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Treinamento Plano de Negócios 2009

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Treinamento Plano de Negócios 2009

  1. 2. NASCER BEM OBJETIVOS: Fase 1: * Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio. Fase 2: * Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo, conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
  2. 3. Aconselhamento Monitoramento do Sebrae Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2 Consultoria/ Capacitação Atendimento Inicial Palestras Treinamento Visita Consultor (diagnóstico) Plano de Ação
  3. 4. Treinamento: Como Elaborar um PLANO DE NEGÓCIOS
  4. 5. OBJETIVO DO DEBATE Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus Planos de Negócios.
  5. 6. APRESENTAÇÃO <ul><li>Como empreendedores, deverão preparar individualmente uma apresentação sobre você e seu empreendimento. </li></ul><ul><ul><li>Utilize o formulário “APRESENTANDO O SEU NEGÓCIO” </li></ul></ul><ul><ul><li>Preparação: 15 minutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Apresentação: até 3 minutos </li></ul></ul>
  6. 7. Plano de Negócio Um Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais os passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um Plano de Negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  7. 8. <ul><li>Utilizaremos o Manual “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” do Sebrae Nacional. </li></ul><ul><li>Composto por 02 partes: </li></ul><ul><ul><li>A elaboração do Plano de Negócio </li></ul></ul><ul><ul><li>A construção do seu Plano de Negócio </li></ul></ul><ul><li>Introdução: </li></ul><ul><ul><li>( Manual páginas 08 a 10 ) </li></ul></ul>NOSSO MATERIAL
  8. 9. <ul><li>Se preferir, poderá acompanhar com o Software “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” disponível para download no site do Sebrae-MS: </li></ul><ul><ul><li>www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/ </li></ul></ul><ul><ul><li>Em caso de dúvida, por favor, consulte a Central de Relacionamento do Sebrae/MS ( 0800 570 0800 ) </li></ul></ul>SOFTWARE
  9. 10. Questões importantes: <ul><li>Plano de Negócios só aceita 02 “tipos de resposta”: </li></ul><ul><ul><li>A resposta Correta, embasada em dados reais e atualizados. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Vou pesquisar em...” – Use o “Roteiro para Coleta de Informações” ( Ver páginas 80 a 84 ) </li></ul></ul><ul><li>Plano de Negócios deve ser flexível: </li></ul><ul><ul><li>Ideal trabalhar com lápis. </li></ul></ul>
  10. 11. <ul><li>Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Negócio, o KIT é composto de </li></ul><ul><ul><li>Perfil da Atividade </li></ul></ul><ul><ul><li>Relação de Possíveis Fornecedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Geonegócios ( disponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoas ) : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mapeamento de Renda Média </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mapeamento de Concorrência ou Fornecedores </li></ul></ul></ul>Kit Nascer Bem
  11. 12. 1° ENCONTRO <ul><li>Conteúdo: </li></ul><ul><ul><li>Conhecendo os Empreendedores e seus Empreendimentos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Introdução ao Plano de Negócios. </li></ul></ul>
  12. 13. <ul><li>Quem são os responsáveis pelo negócio? </li></ul><ul><li>Qual o perfil de cada sócio? </li></ul><ul><ul><li>Formação, Conhecimento, Experiências, Trabalhos anteriores, etc. </li></ul></ul><ul><li>Quais serão as atribuições de cada sócio? </li></ul>Os Empreendedores
  13. 14. <ul><li>Dados do Empreendimento </li></ul><ul><li>Missão da Empresa </li></ul><ul><ul><li>Razão de existência da empresa. </li></ul></ul><ul><li>Setores de atividade </li></ul><ul><ul><li>Agropecuária, Indústria, Comércio, Serviços </li></ul></ul><ul><li>Forma Jurídica </li></ul><ul><ul><li>Empresário, Sociedade Limitada </li></ul></ul><ul><li>Enquadramento Tributário </li></ul><ul><li>Capital Social </li></ul><ul><li>Fonte de recursos </li></ul>O Empreendimento
  14. 15. 2° ENCONTRO <ul><li>Conteúdo : </li></ul><ul><ul><li>MERCADO </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Consumidor, Concorrente, Fornecedor </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>MARKETING </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produtos, Preço, Ponto e Promoção </li></ul></ul></ul><ul><li>A.M.I.O. e TAREFAS </li></ul>
  15. 16. Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor MERCADO <ul><li>Relação entre OFERTA e PROCURA. </li></ul>
  16. 17. <ul><li>O CLIENTE é a razão de existir de qualquer negócio. </li></ul><ul><li>Só existe mercado quando existe consumidor. </li></ul><ul><li>Conhecer o CLIENTE é a única maneira de oferecer o que ele deseja. </li></ul>Devemos buscar atender às NECESSIDADES dos CLIENTES. MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
  17. 18. <ul><li>Indivíduo Necessidades </li></ul><ul><li>Educação, Cultura, Valores, Meio-ambiente, etc. </li></ul><ul><li>Desejos e Expectativas </li></ul><ul><li>Exemplo: - Necessidade = FOME - Expectativas/Desejos = ? ? ? ? ? </li></ul>MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
  18. 19. <ul><li>Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades. </li></ul><ul><ul><li>Um bom concorrente é um ótimo professor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e aprender com eles a conquistar consumidores. </li></ul></ul>MERCADO CONCORRENTE
  19. 20. <ul><li>Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com mercadorias e/ou matérias-primas. </li></ul><ul><ul><li>O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA. </li></ul></ul><ul><ul><li>Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para garantir a saúde de sua empresa. </li></ul></ul>MERCADO FORNECEDOR
  20. 21. Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor O Mercado e o Marketing
  21. 22. <ul><li>Market, em inglês, significa Mercado. </li></ul><ul><li>Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO. </li></ul><ul><ul><li>Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que existem entre os “personagens” do Mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos adaptando a ele. </li></ul></ul><ul><li>Ferramenta de Marketing: </li></ul><ul><ul><li>Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus consumidores promovendo seus produtos ou serviços. </li></ul></ul><ul><ul><li>A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing. </li></ul></ul>MARKETING – O que é?
  22. 23. PREÇO CUSTOS para o CLIENTE EMPRESA PONTO Conveniência para o CLIENTE PROMOÇÃO Comunicação com o CLIENTE PRODUTO Soluções para o CLIENTE Os 4 Ps do Marketing
  23. 24. 3° ENCONTRO <ul><li>Conteúdo : </li></ul><ul><ul><li>Avaliação Estratégica </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Matriz F.O.F.A. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Plano Operacional </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Layout, Processos, Pessoal </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Plano Financeiro </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investimentos Fixos </li></ul></ul></ul><ul><li>A.M.I.O. e TAREFAS </li></ul>
  24. 25. Matriz F.O.F.A. AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO Aspectos + Aspectos - Forças Faça uso de suas forças Oportunidades Explore as oportunidades Fraquezas Elimine as fraquezas Ameaças Evite as ameaças
  25. 26. <ul><li>Aumento da produtividade e vendas; </li></ul><ul><li>Diminuição do desperdício e do retrabalho; </li></ul><ul><li>Facilidade de localização dos produtos pelo cliente; </li></ul><ul><li>Melhoria de comunicação entre setores e pessoas. </li></ul>Layout – Arranjo Físico
  26. 27. <ul><li>Faça uma projeção avaliando os consumidores potenciais e os concorrentes; </li></ul><ul><li>Avalie a capacidade e volume de recursos financeiros, materiais e humanos; </li></ul><ul><li>Leve em conta a sazonalidade. </li></ul>Capacidade Produtiva
  27. 28. <ul><li>Como sua empresa irá funcionar na prática? </li></ul><ul><li>Quais as etapas do processo de desenvolvimento dos produtos ou serviços; </li></ul><ul><ul><li>Quais trabalhos serão realizados? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que materiais e equipamentos serão necessários? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem serão os responsáveis? </li></ul></ul>Processos Operacionais COSTURA / ACABAMENTO
  28. 29. <ul><li>Faça uma projeção de todo o pessoal necessário para o funcionamento do negócio: </li></ul><ul><ul><li>Cargo / Função, Quantidade de pessoas, Salários e Encargos, Qualificações. </li></ul></ul><ul><ul><li>Verifique a Legislação Trabalhista específica para seu negócio. </li></ul></ul>Necessidade de Pessoal
  29. 30. <ul><li>INVESTIMENTOS FIXOS : </li></ul><ul><li>Relacione todos os bens que deverá comprar para seu negócio funcionar de maneira apropriada ( incluindo quantidades e valores ): </li></ul><ul><ul><li>Máquinas, Equipamentos, Softwares </li></ul></ul><ul><ul><li>Móveis, Ferramentas, Utensílios </li></ul></ul><ul><ul><li>Veículos </li></ul></ul><ul><ul><li>Imóveis </li></ul></ul>Plano Financeiro
  30. 31. 4° ENCONTRO <ul><li>Conteúdo : </li></ul><ul><ul><li>Plano Financeiro </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capital de Giro, Faturamento, Custos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Demonstrativo de Resultados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Indicadores de Viabilidade </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cálculo do Preço de Vendas </li></ul></ul><ul><li>A.M.I.O. e Tarefas </li></ul>
  31. 32. <ul><li>Capital de Giro </li></ul><ul><li>Faturamento </li></ul><ul><li>Custos </li></ul><ul><li>Demonstrativo de Resultados </li></ul><ul><li>Indicadores de Viabilidade </li></ul>Plano Financeiro
  32. 33. <ul><li>A Política de Preços será determinante para os resultados da empresa. Importante considerar: </li></ul><ul><ul><li>Deve cobrir todos os custos e despesas e ainda sobrar o Lucro Líquido. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tem que ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência, e atrativo, estar dentro da expectativa do cliente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciais oferecidos a mix de produtos </li></ul></ul><ul><ul><li>Nichos de mercado a público-alvo </li></ul></ul><ul><ul><li>Recuperação do Capital investido </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias x Volume </li></ul></ul>Preço de Venda
  33. 34. Cálculo do Preço de Venda Preço de Venda = Custo Unitário -------------------------------------------------- 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.) * C.C. – Custos de Comercialização (Impostos sobre vendas, Comissões, Propaganda, etc.) C.F. – Custos Fixos M.L. – Margem de Lucro * Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up): 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.)
  34. 35. Cálculo do Preço de Venda <ul><li>Exemplo: </li></ul><ul><li>Custos do Produto = R$ 10,00 </li></ul><ul><li>Custos de Comercialização = 18,5% (Impostos + Comissões) </li></ul><ul><li>Custos Fixos = 25% Valor dos Custos Fixos / Valor das Vendas Totais R$ 2.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,25 ou 25% </li></ul><ul><li>Margem de Lucro = 10% </li></ul> 10,00 Preço de Venda = ------------------------------------------- = R$ 21,50 100% - (18,5% + 25% + 10 %)
  35. 36. 5° ENCONTRO <ul><li>Conteúdo : </li></ul><ul><ul><li>Análise do Plano Financeiro </li></ul></ul><ul><ul><li>Construção de Cenários </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Provável, Pessimista, Otimista </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Sumário Executivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Avaliação do seu Plano de Negócio </li></ul></ul><ul><li>A.M.I.O. e Tarefas </li></ul>
  36. 37. <ul><li>Você já tem uma projeção de qual seria a realidade de seu empreendimento, seu cenário Provável . Simule mais dois cenários: </li></ul><ul><ul><li>Otimista : Se os resultados ultrapassarem a projeção </li></ul></ul><ul><ul><li>Pessimista : Se os resultados forem abaixo do projetado </li></ul></ul><ul><li>Para os dois cenários elabore planos de contingência (plano B) </li></ul>Construção de Cenários
  37. 38. <ul><li>Agora você conhece seu negócio mais detalhadamente e pode fazer uma síntese (resumo) dos principais pontos do seu Plano de Negócio: </li></ul><ul><ul><li>O que é o negócio e os principais produtos e serviços? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem serão os clientes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Onde a empresa estará localizada? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual o montante a ser investido? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual será o faturamento total? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que lucro espera obter do negócio? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual a taxa de rentabilidade e em quanto tempo o capital investido retornará? </li></ul></ul>Sumário Executivo
  38. 39. <ul><li>Lembra-se da atividade de apresentação deste treinamento? </li></ul><ul><ul><li>Agora suas informações estão mais completas? </li></ul></ul><ul><ul><li>Considera que tem mais condições de desenvolver este negócio agora? </li></ul></ul><ul><ul><li>As informações aqui são fixas e não mudarão jamais? </li></ul></ul><ul><ul><li>Seu estudo pode ficar ainda melhor, mais aprofundado, mais detalhado? Como? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual deverá ser o meu negócio no futuro? </li></ul></ul><ul><li>Nas páginas 87 a 118 do seu Manual, existe um espaço para você passar a limpo todas as informações desenvolvidas até aqui, finalizando seu Plano de Negócio! </li></ul>Avaliação do seu Plano de Negócio
  39. 40. Produtos Sebrae <ul><li>Como o Sebrae pode auxiliá-lo: </li></ul><ul><li>Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet: </li></ul><ul><ul><li>http://www.ms.sebrae.com.br/OrientacaoEmpresarial/amplie/respostas/ </li></ul></ul><ul><ul><li>http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica) </li></ul></ul><ul><li>Geonegócios </li></ul><ul><ul><li>Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio. </li></ul></ul><ul><ul><li>http://geonegocios.ms.sebrae.com.br </li></ul></ul><ul><li>Biblioteca On Line – Sebrae </li></ul><ul><ul><li>Veja as Coleçoes COMECE CERTO, PONTO DE PARTIDA e COMO ELABORAR </li></ul></ul><ul><ul><li>http://www.biblioteca.sebrae.com.br/ </li></ul></ul><ul><li>Cursos e Treinamentos - Sebrae </li></ul><ul><ul><li>Internet: http://educacao.sebrae.com.br/ </li></ul></ul><ul><ul><li>Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/ </li></ul></ul>
  40. 41. Próxima Etapa... ACONSELHAMENTO : Após elaborar seu Plano de Negócio, você poderá agendar 01 hora de Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Ele poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu, além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer.

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