. 15. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Pourquoi vendre un actif … qui rapporte de l’argent ? 15 Autres raisons : Retraite, Burn out, Peur de la suite, Arnaque !
  16. 16. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Qui achète des actifs digitaux Aujourd’hui ? Et demain ? 16 1. Débutant.e.s en quête d’un side project 2. Reconversions ! 3. Éditeurs & éditrices de sites 4. Groupes média 5. Entrepreneur.e.s 6. Professionnels divers 7. Fonds d’investissement 8. Agrégateurs ! 9. Banques ?
  17. 17. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 17 Actifs digitaux & Finances : estimer, financer.
  18. 18. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Valorisation : combien ça vaut un actif (Sites, SaaS, Marketplaces, Newsletters…) ? 18 x18 à x30 Gré à Gré Avec revenus ??? Gré à Gré Sans revenus Fourchette variable selon : - Type d’actif - Marché (US = x36-50 !) - Modèle économique - Niche - Tendance - Ancienneté - Acheteurs - + X autres critères Fourchette variable selon : - possibilités et anticipations de monétisation - présence de goodwill (NDD, marque, notoriété) - trafic, SEO - contenu quali
  19. 19. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Exemples de transactions (gré-à-gré) 19
  20. 20. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Valorisation : combien ça vaut un actif (Sites, SaaS, Marketplaces, Newsletters…) ? 20 x18 à x30 Gré à Gré Avec revenus ??? Gré à Gré Sans revenus ??? Aux enchères Fourchette variable selon : - Type d’actif - Marché (US = x36-50 !) - Modèle économique - Niche - Tendance - Ancienneté - Acheteurs - + X autres critères La maison de vente fait appel à un expert Fourchette variable selon : - possibilités et anticipations de monétisation - présence de goodwill (NDD, marque, notoriété) - trafic, SEO - contenu quali
  21. 21. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Valorisation : la responsabilité des experts lors d’une vente aux enchères. 21 Autres actifs : marques, brevets, art digital NFT, collectibles NFT. → recours à des experts : ● Pas de diplôme requis, de concours => reconnu comme sachant par la place… ● Experts se réunissent en associations, chambres, etc. ● Experts près d’une cour... ...mais responsabilité !
  22. 22. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Exemples de transactions (enchères) 22 ● XL.com (+NDDs + marques) 686,4k (en janvier 2020, achat peu judicieux !) ● Pronuptia : “Enchère à ~ 400k€ en deçà de l’estimation basse. A du être validée par le juge” ● Digicube.fr, blocs (3 IPv4 et 1 IPv6) : 112 351€ ● Festi.fr : estim. 20k€ ● Vente Bitcoins saisis par l’Agrasc : achat au prix du marché (zéro décôte!), appétence pour l’achat auprès d’un tiers de confiance (plus fiable que MtGox!) ● Ventes NFTs : Christies, Christies, Phillips
  23. 23. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Frais de transaction : combien ça coûte d’acheter ou vendre un actif ? 23 0% de commission Frais possibles pour sécuriser : audit, contrat, séquestre, migration. En direct 10 à 20% du prix de vente HT Prestations variables selon l’opérateur. Gré-à-gré (courtier) 14,28% à 20% du prix de vente HT Tout compris (beaucoup d’obligations légales) Aux enchères
  24. 24. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Financement : quelles options Aujourd’hui ? Demain ? 24 1. Fonds propres ? La solution (limitée) de simplicité. 2. Banques ? Très difficile…. 3. BPI ? Pas adapté. 4. October.eu ? Contraignant. 5. Revenue Based Financing : Silvr (and co) ? Le futur ? 6. LOA (NDD) 7. Crédit vendeur, Earn-Out, etc… (accords spécifiques) 8. Levée de fonds (rare) Aux enchères : au cul du camion, avant déchargement ! En Direct ou Gré-à-Gré :
  25. 25. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 25 Actifs digitaux & Juridique : sécuriser, séquestre, documentation juridique
  26. 26. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD La sécurisation apportée par une plateforme / un courtier. 26 1. Vérification des acheteurs / vendeurs. 2. Sourcing 3. Audit / Due diligence (SEO, Finance, Tech, Juridique) 4. Négociation 5. Contrats 6. Séquestre 7. Migration de TOUS les actifs 8. Prise en main. Attention : VARIABLE selon opérateur + responsabilité limitée du courtier. Loi en partie muette (VS cessions de titres et fonds de commerce) mais qui évoluera. Rôle du courtier ? Anticiper les protections possibles de demain !
  27. 27. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD La sécurisation apportée par la maison de vente aux enchères 27 → La maison de vente vérifie l’identité du vendeur, procède à des vérifications : droit de propriété, absence de droits de tiers (nantissement, saisie, etc.) → Rôle d’expertise (interne ou expert externe) : ● responsabilité : estimation du prix (erreur grossière), qualité (site spammé, marque douteuse, etc.) ● responsabilité limitée à t < vente (vente en l’état : aucune garantie sur l’ évolution future) En cas de problème : responsabilité en cascade de la maison de vente, de l’expert, du vendeur => forte protection de l’acheteur Si loi en partie muette : anticipation des évolutions légales Ex : Art numérique NFT : création de “CGU + licence d’utilisation”
  28. 28. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Le séquestre via un courtier 28 ● Séquestre du montant de la transaction (sauf accord contraire) par compte séquestre, escrow.com, CARPA ou autres options jusqu’à récupération complète des éléments cités dans le contrat de cession par les acquéreurs. ● Migration des actifs (pas de séquestre, mais prise en charge des transferts) en simultané du séquestre financier. Attention : VARIABLE selon opérateur.
  29. 29. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Le séquestre via une maison d’enchères 29 Transaction générale, séquestre sur fonds ou sur actif est suffisant Enchères : “et” → Séquestre de fonds systématique → Séquestre de l’actif objet de la transaction (responsabilité sur actif) Exceptions : ● actif matériel : “sur désignation” ● actif immatériel : évolutions ? Ex de pb : NDD (transfert, push) Transférer une activité logicielle : très délicat ! ● éléments de production, environnement de développement, licences, etc. ● Cas d’actifs de valeur et complexe, utiliser un dépôt logiciel (Logitas.com, 2k€ + travail !)
  30. 30. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD La documentation juridique via un courtier 30 1. LOI 2. Contrat de cession 3. Autres contrats selon cas (cession de marque, continuité de partenariat, etc).
  31. 31. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD La documentation juridique avec une maison d’enchères 31 → Pas de relation directe entre vendeur et acheteur 1. contrat liant vendeur et maison de vente : Réquisition de vente, avec description complète de l’actif 2. Catalogue de la vente avec description complète et CGV sur les systèmes de catalogue (Boischaut.fr, Interenchères, Moniteur Live, Drouot Online, Auction.fr, Invaluable.com, etc.) 3. Facture à l’acheteur (Bordereau acheteur) avec la description complète 4. Bordereau vendeur avec montant adjugé (- frais vendeur éventuels) Documentation juridique spécifique, exemples : ● vente parts sociales, etc. ● nouveau segment NFT : CGU + licence d’utilisation.
  32. 32. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD 32 En direct - RIEN - Rien, marché libre. Gré à gré - UN PEU ! - Simple - Rapide - Peu encadré - Attention aux opérateurs - Attention aux deals Aux enchères - TOUT ! - Très encadré : expertise, sequestre, juridique - Protection forte de l’acheteur - Opérateurs surveillés (Conseil des Ventes) - Visibilité massive des ventes - Opportunités pour les acheteurs (Ventes judiciaires) - Juste prix (celui du marché) Comment choisir ? souvent déterminé par l’actif lui-même !
  33. 33. Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Q & A 33 A vos questions !
  34. 34. Question Mug Paris 2021 #seocamp Cycle NDD Quel est l’actif immatériel qui s’est vendu le plus cher aux enchères volontaires en France ? 34
  35. 35. MERCI AUX SPONSORS Paris 2021 #seocamp Cycle NDD

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