Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Biznis modely
Ukážky biznis modelov, nástroje na ich
tvorbu a testovanie v digitálnom svete.
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNO...
VÝVOJ NA
TRHU
Výkyvy a pokles
v rôznych
segmentoch
trhu
Výkyvy a pokles
v rôznych
segmentoch
trhu
AKTÍVA
Aktíva firmy
„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte
k dispozícií sa dajú využiť pre nové
produkty či služby.“
Aktíva firmy
„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte
k dispozícií sa dajú využiť pre nové
produkty či služby.“
Databázy
zákazní...
KLASICKÉ
BIZNIS MODELY
Franchise
model
Razor and
Blades
Jeden produkt zdarma alebo
za veľmi nízku cenu,
komplementárny produkt s vysokou
maržou
Gillette - Strojč...
Advertisement
based model
for content
Predaj bannerového inventory
Pay per click inventory
Rôzne reklamné formáty
Spravoda...
Brokerage /
Marketplace
model
Platforma si berie odmenu / províziu
z predaja tovaru uskutočneného na tejto
platforme
Preda...
Multilevel
marketing
Konvertovanie časti zákazníkov
na predajcov (AmWay, Lyoness,
Oriflame, Tupperware)
Ďalšie klasické
biznis modely
Distribútor tovarov a služieb
Massmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)
Zameranie sa n...
NOVÉ BIZNIS
MODELY
Landlord model for
renting goods
Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba,
knihy
(Spotify, Scribd)
Freemium
model
Poskytovanie služby
v plnohodnotnom režime zdarma,
prémiové funkcie za poplatok.
Zdarma služba generuje buz...
Selling
customer
data
Predaj užívateľských dát tretím
osobám, napr. na cielenú reklamu
(Facebook, Instagram)
Groupon
model
Poskytovateľ tovaru alebo
služby získava objem / traffic,
nákupca zľavu a platforma
províziu. Win-win-win mo...
Crowd
sourcing
model
Startup projekty získavajú peniaze
od veľkého množstva malých investorov
(kickstarter.com, indiegogo....
In-app
commerce
Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie
zdarma, avšak za dodatočné príplatky
si užívatelia môžu dokúpiť r...
Subscription
based model
Predávania tovaru ako služby za mesačný
poplatok GaaS (Good as a Service) -
dollarshaveclub.com, ...
Subscription
based model
Predávania tovaru ako služby za mesačný
poplatok GaaS (Good as a Service) -
dollarshaveclub.com, ...
Ďaľšie novodobé
biznis modely
No-frills model
Osekanie produktu a jeho nákladov na minimum
a predávanie core služieb za lo...
NÁSTROJE NA
TVORBU BIZNIS
MODELOV
PRÍSTUPY
K TVORBE
DIGITAL
PRODUKTOV
Launch
produktu a
komunikácia
Vývoj
produktu
Produkt idea
Oddelenie:
Stratégie,
Produktov,
Marketingu,
Obchodu
Produktová
...
Launch
produktu a
komunikácia
Vývoj
produktu
Oddelenie:
Stratégie,
Produktov,
Marketingu,
Obchodu
Produktová
stratégiaKomu...
Launch MVP
produktu a
komunikácia
Pretotype
Oddelenie:
Stratégie,
Produktov,
Marketingu,
Obchodu
Produktová
stratégiaKomun...
PRETOTYPING
“Make sure you are building the right it
before you build it right”
Čo je to pretotyping?
Testovanie prvotného zámeru, overenie biznis modelu, záujmu užívateľov nového
produktu nasimulovaním...
Čo je to pretotype?
Pretotype je mock-up (simulácia, náhľad)
predpokladaného produktu alebo služby, ktorý
môže byť vytvore...
Prečo využívať pretotype-ing?
Firmy a ich vývojové-produktové tímy investujú obrovské množstvo času a
energie do „cool“ fu...
Výhody pretotype-ingu
„Try it before you fly it“
• Zistenie záujmu cieľovej skupiny užívateľov o produkt (ešte pred samotn...
Rozdieľ medzi prototype a pretotype
Prototype ciele = Odpovede na otázky ohľadne správneho fungovania a UX produktu
-Pracu...
CASE
STUDY
FALCK
SCR
IT know-how
Marketing know-how
Media know-how
Design know-how
Business Lab
Pretotype
&
Prototype
Produkt
idea
zákazník...
PRÍSTUP 1.
(výskum > produkt)
Concept
Prototype - user flow
Proposed high level architecture
54
AnalyticsPayments
Tower
APP
Web-app
SMS
Customer
APP
Web-app
SMS
Dispatch/Bidding
Cust...
Process
Development
Goals :
1.Software MVP
2.Organisational Plan
3.Beta testers on boarding
Beta testing
Goals :
1.Verify
...
Research
Výsledok
Hypotézy sa nepotvrdili dostatočne, dopytovaná
cieľová skupina mala rôznorodé názory na celkový
obraz, funkcional...
PRÍSTUP 2.
(výskum > pretotype > MVP produkt)
App
Social community
Content provider
Content provider
Falck
Community Manager
Content
Content
Content
Ads
New users
Feedb...
Pretotype outline
Pretotype KPI’s
Facebook:
Facebook page likes: XY
Fan penetration: >16% (above fb.avg)
Microsite:
The amount of visitors: ...
Process DecemberNovember Januar
Moderation kit
Content strategy/plan
Advertising plan
Establish community management setup...
PRETOTYPE
TESTING
Mobile application – design concept
Mobile application – pretotype design
Social media - design
Social media –
content
strategy
Microsite –
design
Zjednodušenie
informačného flowu v
layoute.
PRETOTYPE
REPORT
People are coming back
and are active...
KPIs - facebook
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING
BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
Facebook page l...
KPIs - microsite
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING
BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
The amount of ...
Výsledok
Stanovené KPI sa naplnili a prekročili.
Užívatelia prejavili záujem o aplikáciu.
Klient dostal relevantné dáta z ...
Rozhodnutie klienta
Napriek naplneným cieľom, sa projekt pozastavil.
Získané dáta z testovania definovali potrebnú funkcio...
CASE
STUDY
TV TIPY
TV Tipy
Mobilná aplikácia pre inteligentné predikovanie TV
programov
• Vytvorenie Android aplikácie,
ktorú budú chcieť ľudia denne
otvárať.
• Dodávanie relevantného
obsahu v podobe odporúčaní...
Pretotyping je efektívny nástroj pre overovanie
hypotéz na reálnom publiku v online svete.
Pretotype testovanie dokáže reá...
BIZNIS MODELS
GUIDE
Business models guide si môžete stiahnuť
na linke:
bmg.scr.sk
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING
BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
Pavol Kubán
Prezident a predsed...
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Nastav si správny biznis model pre svoju firmu
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Nastav si správny biznis model pre svoju firmu

172 views

Published on

Ukážky rôznych biznis modelov, nástroje na ich tvorbu a testovanie v digitálnom svete.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Nastav si správny biznis model pre svoju firmu

  1. 1. Biznis modely Ukážky biznis modelov, nástroje na ich tvorbu a testovanie v digitálnom svete. INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
  2. 2. VÝVOJ NA TRHU
  3. 3. Výkyvy a pokles v rôznych segmentoch trhu
  4. 4. Výkyvy a pokles v rôznych segmentoch trhu
  5. 5. AKTÍVA
  6. 6. Aktíva firmy „Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“
  7. 7. Aktíva firmy „Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“ Databázy zákazníkov Postavenie na trhu – Brand Ecommerce potenciál Sieť kamenných predajní Alokovaný media priestor Vlastný content Know-how
  8. 8. KLASICKÉ BIZNIS MODELY
  9. 9. Franchise model
  10. 10. Razor and Blades Jeden produkt zdarma alebo za veľmi nízku cenu, komplementárny produkt s vysokou maržou Gillette - Strojček vs. Žiletky HP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery
  11. 11. Advertisement based model for content Predaj bannerového inventory Pay per click inventory Rôzne reklamné formáty Spravodajské portály Ecommerce, rôzne ďalšie portále s vysokou návštevnosťou
  12. 12. Brokerage / Marketplace model Platforma si berie odmenu / províziu z predaja tovaru uskutočneného na tejto platforme Predaj fyzického tovaru (eBay, Alibaba) Prenájom služieb (Uber, AirBnB) Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)
  13. 13. Multilevel marketing Konvertovanie časti zákazníkov na predajcov (AmWay, Lyoness, Oriflame, Tupperware)
  14. 14. Ďalšie klasické biznis modely Distribútor tovarov a služieb Massmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland) Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu – niche (DM drogéria) Private sales club Každý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo) Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart) Produkcia fyzického a virtuálneho tovaru, poskytovanie služieb Priamy predaj koncovému zákazníkovi Predaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkom Výhradné zastúpenie obchodu na určitom území
  15. 15. NOVÉ BIZNIS MODELY
  16. 16. Landlord model for renting goods Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba, knihy (Spotify, Scribd)
  17. 17. Freemium model Poskytovanie služby v plnohodnotnom režime zdarma, prémiové funkcie za poplatok. Zdarma služba generuje buzz, užívateľskú základňu (Finstat.sk, Google business apps)
  18. 18. Selling customer data Predaj užívateľských dát tretím osobám, napr. na cielenú reklamu (Facebook, Instagram)
  19. 19. Groupon model Poskytovateľ tovaru alebo služby získava objem / traffic, nákupca zľavu a platforma províziu. Win-win-win model. (Zlavomat.sk, zľavadna.sk)
  20. 20. Crowd sourcing model Startup projekty získavajú peniaze od veľkého množstva malých investorov (kickstarter.com, indiegogo.com)
  21. 21. In-app commerce Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie zdarma, avšak za dodatočné príplatky si užívatelia môžu dokúpiť rôzne rozšírenia priamo v aplikácii / hre.
  22. 22. Subscription based model Predávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)
  23. 23. Subscription based model Predávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)
  24. 24. Ďaľšie novodobé biznis modely No-frills model Osekanie produktu a jeho nákladov na minimum a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair) Certification & verification Poplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti zabezpečenia. (Verisign) Subscription based model Predávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a Service – Basecamp, Windows Azure) Lead generation and affiliate marketing Poskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať služby tretej strany. Listing fee model Poplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície. (realitné / bazár / job portále) Micropayment for content / Paywalls Odomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano) Open source model Free software, avšak platí sa za customizáciu, správu a support. (Linux)
  25. 25. NÁSTROJE NA TVORBU BIZNIS MODELOV
  26. 26. PRÍSTUPY K TVORBE DIGITAL PRODUKTOV
  27. 27. Launch produktu a komunikácia Vývoj produktu Produkt idea Oddelenie: Stratégie, Produktov, Marketingu, Obchodu Produktová stratégiaKomunikač ná stratégia Finančná analýza Biznis stratégia Prieskum trhu
  28. 28. Launch produktu a komunikácia Vývoj produktu Oddelenie: Stratégie, Produktov, Marketingu, Obchodu Produktová stratégiaKomunikač ná stratégia Finančná analýza Biznis stratégia Prieskum trhu Produkt idea Prototype- ing Uživateľ- ské testovanie UX stratégia a a dizajn prototypu
  29. 29. Launch MVP produktu a komunikácia Pretotype Oddelenie: Stratégie, Produktov, Marketingu, Obchodu Produktová stratégiaKomunikač ná stratégia Finančná analýza Biznis stratégia Prieskum trhu Produkt idea Testovanie a overovanie v online prostredí UX a dizajn, Digital marketing Prototype Uživateľ- ské testovanie UX stratégia a a dizajn prototypu Roadmap produktu
  30. 30. PRETOTYPING
  31. 31. “Make sure you are building the right it before you build it right”
  32. 32. Čo je to pretotyping? Testovanie prvotného zámeru, overenie biznis modelu, záujmu užívateľov nového produktu nasimulovaním jeho “core experience” s najnižšou možnou investíciou času a peňazí. Pretotyping je cesta k testovaniu produktovej idei rýchlo a lacno vytvorením extrémne jednoduchej verzie produktu, ktorá pomôže validovať predpoklad / hypotézu "If we build it, they will use it.“ Market validation, right ideas to market – faster, cheaper and easier.
  33. 33. Čo je to pretotype? Pretotype je mock-up (simulácia, náhľad) predpokladaného produktu alebo služby, ktorý môže byť vytvorený v minútach, hodinách, dňoch namiesto týždňov, mesiacov a rokov.
  34. 34. Prečo využívať pretotype-ing? Firmy a ich vývojové-produktové tímy investujú obrovské množstvo času a energie do „cool“ funkcií produktu, opakovane ho testujú a debugujú, ladia ho k dokonalosti a nakoniec zistia, že všetok čas, energia, investície boli zbytočné – vybudovali niečo čo ľudia a uživatelia nechcú, nepotrebujú a nebudú používať.
  35. 35. Výhody pretotype-ingu „Try it before you fly it“ • Zistenie záujmu cieľovej skupiny užívateľov o produkt (ešte pred samotným vývojom finálneho produktu alebo MVP (Minimum Viable Product) • Zistenie aká je „core feature“ a „core experience“ nového potenciálneho produktu a následne zameranie sa na túto hodnotu • Možnosť robiť opakovane chyby a učiť sa z nich (metóda pokus, omyl) bez toho aby utrpela reputácia firmy, značky (pretotype môžeme robiť pod novým názvom, značkou ktorá nesúvisí so značkou firmy..) • Finančne, časovo, zdrojovo efektívne riešenie • Rýchla, cost effective validácia produktovej idei založená na real-world dátach, hodnotných feedback-och od užívateľov
  36. 36. Rozdieľ medzi prototype a pretotype Prototype ciele = Odpovede na otázky ohľadne správneho fungovania a UX produktu -Pracuje produkt ako sme očakávali? -Máme dobre zadefinovanú UX stratégiu? Pretotype ciele = Odpovede na otázky ohľadne záujmu užívateľov o produkt -Zaujíma náš produkt cieľovú skupinu užívateľov? -Bude náš produkt používať zvolená cieľová skupina? -Má hodnotu pre užívateľov? (registrujú sa?, stiahnu si aplikáciu?, zaplatia za produkt?)
  37. 37. CASE STUDY FALCK
  38. 38. SCR IT know-how Marketing know-how Media know-how Design know-how Business Lab Pretotype & Prototype Produkt idea zákazníka Výskum a dáta Produktová stratégia UX a dizajn prototyping Technolo- gická stratégia Marketing a média stratégia Obsahová stratégia Finančná analýza Biznis stratégia Launch MVP produktu a komunikácia Roadmap produktu
  39. 39. PRÍSTUP 1. (výskum > produkt)
  40. 40. Concept
  41. 41. Prototype - user flow
  42. 42. Proposed high level architecture 54 AnalyticsPayments Tower APP Web-app SMS Customer APP Web-app SMS Dispatch/Bidding Customer DB Tower DB Client layer Application layer Storage layer Engagement
  43. 43. Process Development Goals : 1.Software MVP 2.Organisational Plan 3.Beta testers on boarding Beta testing Goals : 1.Verify 2.On boarding process Provider 3.On boarding process Customer Go Live Goals : 1.Production MVP 2.NN Customers signup 3.NN Providers signup 4.NN Assistances Market test Goals: 1.Validate Hypotheses 2.Input to UX design 3.Input to Marketing 4.Budget development phase Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016
  44. 44. Research
  45. 45. Výsledok Hypotézy sa nepotvrdili dostatočne, dopytovaná cieľová skupina mala rôznorodé názory na celkový obraz, funkcionalitu a úspech finálneho produktu.
  46. 46. PRÍSTUP 2. (výskum > pretotype > MVP produkt)
  47. 47. App Social community Content provider Content provider Falck Community Manager Content Content Content Ads New users Feedback/data Content examples: •What is the difference between summer and winter tires? •How to clean your wind shield with an apple •How to change lightbulbs on car headlights •How to fasten your license plate to avoid theft •This is how you check your tire pressure •Prepare your car for cold weather •This is how you protect your car from rust •… Zmena koncepcie - zapojenie sociálnej komunity a pretotype testovanie
  48. 48. Pretotype outline
  49. 49. Pretotype KPI’s Facebook: Facebook page likes: XY Fan penetration: >16% (above fb.avg) Microsite: The amount of visitors: XY Registration: XY Registered helpers: XY
  50. 50. Process DecemberNovember Januar Moderation kit Content strategy/plan Advertising plan Establish community management setup Concept development Workshop Technical analysis Facebook page go live! App estimate CommunityinitiativePretotyping and Appplanning Pretotype 1 go live!Design and develop pretotype 1 Concept
  51. 51. PRETOTYPE TESTING
  52. 52. Mobile application – design concept
  53. 53. Mobile application – pretotype design
  54. 54. Social media - design
  55. 55. Social media – content strategy
  56. 56. Microsite – design
  57. 57. Zjednodušenie informačného flowu v layoute.
  58. 58. PRETOTYPE REPORT
  59. 59. People are coming back and are active...
  60. 60. KPIs - facebook INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA Facebook page likes: We reached page likes goal more than 105%. Fan penetration: >16% (above fb.avg) / 26,11% More than 63% over the average. The results above proof people are interested in real examples, helpful tips & tricks, also they are more active in that.
  61. 61. KPIs - microsite INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA The amount of visitors: reached goal more than 280% Registration: more than 125% Registered helpers: more than 120% Total amount of visitors met almost 280% vs. target. People are mostly interested in user registration.
  62. 62. Výsledok Stanovené KPI sa naplnili a prekročili. Užívatelia prejavili záujem o aplikáciu. Klient dostal relevantné dáta z testovania na reálnom publiku v online prostredí.
  63. 63. Rozhodnutie klienta Napriek naplneným cieľom, sa projekt pozastavil. Získané dáta z testovania definovali potrebnú funkcionalitu pre MVP produktu, jeho prevádzku a rozvoj. Rozsah kompletného „budúceho“ projektu vrátane jeho marketingovej komunikácie by nesplnil očakávanú návratnosť projektu a nesplnil by tým pozitívny biznis case v požadovanom čase. Klient ušetril XY fin. prostriedkov Pretotype testovaním vs. Vývoj produktu, jeho komunikácia a až následné zistenia a reálne dáta o záujme, používaní, ..
  64. 64. CASE STUDY TV TIPY
  65. 65. TV Tipy Mobilná aplikácia pre inteligentné predikovanie TV programov
  66. 66. • Vytvorenie Android aplikácie, ktorú budú chcieť ľudia denne otvárať. • Dodávanie relevantného obsahu v podobe odporúčaní čo majú v danom okamihu pozerať v televízii. • Vybudovanie platformy, ktorá bude ľudí spájať s rovnakými záujmami a prepájať s ďalším obsahom v podobe filmografie a kinematografie. TV Tipy Aplikácia, ktorá na základe správania užívateľov set-top boxov predikuje relevantný obsah a komunikuje ho cez mobilnú aplikáciu. INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
  67. 67. Pretotyping je efektívny nástroj pre overovanie hypotéz na reálnom publiku v online svete. Pretotype testovanie dokáže reálne dodefinovať biznis model a funkcionalitu produktu, predikovať reálny záujem užívateľov a tým aj budúci úspech produktu. V prípade nezáujmu o produkt, klientovi ušetrí značné prostriedky, ktoré by boli predčasne investované do vývoja a marketingovej komunikácie.
  68. 68. BIZNIS MODELS GUIDE
  69. 69. Business models guide si môžete stiahnuť na linke: bmg.scr.sk
  70. 70. INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISING BRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA Pavol Kubán Prezident a predseda správnej rady ADMA CEO / SCR group pavol.kuban@scr.sk www.linkedin.com/in/pavolkuban

×