Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner du 8 décembre 2016

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Le produit Google Shopping a connu des évolutions notables. Son affichage dans les pages de résultat de Google a changé, notamment sur smartphone, et d'autres évolutions sont à prévoir. Nous verrons comment exploiter au mieux les possibilités que ce produit de Google offre pour doper vos ventes et la visibilité de votre site et de ses produits.

Intervenant : Malik Boudjemaa – Directeur SEA – Search Foresight

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Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner du 8 décembre 2016

  1. 1. Shopping et les stratégies avancées Soignez votre visibilité 08 Décembre 2016 – PARIS
  2. 2. Malik BOUDJEMAA
  3. 3. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Google Shopping et votre Business 3
  4. 4. Votre business 4 Temps fort Temps faible Intimement lié à votre stratégie Shopping
  5. 5. Votre Business 5 Temps Mort A quoi ne doit pas ressembler une campagne Shopping
  6. 6. Google Shopping : Un parcours client de plus en plus mouvementé 6 Desktop Mobile Boutique
  7. 7. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Google Shopping 7
  8. 8. Google Shopping : les formats Page de résultats de recherche 8
  9. 9. Google Shopping : les formats Onglet Shopping 9
  10. 10. Google Shopping Google Merchant Center 10
  11. 11. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Votre flux 11
  12. 12. Plusieurs stratégies Questions fréquentes : 12 -Pourquoi mes produits ne sont-ils pas visibles ? -Comment me démarquer de la concurrence ? -Comment puis-je optimiser mon flux ?
  13. 13. Adwords – Shopping : même combat ? Pourquoi Shopping n’est pas Adwords ? 13 Les critères de ciblage : Adtext : - Mots clés - Matchtype - Audience - … Google Shopping : - Le principal critère de ciblage est le flux
  14. 14. 14 Titre Description Catégorie Autres attributs : Couleurs, size, images… Marque GTIN - EAN Objectif : Etre bien catégorisé par Google MPN (référence fabricant) Plusieurs stratégies Etre bien référencé par un flux optimisé
  15. 15. Plusieurs stratégies Etre bien référencé par un flux optimisé 15 Quelques astuces : - Ajouter des termes spécifiques dans vos titres : 150 caractères possibles, 70 visibles - Déterminer et ajouter des termes recherchés dans vos descriptions : utiliser vos campagnes adtext pour déterminer de potentielles requêtes stratégiques - GTIN et MPN - Optimisez vos visuels
  16. 16. Pourquoi optimiser mon flux ? 16 1 requête = 1 mot clé (voire plusieurs selon le matchtype) 1 requête = XX produits correspondants Plus grande maitrise du trafic, des redirections et des Landing pages Une moins grande maîtrise du trafic sur le site si le flux n’est pas optimisé au préalable
  17. 17. Quel est l’impact ? 17 1 flux optimisé 1 flux partiellement optimisé
  18. 18. Quel est l’impact ? En conclusion : le flux est le 1er ciblage dans votre stratégie d’acquisition 18 Un flux optimisé est le 1er gage d’un trafic plus pertinent sur les pages produits. CTR & CVR Taux de rebond
  19. 19. Quel est l’impact ? L’impact est aussi sur la gestion opérationnelle des campagnes 19 - Structure Google Shopping plus fine - Gain de temps sur les optimisations - Etre parfaitement en accord avec les enjeux business
  20. 20. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Priorité, Custom Label et Promotions 20
  21. 21. Plusieurs stratégies Utiliser le système de priorisation sur shopping 21 3 types de priorité : Faible, Moyenne et Elevée Indépendamment du CPC, Shopping permet de forcer l’affichage de certains produits Le CPC ne détermine pas la visibilité
  22. 22. Plusieurs stratégies Exemples d’utilisation des priorités 22 Priorité Faible : Réduire la visibilité de certains produits : Ex : produits saisonniers Priorité Moyenne : Une campagne en fil rouge reprenant l’intégralité de vos produits Priorité élevée : Une campagne dédiée à des produits stratégiques : Noël, destockage, soldes
  23. 23. Plusieurs stratégies Utiliser les Customs labels pour pousser certains types de produits : 23 Le Flux Produits Produit 1 Produit 2 Produit 3 Produit 4 Produit 5 Mise en place des Custom Labels Produit 1 = Nouveautés Hiver Produit 2 = Code Promo Noël Produit 3 : Cat Produit + Code Promo Produit 4 : Destockage Produit 5 : Pas de code promo - Permet de structurer plus précisément votre compte - Permet de propulser les produits sur des critères plus précis
  24. 24. Plusieurs stratégies Intégrer les promotions dans le flux et augmenter l’attractivité des annonces 24
  25. 25. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Limiter la visibilité à certains produits 25
  26. 26. Plusieurs stratégies Plugguer uniquement les produits stratégiques 26 Le Flux Produits Cat produit 3 Cat Produit 1 Cat produit 2 Produits Stratégiques - Une stratégie utile lorsque le budget est limité - Permet de limiter l’optimisation du flux à quelques produits - Demande une grande réactivité sur les produits à pousser
  27. 27. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Recibler vos audiences 27
  28. 28. Plusieurs stratégies Utiliser les audiences 28 Des audiences similaires A visiter la catégorie 1 A visité la catégorie 2 A fait un ajout dans le panier N’a pas confirmé son Panier Fait partie de la base CRM
  29. 29. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Indicateurs Business et de performance 29
  30. 30. Plusieurs Stratégies : Adapter vos analyses business à vos campagnes shopping 30 De nombreux indicateurs peuvent vous permettre d’optimiser votre stratégie Shopping : - Marge de vos produits - Le Panier Moyen - Le CPA - Tranche de prix de vos produits
  31. 31. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Les mots clés négatifs 31
  32. 32. Plusieurs Stratégies : Les mots clés négatifs : souvent négligés mais très efficaces 32 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 P20 1 requête : Les produits éligibles Le produit qui obtient les meilleures performances pour cette requête Dépense = 100€ Dépense = 45€ Dépense = 300€ Dépense =15€ Presque invisible
  33. 33. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping Etre Patient 33
  34. 34. Plusieurs Stratégies : Laisser du temps pour prendre les bonnes décisions 34
  35. 35. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les stratégies Shopping SEO – SEA - Shopping 35
  36. 36. Plusieurs Stratégies : Capitaliser sur du double ou triple affichage 36
  37. 37. Plusieurs Stratégies : Capitaliser sur du double ou triple affichage 37
  38. 38. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Pour aller plus loin Le local 38
  39. 39. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales 80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin Local Inventory Ad 39
  40. 40. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales 80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin Local Inventory Ad – Store pickup 40
  41. 41. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales 80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin Inventaire sur le Knowledge Graph 41
  42. 42. Youtube for Shopping Des formats de notoriété à la performance 42
  43. 43. Des partenariats avec Shopping Promouvoir ses produits plus simplement sur shopping 43
  44. 44. 44 Merci.
  45. 45. Restons en contact www.search-foresight.com 45 malik.boudjemaa@search-foresight.com + 33 1 74 18 29 41 @s4sight Slideshare.net/S4sight Malik Boudjemaa, Responsable Pôle SEA

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