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Desarrollo Organizacionaly Profesional
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EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y APRENDIZAJE “Transmisión Creativa de Mensajes y Conocimientos”METAAlcanzar objetivos de desarrol...
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  1. 1. Desarrollo Organizacionaly Profesional
  2. 2. FORMACIÓN ENHABILIDADES DIRECTIVAS,DE GESTIÓN Y COMERCIALES.CONSULTORÍA ENRECURSOS HUMANOS.COACHINGDIRECTIVO Y EJECUTIVO.RECLUTAMIENTO YSELECCIÓN DE PERSONALCOMERCIAL Y DIRECTIVOPROYECTOS CREATIVOS PARALA MOVILIZACIÓN E IMPLICACIÓNDE PERSONAS Y EQUIPOS:EVENTOS INDOOR & OUTDOORCONSULTORIA ENESTRATEGIA Y GESTIÓNCOMERCIAL.
  3. 3. ENTRENAMIENTO IN COMPANY “Más que formación, entrenamiento. Más que cursos, talleres”METADesarrollar las competencias y habilidades objetivo a través de talleres deentrenamiento de alto impacto que aseguren el crecimiento y desarrollo de losparticipantesLINEAS DE ACTUACIÓN HABILIDADES SOCIALES Y DIRECTIVAS HABILIDADES COMERCIALES Y DE MARKETING Dirección y Desarrollo de Personas y Equipos Equipos de Alto Rendimiento Evolución de la Función Ventas Liderazgo y Coaching Metodología de la Venta Orientada al Cierre Gestión de Proyectos Técnicas de Negociación Comunicación Persuasiva Metodología de la venta Compleja (SPIN) Presentaciones efectivas Segmentación Operativa y Plan Acción Comercial Gestión de la Influencia & Liderazgo Lateral Key Account Management: Plan Integral de Negocio Gestión del Tiempo y del Stress Merchandising y Animación del Punto de Venta Creatividad aplicada a la Innovación Trade Marketing & Category Mangement
  4. 4. ENTRENAMIENTO IN COMPANY “Más que formación, entrenamiento. Más que cursos, talleres”PROCESO AJUSTES INFORME DE LA TRABAJO DE PROGRAMA TALLER DE Planes de INTERVENCIÓN ACCIONES DE ENTRENAMIENTO Planes de Planes de acción DE CAMPO Y DISEÑO DE CASOS acción individuales CONTINUIDAD acción individuales Y DINÁMICAS AD-HOC individualesCOLECTIVOS OBJETIVO ALTA DIRECCIÓN Y DIRECCIÓN INTERMEDIA EQUIPOS DE MARKETING EQUIPOS COMERCIALES PERSONAL DE BASEBENEFICIOS ESPERABLESGarantizar la transferencia de conocimientos mediante su conexión con la realidad decada participante.Asegurar la puesta en marcha de las metodologías y herramientas exploradas gracias a laconfección de Planes de Acción Individuales.Permitir la diferenciación competitiva de los participantes acentuando su efectividad y suorientación a resultados sea cual sea la categoría competencial a desarrollar.
  5. 5. COACHING “A veces una buena pregunta es mejor que un buen consejo”METACoaching Directivo: Catalizar cambios permanentes de actitud personal para contribuir amejorar el propio rendimiento profesional así como el de los colaboradores más próximos.Coaching Técnico: Facilitar la adquisición rápida y eficaz de habilidades operativas paramejorar el propio rendimiento profesional.LINEAS DE ACTUACIÓNCOACHING DIRECTIVOCOACHING TÉCNICO HABILIDADES DE INFLUENCIA HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN HABILIDADES COMUNICATIVAS HABILIDADES SOBRE GESTIÓN DEL TIEMPO PROPIO / ORGANIZATIVASEl Coaching Técnico puede desarrollarse directamente, mediante sesionesespecíficas particularizadas, o indirectamente, complementando el contenidode la formación y acompañando individualmente los avances grupales.
  6. 6. COACHING “A veces una buena pregunta es mejor que un buen consejo”PROCESO Documentación Alianza Evaluación s/ Coachee Desarrollo de las sesiones Plan de y entrevistas con de (12 sesiones de 3 h quincenalmente) y Progreso Feed-Back RRHH y Dirección CoachingCOLECTIVOS OBJETIVO ALTA DIRECCIÓN: DIRECTORES GENERALES; DIRECTORES DIVISIÓN DIRECCIÓN: DIRECTORES DEPARTAMENTO; DIRECTORES NEGOCIO; DIRECTORES FUNCIONALES MANDOS INTERMEDIOSBENEFICIOS ESPERABLESAvanzar en la conciencia de las propias limitaciones y sus soluciones.Adaptarse (o prepararse) a una nueva posición o un entorno distinto.Mejorar sustancialmente en las Relaciones Interpersonales.Adquirir mayor capacidad/voluntad de desarrollar el potencial de los propios colaboradores.Desarrollar el grado de “Seniority” del Coachee.
  7. 7. ENTRENAMIENTO OUTDOOR “Aprender viviendo, progresar sintiendo”METADesarrollar a las personas y equipos a través de experiencias y vivenciasmemorables, conectadas con la realidad de cada organización y su entorno.LINEAS DE ACTUACIÓNACCIONES PARA LA COMUNICACIÓN EFECTIVA (Interna, Interpersonal, Atención alCliente...)ACCIONES PARA EL DESARROLLO DEL LIDERAZGO (Dirección de personas y equipos,Motivación, Gestión del Cambio, Toma de Decisiones, Coaching)ACCIONES PARA LA GENERACIÓN DE HABITOS: Gestión del Tiempo y del Stress,Dirección de Reuniones, Proactividad...ACCIONES PARA LA CONCIENCIACIÓN EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES
  8. 8. ENTRENAMIENTO OUTDOOR “Aprender viviendo, progresar sintiendo”PROCESO Trabajo de campo, Diseño ACCIÓN OUTDOOR ACCIÓ Pre- Evaluación Análisis de info y de la Experimentación Experimentación Producción Activa Concreta y Formulación Acción Observación Conceptualización Feed-Back de Objetivos Outdoor Reflexiva AbstractaCOLECTIVOS OBJETIVO EQUIPOS DIRECTIVOS EQUIPOS DE VENTAS Y MARKETING MANDOS INTERMEDIOS PERSONAL DE BASEBENEFICIOS ESPERABLESExplorar potencialidades y limitaciones personales.Relativizar convicciones.Facilitar de procesos de cambio.Abrir y cerrar de forma memorable programas de entrenamiento y desarrollo.Adquirir visiones alternativas de los compañeros de programa.Construir y reforzar equipos.Fidelizar clientes internos y externos.
  9. 9. CONSULTORÍA en RRHH “Pensamos en las Personas... y después en los Recursos Humanos”METAMejorar la calidad de los sistemas de gestión de los recursos humanos de laorganización y alinear el capital humano con la estrategia de negocio.LINEAS DE ACTUACIÓNSISTEMAS DE GESTIÓN DE PUESTOSPLAN DE FORMACIÓNPOLÍTICA RETRIBUTIVAEVALUACIÓN DEL RENDIMIENTOSISTEMAS DE COMUNICACIÓNDESARROLLO DEL LIDERAZGO ORGANIZACIONALESTUDIOS DE CULTURA Y CLIMA ORGANIZATIVOESTUDIOS DE CONCILIACIÓN DE VIDA LABORAL Y PERSONALGESTIÓN DEL CAMBIOIMPLANTACIÓN Y DESARROLLO DE GRUPOS DE TAREAS PARA LA CREACIÓN E INNOVACIÓN.
  10. 10. CONSULTORÍA en RRHH “Pensamos en las Personas... y después en los Recursos Humanos”PROCESO Análisis de la Toma de Contacto información y Presentación Elaboración datos recogidos Despliegue de la con la Dirección y de del Plan de y Propuesta de Intervención Trabajo de Campo Plan de Trabajo Conclusiones SeguimientoCOLECTIVOS OBJETIVO DIRECCIÓN GENERAL DIRECCIÓN COMERCIAL DIRECTIVOS Y TÉCNICOS DE RRHH DIRECCIÓN INDUSTRIALBENEFICIOS ESPERABLESPoner los sistemas de gestión de RRHH a disposición de sus usuarios, evitandocomplejidades y agilizando las herramientas y metodologías seleccionadas a fin degarantizar su operatividad en el puesto.Asegurar la utilidad e inmediata aplicación de las acciones diseñadas gracias al contactopermanente del equipo de proyecto con la realidad de la organización y su mercado.Garantizar un correcto retorno de la inversión mediante una proporcionada relación:tiempo dedicado/resultados obtenidos.
  11. 11. CONSULTORÍA COMERCIAL “Reflexionamos y actuamos juntos, con método”METAProporcionar ayuda personalizada y eficaz a los Directivos en la toma de decisionesque afecten al diseño, la reformulación y la implementación de mejoras en susprocesos de comercialización, canales de distribución y redes de venta personal.LINEAS DE ACTUACIÓNSELECCIÓN Y PRIORIZACIÓN DE CLIENTESANÁLISIS DE LA ADECUACIÓN DE CANALES Y SISTEMASREVISIÓN DE SISTEMAS DE VENTA EN PRODUCTOS INDUSTRIALESPUESTA EN MARCHA DE KAM Y GPV EN GRAN CONSUMOORGANIZACIÓN DEL TRADE MARKETINGADECUACIÓN Y REDIMENSIONADO DE FUERZAS DE VENTAMOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA PERSONALMOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE DISTRIBUIDORESSISTEMAS DE RETRIBUCIÓNMEJORA DE LOS PLANES DE ACCIÓN COMERCIAL DE LA REDPROGRAMAS DE TRAINING EN LA UTILIZACIÓN DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN
  12. 12. CONSULTORÍA COMERCIAL “Reflexionamos y actuamos juntos, con método”PROCESO Toma de Propuesta de Presentación Elaboración del Actuación del Plan de Contacto con Plan de Trabajo de la Dirección Project Team Implementación ConclusionesCOLECTIVOS OBJETIVO FABRICANTES DE PRODUCTOS DE CONSUMO con intensa migración de ventas hacia la gran distribución. PROVEEDORES DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DE INVERSIÓN O DE PROCESO con redes de ventas de acentuado perfil técnico. EMPRESAS DE SERVICIOS con necesidad de impulsar y coordinar múltiples canales de distribución.BENEFICIOS ESPERABLESObtener la definición de las óptimas alternativas de mejora por parte de los propios directivo a travésde una metodología de acompañamiento colaborativa y pautada.Asegurar la utilidad e inmediata aplicación de las acciones diseñadas gracias al contacto permanentedel equipo de proyecto con la realidad de la organización y su mercado.Garantizar un correcto retorno de la inversión mediante una proporcionada relación: tiempodedicado/resultados obtenidos.
  13. 13. EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y APRENDIZAJE “Transmisión Creativa de Mensajes y Conocimientos”METAAlcanzar objetivos de desarrollo y comunicación corporativa mediante fórmulas yformatos con un alto nivel de personalización e innovación.LINEAS DE ACTUACIÓNSALES MEETINGSKICK-OFF MEETINGSMANAGEMENT MEETINGSPRESENTACIONES DE PRODUCTOACTIVIDADES PARA “VIVIR LOS VALORES CORPORATIVOS”ANNUAL REVIEWS... Y CUALQUIER EVENTO DE COMUNICACIÓN ORGANIZACIONALPROCESO Trabajo de EVENTO campo, análisis Diseño Evaluación del Pre- Mensajes Dinámicas Interiorización de información y y formulación Evento Producción Corporativos de apoyo Mensajes Feed-Back de objetivos
  14. 14. EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y APRENDIZAJE “Transmisión Creativa de Mensajes y Conocimientos”COLECTIVOS OBJETIVO EQUIPOS DIRECTIVOS MANDOS INTERMEDIOS EQUIPOS DE VENTAS Y MARKETING PERSONAL DE BASE CLIENTESBENEFICIOS ESPERABLESAsegurar la permeabilidad de los asistentes a los mensajes corporativos al utilizarsemetodologías de aprendizaje vivencial.Conectar las dinámicas y actividades del evento con los objetivos, valores y estrategias dela organización.Asegurar la memorabilidad del evento gracias a diseños innovadores y absolutamentecustomizados.
  15. 15. EMPRESAS QUE HAN CONFIADO EN NOSOTROS ::: ALMIRALL PRODESFARMA ::: AMGEN ::: ANGELINI ::: B. BRAUN MEDICAL ::: CONSORCI HOSPITALARI DE CATALUNYA ::: DADE BEHRING ::: FARMA-LÉPORI ::: FEDERACIÓN FARMACÉUTICA ::: GRUPO VITA ::: ISDIN ::: LABORATORIOS DR. ESTEVE ::: LABORATORIOS PEN ::: MEDICHEM ::: NOVARTIS ::: PIERRE FABRE ::: ROCHE DIAGNOSTICS ::: ROCHE FARMA ::: SANDOZ ::: SANOFI AVENTIS ::: SOLVAY PHARMA ::: STERLING HEALTH ::: AGROPECUARIA DE GUISSONA ::: ALIMENTOS BÁSICOS ::: ARBORA & AUSONIA ::: ASICS IBERIA ::: BACARDI ESPAÑA ::: BESTFOODS ESPAÑA ::: CASADEMONT ::: CHANDÓN ::: CHUPACHUPS ::: COATS FABRA ::: COSME TODA ::: COTYASTOR ::: DANONE ::: DAVID GRAU ::: DAMM ::: DIFUSIÓN IDESA ::: DISTRIDAM ::: ECKES GRANINI IBÉRICA ::: EDITORIAL PLANETA ::: ELECTRODOMÉSTICOS TAURUS ::: ESTRELLA DE LEVANTE ::: EVEREST DE EDICIONES Y DISTRIBUCIÓN ::: FINAF 92 ::: FLO ::: FONTVELLA ::: FRISKIES ESPAÑA ::: GALLINA BLANCA ::: GALLINA BLANCA PURINA ::: GRACIA 23 (MAX MARA) ::: GROUPE SEB ::: GRUNDIG ESPAÑA ::: GRUPO PUIG ::: HENKEL IBÉRICA ::: IDESA PARFUMS ::: LU BISCUITS ::: MANUFACTURAS F. GASSOL ::: MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE ::: MOËT HENNESSY ::: NESTLÉ ::: NESTLÉ PORTUGAL ::: NUPIK ::: NUTREXPA ::: RECKITT BENCKISER ESPAÑA ::: REVLON ::: SAMSUNG ELECTRONICS IBERIA ::: SANYO ESPAÑA ::: SARA LEE DE ESPAÑA ::: SCHWARZKOPF ::: THE COLOMER GROUP ::: VENILIA ::: Y S L BEAUTÉ ::: ACSA-AGBAR CONSTRUCCIÓN ::: ALUSUISSE ESPAÑA ::: ARMSTRONG WORLD INDUSTRIES ::: AZKOYEN ::: BARCELONESA DE DROGAS Y PRODUCTOS QUÍMICOS ::: CONIEX ::: DERIVADOS FORESTALES ::: FAURECIA ASIENTOS PARA AUTOMÓVIL ESPAÑA ::: FLUID MANAGEMENT ESPAÑA ::: FORMOL Y DERIVADOS ::: GEC ALSTHOM TRANSPORTE ::: GIESSE GROUP IBERIA ::: GORVI ::: HIMEL ::: HISPANO LJUNGMANS ::: HISPAVIC ::: LLEIDATANA DEL PNEUMÀTIC ::: LUBRITEC ::: PIC ESPAÑA ::: PINTURAS JALLUT IBÉRICA ::: PIRELLI CABLES Y SISTEMAS ::: PIRELLI NEUMÁTICOS ::: PLANA FÀBREGA ::: POLLYFLAME ESPAÑOLA ::: RITTAL-DISPREL ::: ROCA RADIADORES ::: RUNTAL RADIADORES ::: TALLERES FELIPE VERDÉS ::: SAINT GOBAIN ::: SCHNEIDER ELECTRIC ::: SEAT ::: SIMÓN ::: STANLEY EUROPE ::: SOLVAY AUTOMOTIVE ::: SOLVAY QUÍMICA ::: SYSTÈMES ET ELEMENTS ::: UNIÓN SALINERA DE ESPAÑA ::: UNEX ::: ASPENTECH ::: AUNA TELECOMUNICACIONES ::: COLT TELECOM ESPAÑA ::: DIGITAL ENTERPRISES ESPAÑA ::: EPSON IBÉRICA ::: GAES ::: MENTA ::: RETEVISIÓN ::: TECH DATA ::: FUNDACIÓ PARC DE RECERCA BIOMÉDICA DE BARCELONA ::: AGRUPACIÓ MÚTUA ::: ANGELINI HOLDING ::: BANC SABADELL ::: BANCAJA ::: CAIXA D’ESTALVIS I PENSIONS DE BARCELONA - “la Caixa” ::: CHAPÓN ::: DEUTSCHE BANK ::: F.I.P. ::: FUNDACIÓN ESTEMA ::: FUNDACIÓN AUDITORIUM ::: GABINET TÉCNIC DE PROJECTES : :: GAS NATURAL S.D.G. ::: GRUPO ÁREAS ::: INSTITUT CATALÀ DE LA SALUT (ICS) ::: IMPERIO VIDA Y SEGUROS ::: MBE SPAIN 2000 ::: MERCABARNA ::: MUTUAL MÉDICA ::: SERVICIOS LOGÍSTICOS INTERNACIONALES BISA ::: SIERRA CORPORATE SERVICE ::: TRANSPORTS METROPOLITANS DE BARCELONA ::: UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO ::: UNIVERSITAT POLITÉCNICA DE CATALUNYA ::: UNIVERSIDAD PÚBLICA DE NAVARRA ::: ZURICH ESPAÑA, Compañía de Seguros y Reaseguros
  16. 16. COMPROMISO INNOVACIÓN De nuestros equipos En los procesos, en las técnicas con las necesidades de cliente y los contenidos, para lograr soluciones y de los interesados con las más efectivas y un estímulo adicional metas de los proyectos. a la participación. NO “DEPENDENCIA” FLEXIBILIDAD Que permita finalizar la relación Adecuación de los modeloscuando una necesidad esté resuelta y los procesos de intervención y no reemprenderla hasta que a las características, necesidades surja otra nueva y diferente. y objetivos del cliente.
  17. 17. DATOS DE CONTACTO

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