1.
Salary negotiation battle
on Cybozu
（サイボウズの給与交渉戦）
従業員パート
サイボウズ大阪開発部
三苫 亮
Cybozu Tech Conference 2017

2.
自己紹介
• 三苫 亮（みとま りょう）
• @mitomasan
• 大阪開発部kintone開発チーム
• サーバーサイドエンジニア
• 2015年9月中途入社（2年2カ月）
• 週2日出社、週3日在宅

3.
今日のお話💴
• みなさんも大好きであろう給与交渉のお話
• タイトルは勢いがありますが
残念ながらおだやかなお話です
• 一従業員の話なので、みんなが
こんな感じでやってるわけではありません

4.
みなさん給与交渉してますか？
やってる
やる相手がいない
やってない

5.
いつしてますか？
🌸評価の季節
タイミングがわからない
材料ができたとき⚽

6.
タイミングがあること大切
• 給与交渉はやりたい人だけがやればいいので
交渉のためのコミュニケーションの機会を
全員に設定する必要なしという会社は多いのでは？
• サイボウズも2016年度は全員に交渉機会を
設けることはなかった。
やりたい人が上長と調整して話をするだけ。
• 2017年度は全員に話す時間が明示的に設けられた🙌

7.
何を材料にしてますか？
前年度の実績⤴
👴年功による序列じゃ👵
資格やスキル✎

8.
なぜ給与をあげたいか？
🍛生活の糧🍔
🌜外的圧力🌛
💎自尊心💎

9.
外的圧力？
• 同僚
• 「君が給料交渉がんばらないと僕らも上がらないんですが」
• 両親
• 「年齢プラス10万円ぐらいはもらえるもんだ」
• ????
• 「私の夫の年収は1000万ですと発言小町に書いてみたいワ💖」
• 自分に動機がなくても給与交渉したくなるケース

10.
サイボウズの評価制度（給与の決め方）
• その人の市場価値
• 社外的価値と社内的価値からなる
• 社外的価値
• 転職したらあなたの年収いくら？
• 社内的価値
• 社内で信頼度が高い人
• 覚悟×スキル
• 覚悟：サイボウズへのコミットメント

11.
サイボウズの評価制度（給与の決め方）
• その人の市場価値
• 社外的価値と社内的価値からなる
• 社外的価値
• 転職したらあなたの年収いくら？
• 社内的価値
• 社内で信頼度が高い人
• 覚悟×スキル
• 覚悟：サイボウズへのコミットメント
知らないブー

12.
2016年
入社して10か月ごろ

13.
つのる不信感
われわれ人事は君たちエンジニアの
社外での相場感はだいたい
わかってるよ(^_-)-☆
人事のみなさんもプロフェッショナル！
彼らの判断を盲目的に信じよう！！
( ◠‿◠ )
脚色してます。
人
事 開
発

14.
転職ドラフト⚾

15.
転職ドラフトの3つの特徴
https://job-draft.jp/ より
• 競争入札で企業があなたを指名
• リアルな年収と仕事内容が提示される
• 他人の入札結果を閲覧できる
自分の市場価値を知るのに
使えそうだ

16.
ボスも怒らなさそう←
ボ
ス

17.
ちょっとエクスキューズ
• 転職ドラフトは転職を目的としたサービス
• 指名側の企業も来てほしい人をコストをかけて探している
• 市場価値を測る目的だけで場を荒らすのは
運営会社や他の参加者にとっても迷惑（になるだろう）
• 自分にとって転職が良い選択だと思える
オファーが来たらまじめに検討する心構えで！

18.
やった
なんかでたお！

19.
ボスと交渉しよう
• 交渉のために転職ドラフトの結果をまとめて伝える
• レジュメに何を書いたか？
• その結果、どの会社からいくらで指名が来たか？
• 全て伝える必要はないけど
ビッグマウスで高評価を
得たわけではない事が伝わるように。

20.
ボスと交渉しよう
• 事実と解釈を分けて伝える
• 自分の能力を伝えるとき
• 🙅 俺がすごいからこの額の指名が来た
• 🙆 この技術を欲しているA社からこう評価された
• 会社の待遇を伝えるとき
• 🙅 弊社の給与は低いですね
• 🙆 似ている業態の会社と比較して〇〇万のギャップがありますね
• サイボウズで推奨されている議論のフォーマット

21.
押すだけではいけない
• 会社にどう変わってほしいか伝えよう
• 「俺の給与をこの額まで上げろ」だけだとYes/Noにしかならない
• 今後の方向性で合意できるゴールを用意しておこう
• 自分の保有している技術Xの価値を認識してほしい
• 技術者の給与を市場に近づけてほしい
• 今の市場を超える技術オリエンテッドな会社になってほしい
給与！KYUUYO！
￥円$€￡元
UP! UP! UP! UP!

22.
実際どんな風に伝えた？
事実
• ○○万を中心に上下それほどブレない指名が来ている。
• サイボウズでの現在の待遇に比べて○○万のギャップがある。
• ゲーム系は少なく、業務系Webサービスからの指名が多い。
• XXX, YYY, ZZZの経験を評価されている。
• 会社Aから役職Sの提案や会社Bから特別な指名を受けた。

23.
実際どんな風に伝えた？
解釈
• サイボウズが出す市場価値の価格は
きっと転職市場では○○ぐらい。
• 業界トップクラスの人材を
獲得・育成・維持していく意志があるなら低いと感じた。
• 業態がサイボウズと近そうな会社からの
評価なので評価軸のズレも少ないと思う。
• 働きやすさという福利厚生があるとしても
ギャップは○○ぐらいに収めたい。

24.
で、給与はどうなった？
上がったか下がったかは重要じゃない…
自分の選択に納得して眠りにつけるよう
給与交渉もベストを尽くそう！

25.
2017年
入社して2年たったころ

26.
今年は特に不満がない
• 2016年に力を入れて交渉して共感を得ることが
できたので結果にも満足できた。
• 今年は「流れでお願いします」でも
適切な評価がなされると思えた。
• 現在の待遇をどう感じているか、
希望する待遇とのギャップだけ伝えた。

27.
伝えた事
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
金銭
一緒に働く人
働き方の柔軟さやりがい
福利厚生
待遇の希望と現実
希望 現実
満足しているけど、
お互いもっといける！
自分は今サイボウズに
ロックインされていて
少し不健全かも

28.
交渉相手は敵ではない
• しっかりと方向性が共有できれば
あとはおまかせできる信頼関係を作れるのが一番いい。
• 認識が共有できていないまま
不満だけをためるのは誰のためにもならない。

29.
おしまい
やってやれないことはない
昇
給
へ
の
期
待