SlideShare a Scribd company logo
1 of 13
Download to read offline
Аутсорсинговая компания «Фарм Рост»
Аутсорсинг торговых представителей Аутсорсинговая компания «Фарм Рост» команда специалистов в области продаж и маркетинговых коммуникаций; специализируется на предоставлении аутсорсинговых услуг  (Rent-a-Rep); эффективно работает с 1999 годана  фармацевтическом рынке Украины; имеет свыше 50-ти успешных проектов, в которых было задействовано более 500 медицинских представителей.
Аутсорсинговаякомпания «Фарм Рост»: Фармацевтический бизнес «под ключ»: выбор  препаратов  « с потенциалом» , регистрация на украинском рынке и эксклюзивная дистрибьюция; разработка стратегии продвижения, формирование  маркетингового бюджета , расчёт и реализация плана продаж; подбор и обучение медицинских и/или торговых представителей, разработка задач и  контроль их выполнения. Также: выведение на фармацевтический рынок новых продуктов; ребрендинг существующих препаратов; разработка и реализация сезонных акций; разработка и реализация программ в аптеках: «тайный покупатель»,  «врач-консультант», «мерчандайзинг»; расширение  географии присутствия препаратов ; поддержка медиа-кампании в аптеках: мерчандайзинг+ поддержание необходимого переходящего остатка препаратов; осуществление презентаций и фармкружков, конференций и обществ специалистов.
Сотрудничая с нами: Вы получаете необходимый результат с помощью качественных трудовых ресурсов; Вы экономите время на поиск и подбор медицинских представителей; Вы снижаете расходы на услуги кадровых агентств; у Вас отсутствует необходимость  расширения штата и введения в штат компании новых сотрудников; Вы уменьшаете объем работы службы персонала, бухгалтерии и других служб представительства; Вы экономите на содержание медицинских представителей:-социальный пакет;-автомобиль;-дополнительное оборудование;-управление и контроль работы медицинских представителей;-увольнение сотрудников.  
Киев Черкассы Житомир Ровно Чернигов Хмельницкий Луцк Сумы Львов Полтава Харьков Ужгород Луганск Донецк Макеевка Тернополь Черновцы Днепропетровск КривойРог Винница Запорожье Одесса Херсон Кировоград Николаев Симферополь Севастополь Территория «Фарм Рост» 110 сотрудников 9 региональных менеджеров Ежегодно свыше  150 000 контактов с представителями целевых групп по всей Украине 4500 лояльных провизоров 1800 руководителей аптек  и 230 менеджеров розничных фирм 20 000 медицинских специалистов V.I.P. контакты
База основных специальностей врачебной целевой аудитории
Один из успешных проектов 2010 года Партнёр: Микрохим Начало проекта: ноябрь 2009 года Целевые препараты:  Армадин (конкурирующий препарат - Миксидол),  Тризипин (конкурирующие препараты – Милдронат и Метамакс). Целевая аудитория: врачи кардиологи, терапевты, неврологи. Уровень продаж в январе 2010 года (3 - й месяц сотрудничества) за месяц составил 130 000 грн. Уровень продаж в октябре 2010 года (11-й месяц сотрудничества) за месяц составил 1 435 000 грн. По состоянию на октябрь 2010 года (11 месяцев сотрудничества) уровень продаж суммарным итогом достиг 9 896 000 грн. Доля рынка по целевым препаратам среди конкурентов по действующему веществу по состоянию на октябрь 2010 года: 20% Договор сотрудничества подписан на 5 лет!
Успешные проекты Партнер:  NovartisPharmaServices AG   Сроки проекта: январь – июнь 2008 года Продукты:Вольтарен, Ламизил ( табл.), Сирдалуд, Миакальцик, Диован Целевая аудитория: врачи дерматологи, ревматологи, кардиологи, невропатологи. Результаты: эффективное сопровождение медико-социальной программы Партнер: NycomedPharma Сроки проекта: февраль-декабрь 2007 года Продукты:Конкор, Кардиомагнил, Актовегин Целевая аудитория: врачи кардиологи, терапевты, невропатологи (малые города) Результаты:  увеличение объемов продаж, формирование группы лояльных медицинских специалистов. Партнер:  IVAX Сроки проекта: февраль – июнь 2004 года,  «Клуб друзей IVAX»  Продукты:Ново-пассит, Стоптуссин, Йокс, Стопангин ,  Санорин, Санорин- Аналергин,  Аналергин, Нитрофунгин Нео, Офтальмо-септонекс, Лакрисин, Результаты: увеличение продаж свыше 30% по отношению к предыдущему году
Успешные проекты Партнер: EGIS Сроки проекта: июль – август  2004 года  Продукты:Супрастин, Бетадин, Суметролим, Сорбифер-Дурулес, Луцетам.  Результаты: увеличение продаж свыше 20% по отношению к предыдущему году Партнер: YAMANOUCHI  Сроки проекта: январь – июнь 2004 года,  «Три вершины «YAMANOUCHI»  Продукты:Фосфалюгель, Зинерит, Юнидокс Результаты: увеличение продаж свыше 35% по отношению к предыдущему году Партнер: Lechiva Сроки проекта: июнь – август 2003 года,  «Лето  с препаратами «Lechiva»  Продукт:Мифунгар, Микомакс Результаты: увеличение продаж свыше 50% по отношению к предыдущему году
Успешные проекты Партнер: Schering AG Сроки проекта: апрель– сентябрь 2002 года, «4 цвета лета»  Продукт:Эскузан 20, Скинорен, Ультрапрокт, Гинотравоген Результаты: увеличение продаж свыше 50% по отношению к предыдущему году. Партнер: Schering AG Сроки проекта: май–сентябрь  2001 года,  «Лето с Эскузан-20» Продукт:Эскузан 20  Результаты: увеличение продаж свыше 170% по отношению к предыдущему году. Партнер: Schering Plough  Сроки проекта: апрель-июнь 2008 года Продукты: Эриус, Марвелон, Овестин, Нова Ринг Результат: увеличение пенетрации 20%, приростпродаж 15%.  Партнер: Novartis Pharma Сроки проекта: май – ноябрь 1999 года, «Лами-Лами – играй с нами!»  Продукт:Lamisil, все формы Результаты: увеличение продаж на 30% по отношению к предыдущему году.
Преимущества «Фарм Рост» Эффективное управление проектами: выделения под каждый проект команды из медицинских представителей, специалистов и менеджеров; ответственность за реализацию и результаты проекта; гибкое использование управленческих ресурсов. Менеджмент полевого персонала: региональная сеть включает звено региональных менеджеров и старших медицинских представителей в 9 областных центрах Украины;  возможность в сжатые сроки осуществлять запуск новых проектов; основные функции региональных менеджеров: планирование и организация работы региональной команды, VIP-контакты, рекрутинг персонала, коучинг, двойные и следовые визиты.   Информационное обеспечение: собственная CRM-системы «Freza»; гибкая адаптация отчётных форм для конкретных информационных задач;  механизм off-line синхронизации данных с региональными офисами.
Наши партнеры «БИОФАРМА»
Общая информация

More Related Content

Viewers also liked

half the world
half the worldhalf the world
half the worldcaspert456
 
Blank_conference. March, 2011
Blank_conference. March, 2011Blank_conference. March, 2011
Blank_conference. March, 2011Rost Group
 
SMD sept 2011_rus
SMD sept 2011_rusSMD sept 2011_rus
SMD sept 2011_rusRost Group
 
2015powerpoint 160110014826
2015powerpoint 1601100148262015powerpoint 160110014826
2015powerpoint 160110014826Blaine Ray
 
Powerpoint sekolah.ppt
Powerpoint sekolah.pptPowerpoint sekolah.ppt
Powerpoint sekolah.pptZai Sulaiman
 

Viewers also liked (8)

Outstuffing
OutstuffingOutstuffing
Outstuffing
 
half the world
half the worldhalf the world
half the world
 
Blank_conference. March, 2011
Blank_conference. March, 2011Blank_conference. March, 2011
Blank_conference. March, 2011
 
Promo group
Promo groupPromo group
Promo group
 
Pharm rost
Pharm rostPharm rost
Pharm rost
 
SMD sept 2011_rus
SMD sept 2011_rusSMD sept 2011_rus
SMD sept 2011_rus
 
2015powerpoint 160110014826
2015powerpoint 1601100148262015powerpoint 160110014826
2015powerpoint 160110014826
 
Powerpoint sekolah.ppt
Powerpoint sekolah.pptPowerpoint sekolah.ppt
Powerpoint sekolah.ppt
 

Similar to фармрост аутсорсинг

Mpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMeeting Point Ukraine
 
Prezentatsiya kompanii amm
Prezentatsiya kompanii ammPrezentatsiya kompanii amm
Prezentatsiya kompanii ammleboa
 
стратегический маркетинг семинар олег_чанов
стратегический маркетинг семинар олег_чановстратегический маркетинг семинар олег_чанов
стратегический маркетинг семинар олег_чановSergey Skorokhod
 
EuroMD Good Health, Good Life!
EuroMD Good Health, Good Life!EuroMD Good Health, Good Life!
EuroMD Good Health, Good Life!Euro MD
 
Why pr partner_fmcg
Why pr partner_fmcgWhy pr partner_fmcg
Why pr partner_fmcgPR Partner
 
Communication service pr presentation 2011
Communication service  pr presentation 2011Communication service  pr presentation 2011
Communication service pr presentation 2011Ilya Klishin
 
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Контекст Медиа
 
PRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group
 
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"Consortium-North-Caucasus
 

Similar to фармрост аутсорсинг (20)

Mpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полнаяMpu pif`11 презентация_полная
Mpu pif`11 презентация_полная
 
Prezentatsiya kompanii amm
Prezentatsiya kompanii ammPrezentatsiya kompanii amm
Prezentatsiya kompanii amm
 
Pharma industry forum 2014 in Russia
Pharma industry forum 2014 in RussiaPharma industry forum 2014 in Russia
Pharma industry forum 2014 in Russia
 
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
Pharma Industry Forum in Ukraine 2014
 
Expo group credentials
Expo group credentialsExpo group credentials
Expo group credentials
 
стратегический маркетинг семинар олег_чанов
стратегический маркетинг семинар олег_чановстратегический маркетинг семинар олег_чанов
стратегический маркетинг семинар олег_чанов
 
Indoor аптека
Indoor аптекаIndoor аптека
Indoor аптека
 
EuroMD Good Health, Good Life!
EuroMD Good Health, Good Life!EuroMD Good Health, Good Life!
EuroMD Good Health, Good Life!
 
PRIOR
PRIORPRIOR
PRIOR
 
NEW MEDIA для В2В
NEW MEDIA для В2ВNEW MEDIA для В2В
NEW MEDIA для В2В
 
Why pr partner_fmcg
Why pr partner_fmcgWhy pr partner_fmcg
Why pr partner_fmcg
 
PR cases 2014 рынок B2C
PR cases 2014 рынок B2CPR cases 2014 рынок B2C
PR cases 2014 рынок B2C
 
Communication service pr presentation 2011
Communication service  pr presentation 2011Communication service  pr presentation 2011
Communication service pr presentation 2011
 
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...
 
PRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентство
 
Defense credentials (Презентация Дефанс)
Defense credentials (Презентация Дефанс)Defense credentials (Презентация Дефанс)
Defense credentials (Презентация Дефанс)
 
Pharma
PharmaPharma
Pharma
 
Goldfish Media
Goldfish MediaGoldfish Media
Goldfish Media
 
Mtiс 2009
Mtiс 2009Mtiс 2009
Mtiс 2009
 
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"
Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"
 

фармрост аутсорсинг

  • 2. Аутсорсинг торговых представителей Аутсорсинговая компания «Фарм Рост» команда специалистов в области продаж и маркетинговых коммуникаций; специализируется на предоставлении аутсорсинговых услуг (Rent-a-Rep); эффективно работает с 1999 годана фармацевтическом рынке Украины; имеет свыше 50-ти успешных проектов, в которых было задействовано более 500 медицинских представителей.
  • 3. Аутсорсинговаякомпания «Фарм Рост»: Фармацевтический бизнес «под ключ»: выбор препаратов « с потенциалом» , регистрация на украинском рынке и эксклюзивная дистрибьюция; разработка стратегии продвижения, формирование маркетингового бюджета , расчёт и реализация плана продаж; подбор и обучение медицинских и/или торговых представителей, разработка задач и контроль их выполнения. Также: выведение на фармацевтический рынок новых продуктов; ребрендинг существующих препаратов; разработка и реализация сезонных акций; разработка и реализация программ в аптеках: «тайный покупатель», «врач-консультант», «мерчандайзинг»; расширение географии присутствия препаратов ; поддержка медиа-кампании в аптеках: мерчандайзинг+ поддержание необходимого переходящего остатка препаратов; осуществление презентаций и фармкружков, конференций и обществ специалистов.
  • 4. Сотрудничая с нами: Вы получаете необходимый результат с помощью качественных трудовых ресурсов; Вы экономите время на поиск и подбор медицинских представителей; Вы снижаете расходы на услуги кадровых агентств; у Вас отсутствует необходимость расширения штата и введения в штат компании новых сотрудников; Вы уменьшаете объем работы службы персонала, бухгалтерии и других служб представительства; Вы экономите на содержание медицинских представителей:-социальный пакет;-автомобиль;-дополнительное оборудование;-управление и контроль работы медицинских представителей;-увольнение сотрудников.  
  • 5. Киев Черкассы Житомир Ровно Чернигов Хмельницкий Луцк Сумы Львов Полтава Харьков Ужгород Луганск Донецк Макеевка Тернополь Черновцы Днепропетровск КривойРог Винница Запорожье Одесса Херсон Кировоград Николаев Симферополь Севастополь Территория «Фарм Рост» 110 сотрудников 9 региональных менеджеров Ежегодно свыше 150 000 контактов с представителями целевых групп по всей Украине 4500 лояльных провизоров 1800 руководителей аптек и 230 менеджеров розничных фирм 20 000 медицинских специалистов V.I.P. контакты
  • 6. База основных специальностей врачебной целевой аудитории
  • 7. Один из успешных проектов 2010 года Партнёр: Микрохим Начало проекта: ноябрь 2009 года Целевые препараты: Армадин (конкурирующий препарат - Миксидол), Тризипин (конкурирующие препараты – Милдронат и Метамакс). Целевая аудитория: врачи кардиологи, терапевты, неврологи. Уровень продаж в январе 2010 года (3 - й месяц сотрудничества) за месяц составил 130 000 грн. Уровень продаж в октябре 2010 года (11-й месяц сотрудничества) за месяц составил 1 435 000 грн. По состоянию на октябрь 2010 года (11 месяцев сотрудничества) уровень продаж суммарным итогом достиг 9 896 000 грн. Доля рынка по целевым препаратам среди конкурентов по действующему веществу по состоянию на октябрь 2010 года: 20% Договор сотрудничества подписан на 5 лет!
  • 8. Успешные проекты Партнер: NovartisPharmaServices AG Сроки проекта: январь – июнь 2008 года Продукты:Вольтарен, Ламизил ( табл.), Сирдалуд, Миакальцик, Диован Целевая аудитория: врачи дерматологи, ревматологи, кардиологи, невропатологи. Результаты: эффективное сопровождение медико-социальной программы Партнер: NycomedPharma Сроки проекта: февраль-декабрь 2007 года Продукты:Конкор, Кардиомагнил, Актовегин Целевая аудитория: врачи кардиологи, терапевты, невропатологи (малые города) Результаты: увеличение объемов продаж, формирование группы лояльных медицинских специалистов. Партнер: IVAX Сроки проекта: февраль – июнь 2004 года, «Клуб друзей IVAX» Продукты:Ново-пассит, Стоптуссин, Йокс, Стопангин , Санорин, Санорин- Аналергин, Аналергин, Нитрофунгин Нео, Офтальмо-септонекс, Лакрисин, Результаты: увеличение продаж свыше 30% по отношению к предыдущему году
  • 9. Успешные проекты Партнер: EGIS Сроки проекта: июль – август 2004 года Продукты:Супрастин, Бетадин, Суметролим, Сорбифер-Дурулес, Луцетам. Результаты: увеличение продаж свыше 20% по отношению к предыдущему году Партнер: YAMANOUCHI Сроки проекта: январь – июнь 2004 года, «Три вершины «YAMANOUCHI» Продукты:Фосфалюгель, Зинерит, Юнидокс Результаты: увеличение продаж свыше 35% по отношению к предыдущему году Партнер: Lechiva Сроки проекта: июнь – август 2003 года, «Лето с препаратами «Lechiva» Продукт:Мифунгар, Микомакс Результаты: увеличение продаж свыше 50% по отношению к предыдущему году
  • 10. Успешные проекты Партнер: Schering AG Сроки проекта: апрель– сентябрь 2002 года, «4 цвета лета» Продукт:Эскузан 20, Скинорен, Ультрапрокт, Гинотравоген Результаты: увеличение продаж свыше 50% по отношению к предыдущему году. Партнер: Schering AG Сроки проекта: май–сентябрь 2001 года, «Лето с Эскузан-20» Продукт:Эскузан 20 Результаты: увеличение продаж свыше 170% по отношению к предыдущему году. Партнер: Schering Plough Сроки проекта: апрель-июнь 2008 года Продукты: Эриус, Марвелон, Овестин, Нова Ринг Результат: увеличение пенетрации 20%, приростпродаж 15%. Партнер: Novartis Pharma Сроки проекта: май – ноябрь 1999 года, «Лами-Лами – играй с нами!» Продукт:Lamisil, все формы Результаты: увеличение продаж на 30% по отношению к предыдущему году.
  • 11. Преимущества «Фарм Рост» Эффективное управление проектами: выделения под каждый проект команды из медицинских представителей, специалистов и менеджеров; ответственность за реализацию и результаты проекта; гибкое использование управленческих ресурсов. Менеджмент полевого персонала: региональная сеть включает звено региональных менеджеров и старших медицинских представителей в 9 областных центрах Украины; возможность в сжатые сроки осуществлять запуск новых проектов; основные функции региональных менеджеров: планирование и организация работы региональной команды, VIP-контакты, рекрутинг персонала, коучинг, двойные и следовые визиты. Информационное обеспечение: собственная CRM-системы «Freza»; гибкая адаптация отчётных форм для конкретных информационных задач; механизм off-line синхронизации данных с региональными офисами.