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Cómo crear una página de ventas con el Sistema Lego

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Javi Pastor

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Cómo crear una página de ventas con el Sistema Lego

  1. 1. CÓMO CREAR UNA PÁGINA DE VENTAS CON EL SISTEMA LEGO
  2. 2. ANTES DE EMPEZAR... @jpastorre
  3. 3. ANTES DE EMPEZAR... @jpastorre 1. Copywriter y redactor profesional (suena bien eso de profesional, ¿verdad?). 2. Blogger, podcaster y enamorado de juegos de PC, animales y Celta de Vigo (y de mi novia también, que luego se enfada). 3. Formador de copywriters y redactores (me gusta crearme mi propia competencia, no me preguntes por qué).
  4. 4. LO QUE TÚ PIENSAS QUE ES EL COPYWRITING @jpastorre
  5. 5. LO QUE ES REALMENTE EL COPYWRITING @jpastorre
  6. 6. NO ES ARTE, ES CIENCIA @jpastorre
  7. 7. EL SISTEMA LEGO @jpastorre PIEZAS INSTRUCCIONES FIGURA
  8. 8. EL SISTEMA LEGO @jpastorre INVESTIGACIÓN FÓRMULA P. DE VENTA
  9. 9. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN @jpastorre OBJETIVO: ROBAR MENSAJES DE TU AUDIENCIA, COMPETENCIA Y OTROS MEDIOS “Los grandes artistas copian, los genios roban” Pablo Picasso
  10. 10. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN @jpastorre FUENTES INTERNAS: TÚ, TUS CLIENTES Y TUS DATOS
  11. 11. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN @jpastorre FUENTES EXTERNAS: COMPETENCIA Y WEBS AFINES
  12. 12. PASO Nº1: INVESTIGACIÓN @jpastorre ¿QUÉ PIEZAS DEBES CONSEGUIR? 1. Buyer Persona: ¿quién es (exactamente) tu cliente? 2. Propuesta de valor única: ¿por qué te comprarán a ti? 3. Beneficios: características -> beneficios 4. Problemas: ¿qué problemas solucionas? 5. Objeciones: ¿qué impide que te compren? 6. Fuentes de tráfico: ¿de dónde viene el tráfico?
  13. 13. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre ¿CÓMO ORDENAMOS TODAS LAS PIEZAS?
  14. 14. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre CON LAS INSTRUCCIONES
  15. 15. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre OBJETIVO: ORDENAR LA PÁGINAS DE VENTAS CON UNA ESTRUCTURA QUE TENGA SENTIDO
  16. 16. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre FÓRMULAS DE COPYWRITING 1. AIDA: atención -> interés -> deseo -> acción. 2. PAS: problema -> agitación -> solución. 3. Secuencia de Sugarman: atención -> agitación -> solución -> diferencias -> funcionamiento -> características únicas -> justificación -> acción -> FAQ. 4. Soy leyenda: presentación -> historia -> transformación -> solución.
  17. 17. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre 1. Atención: ¿cómo vas a llamar la atención de tu público? 2. Interés: ¿cómo vas a generar interés alrededor del problema o beneficio antes de presentar tu solución? 3. Deseo: ¿cómo vas a hacer que tu solución sea deseable para solucionar ese problema o conseguir ese beneficio? 4. Acción: ¿cómo vas a hacer que compren? AIDA
  18. 18. PASO Nº2: INSTRUCCIONES @jpastorre AIDA Atención Interés Deseo
  19. 19. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre Y ESTO ES LO QUE CONSIGUES
  20. 20. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre Y ESTO ES LO QUE CONSIGUES
  21. 21. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre LA “FIGURA” PERFECTA: 1. Usa testimonios: “alguien como yo lo usa”. 2. Tiene garantía o prueba gratuita: ”puedo probarlo sin riesgo”. 3. Hace que lo difícil sea fácil: “lo puedo usar yo”. 4. Genera urgencia: “si no lo compro, me lo pierdo”. 5. Es específica: “es exactamente para mí”. 6. Aprovecha las historias: “esta historia es igual que la mía”.
  22. 22. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre TESTIMONIOS
  23. 23. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre GARANTÍA O PRUEBA GRATUITA
  24. 24. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre HACE QUE LO DIFÍCIL SEA FÁCIL
  25. 25. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre GENERA URGENCIA
  26. 26. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre ESPECÍFICA
  27. 27. PASO Nº3: LA FIGURA @jpastorre APROVECHA LAS HISTORIAS
  28. 28. AHORA… TE TOCA A TI @jpastorre ¿JUGAMOS AL LEGOWRITING?
  29. 29. ¡1.000 GRACIAS! @jpastorre Y si quieres saber más sobre copywriting, nos vemos en: 1. Mi web: www.javipastor.com 2. Facebook: www.facebook.com/javipastorcom 3. Twitter: www.twitter.com/jpastorre ¡GRACIAS!

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