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數位廣告的血淚進化 20150714

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1. CPM 到 CPC 到 CPA,數位媒體讓「下廣告=績效」成真?
2. RTB:廣告主的救命仙丹,卻是壓跨行銷人的最後一根稻草?

Published in: Marketing
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數位廣告的血淚進化 20150714

  1. 1. Ruby Kuan 關芸如 數位廣告的⾎血淚進化
  2. 2. Ruby Kuan 關芸如 UX 產品設計總監 Linkedin Proficient in: User Research, User Experience, Persona & Scenarios, Products Development, Project Management, Internet Marketing, Community Marketing, Address book 匯通數位 > 2004 無名⼩小站 > 2007 PIXNET > 2009 李奧⾙貝納 > 2010 創業 > 2012 PIXNET 資歷13年,著重在網路服務開發、︑ User research、︑社群⾏行銷操作,開 發過無數網路服務 無名小站網誌插入地圖、音樂、投票、照片上傳、投稿系統以及娛樂 名人堂等,以及痞客邦使用者後台、新手上路、註冊流程、全站管理 系統、三大首頁、電影、娛樂、美妝頻道、7Headlines 等
  3. 3. The History of Online Advertising 1978 Email 1990 Display ADs 1994 SMS 1996 Rich media 1997 AOL / BLOG 1998 keyword search ADs 2000 Google 2003 ADsense 1993 clickable ADs
  4. 4. 資料來源:台北市媒體服務代理商協會  MAA「2014年台灣媒體⽩白⽪皮書」 2013 Online Advertising 年增 17.8% 的高速成長 與電視廣告(有線 + 無線)的差距已縮小到 45%
  5. 5. 年增 18.3% 的 數位廣告營收市場規模達到161.77億新台幣 63.66億 39.4% 47.07億 29.1% 17.9億 11.1% 22.87億 14.1% 10.27億 6.3% 資料來源:台北市數位⾏行銷經營協會  DMA     2014年台灣數位廣告量統計暨2015預測報告2015.4 2014 Online Advertising
  6. 6. 指所有在網站媒體上以曝光 CPM 計價或點擊 CPC 計價之各 種形式,包含圖像廣告(Banner ads) 、文字鏈結(Text-link)廣 告、多媒體廣告(Rich Media)、電郵廣告(E-Mail/ eDM),或 是專區贊助等頻道廣告均包括在內。 What’s WEB ADs?
  7. 7. CPM 建⽴立品牌、產品知名度 CPA 會員⼈人數 留名單 EC 訂單 CPC 強化偏好、使⽤用度 促銷
  8. 8. CPM 宛如電視廣告,適合拿來洗腦 是目前應用最廣,也是最簡單的指標 Cost Per Mille / Cost Per Impressions 依據有多少人看到你的廣告來收費
  9. 9. Brand awareness 建立品牌/產品知名度 你的廣告目的就是讓更 多消費者產生印象 打到⼀一般消費者都覺得你這家廠商真 ⿇麻痺有錢,就有了印象
  10. 10. Landing Page 很重要 你的廣告目的是吸引潛在的消費者 Cost Per Click 根據點擊數付費 痞客邦  MIB  部落格廣告
  11. 11. 網友的消費行為或者其他後續行為,最大決定 因素不再媒體而在產品本身 Cost Per Action 根據實際行為付費 考慮廣告主利益(同時卻忽略了媒體的利益)
  12. 12. CPM CPC CPA 公關、知名度 強化偏好、使⽤用度 促銷、銷售⾯面 會員⼈人數 留名單 EC 訂單 讓消費者產⽣生印象 吸引潛在的消費者 實際產⽣生⾏行為 痞客邦 魔幻狐 雅⻁虎 變天 Facebook ⾸首⾴頁廣告 痞客邦 部落格MIB Google ADsense Facebook 側邊欄廣告 痞客邦 名單 社群商務
  13. 13. 「下廣告=績效」?
  14. 14. Banner Blindness 廣告視盲
  15. 15. Case: CPM+CPC 集結策展+品牌印象曝光 8篇文章各別是不同情境不同使用者 同時溝通品牌與使用者情境回饋
  16. 16. 60% of consumers are more open to online ads that Tell A STORY than ones that simply sell a product. www.iab.net/consumerview
  17. 17. Real Time Bidding 即時競價
  18. 18. Real Time Bidding 即時競價 改變你廣告投放的概念,要有 目標設定作為廣告行銷的基礎
  19. 19. # xx歲 #女性 #台北市 #上班族 #IOS #台哥大 #3C #下午茶 #健身 最近高頻度瀏覽沙巴旅遊文章
  20. 20. 分析瀏覽者於網路上的行為,如搜尋、點擊、瀏覽 等行為 Behavior Targeting 具有此技術的特定網站篩選出符合TA特徵的瀏覽者 廣告投標、競價
  21. 21. Real Time Bidding 即時競價 改變你廣告投放的概念,要有目標設定作 為廣告行銷的基礎 廣告主的救命仙丹,卻是壓跨⾏行銷⼈人的最後⼀一根稻草 了解你要溝通的對象與行為!
  22. 22. ruby@pixnet.tw 以上謝謝觀看,歡迎提問

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