FACULDADE NOVOS HORIZONTES           PLANO DE NEGÓCIO:A importância das informações contábeis na elaboração               ...
Adeli Mateus Campos Lima               Edvaldo de Assis Antunes                Elaine Alves de Almeida           Julita Po...
Orientador: Prof. Carlos MagnoProjeto    Interdisciplinar apresentado   aoDepartamento de Ciências Contábeis daFaculdade N...
1 - INTRODUÇÃO1.1 - Apresentação       A todo instante temos empresas e negócios sendo criados no Brasil. Das mais diversa...
1.2 - Justificativa       O intuito principal desse trabalho vem de encontro à necessidade que temos visto dasociedade de ...
1.5 – Metodologia       A metodologia utilizada neste Projeto Interdisciplinar, envolveu estudos e pesquisasbibliográficas...
2 - REFERENCIAL TEÓRICO2.1 - O Plano De Negócio   Segundo DORNELAS (2003), o Plano de Negócios, é um documento que serve d...
- Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprionão é suficiente para cobrir ...
Estas seções são organizadas de forma lógica, permitindo um entendimento complexo daempresa: organização, objetivos, merca...
Análise de Mercado – esta face tem como foco fundamental a oportunidade                          de mercado a ser persegui...
público-alvo as informações necessárias para implementação do mesmo. Como sugestãoDornelas apresenta alguns tipos de taman...
autorização. Após aprovação o empreendedor apresentará o plano todo, elaborando umElevador Speed, que nada mais que a “Sua...
•   Quais recursos adicionais, pessoas, habilidade, expertise,                                    tecnologia deverão ser u...
2.8 - Dicas Na Elaboração Do Plano De Negócio       Conforme Dornelas (2003) considera-se normais empreendedores que não t...
2.9 - Cronograma                Apresentação do Projeto Floricultura Ceres Flor & ArteO projeto Dividiu-se em 2 partes:   ...
Finalidade       Responsáveis          Descrição da Finalidade                Resolução e Conclusões                      ...
Floricultura Ceres                                     Flor & Arte- Nome da Empresa: Floricultura Ceres Flor & Arte- Tipo ...
•   Sul: Santa Helena, Vila Castanheiras, Conj. Teixeira Dias, Diamante, Miramar, Vila       Pinho, Brasil Industrial,   •...
A população masculina economicamente ativa pode ser assim dividida: 23,40%ganham entre 03 a 05 salários mínimos e 19,73% g...
A população feminina economicamente ativa pode ser assim dividida: 27,05% ganhamentre 01 a 02 salários mínimos e 26,34% ga...
Cursos de Aperfeiçoamento e Reciclagem   •    IBRAP- Instituto Brasileiro de Paisagismo e Escola Paulista de Paisagismo   ...
COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDAORÇADO X REALIZADO1º Semestre / 2008                                JAN    FEV    MAR    ABR  ...
2º Semestre / 2008                                JUL      AGO      SET    OUT    NOV    DEZ      ACUMULADO           2008...
Consideramos o Restaurante Celeiro de Minas que em tese recebe um público    relativamente maduro com o poder aquisitivo r...
Aproximadamente seis meses para o negocio não mais depender de investimentos, eum ano para iniciar ganhos sustentáveis, co...
Pouco, não sabia, por exemplo, que deveria ter licença do I.E.F. pretendemos ter umviveiro para suporte logístico e existe...
disposição para venda. Fazemos estoques considerando disponibilidade financeira, poisnão haverá giro um “passivo” com a po...
2.11 - Análise De DadosFoi realizada uma entrevista de campo com um empreendedor, o Srº Ataneri Miranda,proprietário da Fl...
plantas comercializadas floridas, a recuperação e quase 100%. Em muitos casos, são feitospodas para produzirem mudas e em ...
2.12 - Cronograma A Ser Seguido Para Se Fazer A Abertura De UmaEmpresa:DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA SE ABRIR UMA EMPRESA·  ...
PASSO A PASSO- Escolher um local adequado para exploração do negócio- Verificar junto aos órgãos Estadual e Municipal do M...
3 - CONCLUSÃO         Procuramos nesse trabalho enfocar a importância de se planejar e se preparar paraimplantar uma idéia...
4 - BIBLIOGRAFIABRITO, Flávio Lúcio. Como elaborar um plano de negócios. 1ª ed. Belo Horizonte:SEBRAE/MG, 2004, 98 p.DORNE...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

A importancia das_informacoes_contabeis_na_elaboracao_de_um_plano_de_negocio123

1,773 views

Published on

a_importancia_das_informacoes_contabeis_na_elaboracao_de_um_plano_de_negocio

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

A importancia das_informacoes_contabeis_na_elaboracao_de_um_plano_de_negocio123

  1. 1. FACULDADE NOVOS HORIZONTES PLANO DE NEGÓCIO:A importância das informações contábeis na elaboração de um Plano de Negócio Adeli Mateus Campos Lima Edvaldo de Assis Antunes Elaine Alves de Almeida Julita Pontel dos Santos Pinheiro Márcio Antônio Corrêa Senna Wanessa Benvinda Coelho Belo Horizonte Outubro - 2007 1
  2. 2. Adeli Mateus Campos Lima Edvaldo de Assis Antunes Elaine Alves de Almeida Julita Pontel dos Santos Pinheiro Márcio Antônio Corrêa Senna Wanessa Benvinda Coelho PLANO DE NEGÓCIO:A importância das informações contábeis na elaboração de um plano de negócio. 2
  3. 3. Orientador: Prof. Carlos MagnoProjeto Interdisciplinar apresentado aoDepartamento de Ciências Contábeis daFaculdade Novos Horizontes, como requisitoparcial para aprovação nas disciplinas do 4ºPeríodo. 3
  4. 4. 1 - INTRODUÇÃO1.1 - Apresentação A todo instante temos empresas e negócios sendo criados no Brasil. Das mais diversasatividades, esses negócios nascem quase sempre sem a estrutura ideal para no mínimo garantiruma duradoura permanência no mercado, cada vez mais competitivo e exigente. A Globalização e toda a evolução que estamos obrigados a viver nos fizeram ser maisexigentes, mais criteriosos para adquirir produtos e serviços das mais diversas espécies. As empresas estão se vendo em apuros para se manterem no mercado devidoprincipalmente à falta de um planejamento de negócios. Os investimentos cada vez maisobrigatórios não são feitos e a cada dia estamos vendo muitas dessas empresas fecharem suasportas e com isso desempregando funcionários e afetando a vida de muitos de nós. Tudo isso vem solidificar a importância do empreendedor e do empresário de seamparar mais na Contabilidade para a tomada de decisões. O contador é a única pessoa capazde mostrar possibilidades de investimentos e onde é preciso investir. A importância dessas informações contábeis pode levar uma empresa ao sucesso ou aofracasso e não podemos ignorar esse amparo profissional. Nesse trabalho vamos mostrar o quanto é necessário essas informações para umprojeto de negócio ser implementado ou modificado em busca de melhorias e de maioresperspectivas de faturamento. Queremos deixar evidenciados que o Contador sempre será a pessoa de apoio paramelhor indicar onde, quanto e quando se deve investir. 4
  5. 5. 1.2 - Justificativa O intuito principal desse trabalho vem de encontro à necessidade que temos visto dasociedade de modo geral, principalmente daqueles que pretendem investir em seu próprionegócio da importância de consultar um Contador e tirar dele toda informação possível capazde garantir um investimento certo. Muitos perdem quantias imensas em negócios furados e isso decorre da falta deinformação de apoio de um profissional competente e o Contador não pode ser excluído disso. Como podemos evitar tanta perda de dinheiro em negócios mal projetados?Esperamos responder ao longo do nosso trabalho essa e outras perguntas que sempre ficam noar quando vemos empresas e mais empresas sendo criadas todos os dias.1.3 - ObjETIVOS1.3.1 - Objetivo Geral Demonstrar detalhadamente o empreendedorismo, possibilitando uma visão de umgestor na área contábil a partir da criação de uma organização.1.3.2 - Objetivo Específico Apresentar todos os procedimentos para a abertura de uma organização com finslucrativos, passando por todas as etapas de sua criação, abordando custos de produção,tributários, de recursos humanos entre outros.1.4 - Problema Quais procedimentos devem ser seguidos, para que seja alcançado o resultado de umplano de negócios, incluindo riscos, desafios e incertezas que poderão ocorrer? 5
  6. 6. 1.5 – Metodologia A metodologia utilizada neste Projeto Interdisciplinar, envolveu estudos e pesquisasbibliográficas. Nesta pesquisa bibliográfica, serão levantadas informações em publicaçõesespecializadas, tais como: livros, relatórios, artigos de periódicos científicos e jornais. 6
  7. 7. 2 - REFERENCIAL TEÓRICO2.1 - O Plano De Negócio Segundo DORNELAS (2003), o Plano de Negócios, é um documento que serve deplanejamento. O seu objetivo é estruturar as principais idéias e objetivos que se deseja atingirpara um negócio. Ele define os passos necessários que para que os objetivos sejam alcançadose diminui os riscos e incertezas. É também utilizado para a solicitação de empréstimos efinanciamentos junto a instituições bancárias.Com o plano de negócios o empreendedor poderá analisar o mercado, comparar os negóciosjá existentes, quais produtos serão oferecidos, quais os gastos e investimentos que deverão serfeitos a curto, médio e longo prazo, qual a expectativa de retorno do investimento e outrasvariáveis envolvidas em um empreendimento.De acordo com DORNELAS (2003), “ O plano de negócios ganhou força na década de 90 com o advento das empresas “.com”, porque na época a Internet era tratada com algo muito arriscado e insólito de se investir, daí a necessidade de se planejar bem um negócio, sonhando sim, mas sempre voltado para o lado racional e com os pés no chão. Conforme HASHIMOTO (2007), assim é o Plano de Negócios para o empreendedor,uma forma de testar uma idéia de negócio no papel, um guia para garantir que oempreendedor não tenha se esquecido de questões importantes e estratégicas que farão adiferença no seu negócio.2.2 - Objetivos Do Plano De Negócio Segundo DORNELAS (2003), o plano de negócios tem algumas funções bem definidascomo:- Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro,jurídico e organizacional;- Avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dosaspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o previsto com orealizado; 7
  8. 8. - Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprionão é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.Para muitos empreendedores a elaboração de um plano de negócios é para apresentar oprojeto a possíveis parceiros comerciais. Porém, muito mais que isso, ele induz a realizaçãode um planejamento de forma organizada, forçando o empreendedor à reflexão. De acordo com DORNELAS (2003), na visão do empreendedorismo corporativo, oplano de negócios serve para conduzir uma empresa já estabelecida se um novo produto serábem aceito, se a empresa pode partir para outros ramos de negócios diferentes, como aempresa se encontra no mercado, mostra se o projeto colaborará para o sucesso daorganização ou situação futura.Segundo DORNELAS (2007) o plano de negócios não deve estar apenas focado no aspectofinanceiro, mas também em várias outras variáveis que vão determinar o sucesso doempreendimento.2.3 - Destino Do Plano De Negócio Conforme Dornelas 2003, o plano de negócios contém uma diversidade bem ampla depúblico-alvo, podendo variar conforme a atividade a ser desempenhada. Entre eles podemoscitar alguns:  Diretores, gerentes de negócios da organização.  Áreas e setores internos da organização.  Parceiros, Bancos, Fornecedores e Clientes.  Sociedade em geral.2.4 - Estrutura Do Plano De Negócio De acordo com Dornelas 2003, não há um modelo padrão que defina a estruturaespecífica do plano de negócios, pois cada atividade possui as suas particularidades.Porém, um plano de negócios deve conter seções mínimas, para que o projeto empresarial sejaatendido em sua plenitude. 8
  9. 9. Estas seções são organizadas de forma lógica, permitindo um entendimento complexo daempresa: organização, objetivos, mercado de atuação, estratégica de marketing e financeira. Segundo Dornelas 2003, a Estrutura para confecção do plano de negócios deve seguiro seguinte roteiro: Capa – E de fundamental importância em um plano de negócios, pois o inicio do negócio deve conter informações claras e necessárias para a localização dos responsáveis pelo projeto. Sumário – Contém o título de cada seção do plano de negócios e a respectivas páginas. Sumário Executivo – nele contém a síntese das principais informações do plano de negócios, deve ser dirigido ao público alvo e ser explicito no que refere-se ao objetivo do plano de negócios. O sumário executivo e sempre a última parte a ser escrita, pois depende das outras seções para ser preenchido. Análise Estratégica – esta face e voltada para a implantação e desenvolvimento do plano de negócios, apresentando os objetivos da organização e como será inserida no contexto, para isso e necessário um estudo do ambiente externo contendo todas as variáveis possíveis. Descrição do Projeto/negócio – esta face deve conter todo o histórico da organização, perspectivas de lucro, sendo importante observar a adequação do negócio perante a oportunidade. Produtos/Serviços – esta parte do plano se volta para a atividade desenvolvida, pois efetua todo o levantamento dos produtos/serviços a serem fornecidos evidenciando o custo de cada um deles, objetivando também a satisfação dos clientes (feedback). Plano Operacional – esta face contém as informações sobre o processo produtivo, rotatividade do produto, prazo de entrega. Equipe do Projeto – esta face consta à apresentação dos principais executivos envolvidas no projeto suas complementações e as áreas da empresa as quais estão ligados, observando os aspectos como planos de desenvolvimentos, treinamento de pessoal, metas de treinamento, controle voltado para parte operacional da organização. 9
  10. 10. Análise de Mercado – esta face tem como foco fundamental a oportunidade de mercado a ser perseguida. Deve conter conhecimentos sobre o mercado consumidor, como está segmentado, as características do consumidor, qual a sua localização e como agir diante aos obstáculos deste mercado competitivo. Estratégia de Marketing – Mostra as estratégias de vendas e as perspectivas para se conquistar clientes, aumentando cada vez mais o interesse dos mesmos pelo produto/serviço oferecido. Plano Financeiro – Esta face contém as informações em números do resultado do projeto, evidenciando os investimentos realizados e a necessidade de novos, suas disponibilidades, deve conter todas as informações financeiras através de demonstrações aplicadas ao plano de negócios. Anexos – neste item são anexados todas as informações julgadas relevantes ao entendimento do plano de negócios.2.5 - O Tamanho Do Plano De Negócio Conforme, Dornelas (2003), o Plano de Negócios não tem um tamanho padrão com umnumero definido de páginas, o tamanho dependerá das informações com as quais se queralcançar o público-alvo. No entanto, o tamanho do plano de negócios, deverá ser o maisobjetivo e completo possível, de forma a não comprometer seu entendimento levando ao 10
  11. 11. público-alvo as informações necessárias para implementação do mesmo. Como sugestãoDornelas apresenta alguns tipos de tamanho de Plano de Negócios: Plano de negócios completo: é utilizado quando se pretende implementar um negócio totalmente novo, que será originado de algum projeto de sucesso da empresa. Dessa forma se faz necessário apresentar uma visão completa e detalhada do novo negócio. Pode variar de 20 a 40 páginas, mais material anexo. Plano de negócios resumido: é utilizado quando se necessita apresentar algumas informações resumidas aos superiores/diretoria corporativa, por exemplo, com o objetivo de chamar sua atenção para que requisitem um plano de negócios completo. Deve mostrar os objetivos macros do projeto, a oportunidade, investimentos necessários, mercado-alvo e retorno sobre o investimento, e deverá focar as informações especificas requisitadas. Geralmente varia de 10 a 15 páginas. Plano de Negócios Operacional: é muito importante para ser utilizado internamente pelos envolvidos diretamente com o projeto/ngócio. É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização. Seu tamanho pode ser variável e depende das necessidades especificas de cada projeto e da empresa, em termos de divulgação junto aos funcionários. Conforme, Dornelas (2003), o tamanho do plano de negócios também pode ser definidopelo seu formato e recursos utilizados como software que agilizam sua elaboração. O uso deplanos padrões facilita o trabalho do empreendedor, tendo apenas que preencher planilhas, noentanto limitam seu trabalho aos padrões existente no programa, sem possibilidade de adaptá-lo ao plano desejado. A conveniência de se utilizar um plano padrão fica por conta doempreendedor, porém a melhor forma de apresentar um plano é através de um editor detextos, planilha eletrônica e softwares, auxiliando na apresentação do plano.Independentemente da forma de apresentação ela deverá ser bastante objetiva e clara, passo apasso de sua realização, tornando interessante ao público-alvo a quem direciona aapresentação. O Tempo necessário para sua apresentação de ser entre 10 a 20 minutos,levantando no final os tópicos de mais relevância para o público-alvo.2.6 - O Plano De Negócio Como Ferramenta De Venda Segundo, Dornelas (2003), o plano de negócios é uma importante ferramenta que oempreendedor utiliza para a venda interna e externa de suas idéias, ou seja, conseguir adeptosde seu projeto. Por isso sua apresentação deverá ser objetiva e oportuna. O empreendedordeverá enviar um sumário de seu plano a pessoas chave na empresa para analise do mesmo e 11
  12. 12. autorização. Após aprovação o empreendedor apresentará o plano todo, elaborando umElevador Speed, que nada mais que a “Sua Venda do Peixe” exigindo habilidade e pratica doapresentador. A credibilidade da apresentação do projeto dependerá da interpretação dopúblico-alvo, por isso o empreendedor deverá levantar pontos relevantes como riscos, retornode capital e outros fatores, para isso deve ser feito um bom elevador speech como sugerido aseguir por Dornelas: Desenvolvendo o elevador Speed Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido • Qual o problema- chave ou a oportunidade que o projeto focará? • Que fatores motivaram sua decisão de lançar esse projeto? • Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do projeto? Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada à oportunidade • Quais as atividades-chave que q equipe deverá desenvolver para completar o projeto e quando deverão ser feitas? • Quando os principais milestones (marcos, referências) devem ser atingidos? • Quais os principais resultados que deverão ser obtidos? Passo 3: Os benefícios • Que grupos dentro e/ou fora da empresa se beneficiarão com o projeto? • Quando os benefícios serão sentidos/obtidos? Exemplos de benefícios: • Redução de custos ou evitar gastos • Otimização de processos ou melhoria de performance (ex.: redução de número de passos; redução de número de passos do processo; simplificação de tarefas; diminuição de tempo para tomada de decisão) • Melhoria da performance organizacional (ex: melhoria da qualidade; diminuição de tempo para colocação do produto no mercado; otimização da implementação de novas idéias e iniciativas) • Melhorar a performance para o consumidor • Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.) • Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do desemprego/violência/fome; melhoria do ensino: qualidade de vida etc.) Passo 4: Que recursos serão necessários? • Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)? • Quem são as pessoas-chave (o time) do desenvolvimento do projeto e o perfil de cada uma? 12
  13. 13. • Quais recursos adicionais, pessoas, habilidade, expertise, tecnologia deverão ser usados e quando/como estarão disponíveis? Passo 5: O projeto tem spensors que darão suporte? • Quem são os principais spensors? • Por que e que tipo de suporte eles darão ao projeto? • Que oposições você/sua equipe poderá ter e como pretende superá-las?2.7 - O Plano De Negócio Como Ferramenta De Gerenciamento De acordo com Dornelas (2003), as informações contidas no plano de negócio devemser divulgadas internamente sendo esta uma das ferramentas mais importantes para a eficáciada gestão empresarial.Dornelas afirma que: “Boas informações trancadas em uma gaveta ou perdidas em uma montanha de papéis na mesa de um executivo mão são propriamente utilizáveis e acabam totalmente por cair no esquecimento.” Ainda conforme Dornelas (2003), uma boa gestão empresarial deve conhecer oobjetivo da empresa, metas devem ser traçadas. Análises internas e externas deverão serfeitas, podendo assim saber em qual cenário a empresa está atualmente e em qual quer seenquadrar.Indicadores de resultados devem ser criados, a melhor maneira de estar ciente se um projetotem dado retorno esperado, é quantificando os valores, e avaliando periodicamente osprocessos. Esses indicadores devem ser explícitos. Os colaboradores devem estar cientes dosresultados alcançados.E importante que haja sinergia entre empresa e colaboradores, pois os objetivos de ambostornam-se semelhantes, na busca de resultados.Vislumbrado por este ângulo, o plano de negócios tendencia estrategicamente para a gestãoempresarial. Ele irá auxiliar o empreendedor na conquista do sucesso esperado, caso oempreendimento não seja viável, haverá constatação em tempo hábil evitando-se no futuro umcenário pessimista. 13
  14. 14. 2.8 - Dicas Na Elaboração Do Plano De Negócio Conforme Dornelas (2003) considera-se normais empreendedores que não têemconhecimento de como, quando e nem onde iniciar seus projetos de negócios. Em síntese, nãocom regras a serem seguidas, geralmente pessoas mais experientes se destacam em tempoágil, enquanto o iniciante terá que buscar conhecimentos específicos. O que fará a diferençano alcance do resultado esperado será aceitação do mercado e a implementação da idéia, quedeverá ser composta de um bom plano de negócio.O plano de Negócios é apresentado a partir dos modelos Linear e modelo interativo. 14
  15. 15. 2.9 - Cronograma Apresentação do Projeto Floricultura Ceres Flor & ArteO projeto Dividiu-se em 2 partes: 1) Apresentação da Idéia Proposta Tópicos • Disposição técnica: - Nome da Empresa: Floricultura Ceres Flor & Arte - Tipo de negócio: Comércio de Flores e afins; - Produto: Flores, plantas em geral, vasos, xaxim, terra, húmus, sementes, acessórios de jardinagem, arranjos, coroas, cestas de café, entre outros. • Disposições Gerais (Viabilidade da Escolha): - Dados regionais: Localização e infra-estrutura da região do empreendimento; - Mercado em potencial: População e pessoas economicamente ativas que possam ser consumidores do produto; e ajudará na definição do público alvo; - Concorrência: Levantamento de empresas concorrentes, tentando identificar seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição, custos e preços de venda praticados, políticas de credito e formas de divulgação;Obs: Ressaltamos que em um negócio é importante se conhecer a sazonalidade do produto,tanto para o fornecimento, como para o consumo. 15
  16. 16. Finalidade Responsáveis Descrição da Finalidade Resolução e Conclusões Foram definidos questões com relação a parte 1) da apresentação e definir o Chamada Explosão de idéias , onde cronograma, bem como as busca-se responsabilidades a seremDefinição da o que ser o projeto, como fazer, pontos cumpridas para osProjeto Grupo relevantes, etc componentes do grupo Buscar cursos de qualificação pessoalCompetência no ramo, como cursos em floricultura e Concluídopara arranjos florais para aprendero Negocio Grupo a parte prática do negocio. Fazer uma análise de diversos pontos potenciais existentes para ser instalada a empresa, levando em conta alguns fatores, como área comercial movimentada, área para vitrines eLocalização, ampliação, bom acesso rodoviário,Implantação e Grupo concorrente mais próximo, facilidade de ConcluídoLayout. entrada e saída, bem como estacionamentos, etc. Identificar, contactar e visitar possíveis fornecedores, considerando a localização da empresa, preço, forma e prazos para pagamentos, disponibilidade de fornecimento, etc Efetuar o levantamento de associações de produtores e empresas que estejam ligadas direta ou indiretamente ao ConcluídoFornecedores ramo, que possam ser parceiros doe Parcerias Grupo negocio. Grupo Elaborar estratégias de comunicação ConcluídoDivulgação e que serão utilizadas na divulgação doMarketing negocioLegislação Verificar providencias legais Concluídoespecifica necessárias para· a abertura dae jurídica Grupo empresa Elaborar um esboço onde contenhaInvestimento todas os dados do investimento comdo capital, relação à parte financeira: forma, prazoalocação e valor do retorno do investimento,e uso de rentabilidade e projeções financeiras e Concluídorecursos Grupo de vendas, levantamento decaptados. necessidades de financiamento. ConcluídoFinalizaçãoProjeto Grupo Montagem e conclusão do projeto 16
  17. 17. Floricultura Ceres Flor & Arte- Nome da Empresa: Floricultura Ceres Flor & Arte- Tipo de negócio: Comércio de Flores e afins;- Produto: Flores, plantas em geral, vasos, xaxim, terra, húmus, sementes, acessórios dejardinagem, arranjos, coroas, cestas de café, entre outros. A empresa está localizada na cidade de Belo Horizonte na região do Barreiro que temlimites com os seguintes bairros: • Norte: Novo das Indústrias, Bairro das Indústrias, Santa Margarida, Camargos, Santa Maria, Água Branca. 17
  18. 18. • Sul: Santa Helena, Vila Castanheiras, Conj. Teixeira Dias, Diamante, Miramar, Vila Pinho, Brasil Industrial, • Leste: Milionários e Buritis • Oeste: Lindéia, Durval de Barros e Regina. De acordo com o IBGE, Censo demográfico 2000, a região do Barreiro, em BeloHorizonte, apresenta um total de 258.753 habitantes, sendo 51,27% deste constituído pormulheres. A faixa etária predominante no Barreiro é de 19 a 44 anos que equivale a 45,35% . • Homens - 48,71% • Mulheres – 51,29% 18
  19. 19. A população masculina economicamente ativa pode ser assim dividida: 23,40%ganham entre 03 a 05 salários mínimos e 19,73% ganham entre 05 a 10 salários mínimos. Oque quer dizer que a população masculina, economicamente ativa pertence às classes C e D. 19
  20. 20. A população feminina economicamente ativa pode ser assim dividida: 27,05% ganhamentre 01 a 02 salários mínimos e 26,34% ganham entre 05 a 10 salários mínimos. Assim, amaior parte desta população pertence à classe E.De Olho na concorrência • Floricultura Bom tempo • Floricultura Roda DáguaDe olho no mercado A loja está localizada próxima a um velório e em uma região onde o poder aquisitivoda população foi considerado favorável. Mas sabemos que localização por si só não é fator desucesso e é importante usar a criatividade para atrair os clientes. É preciso ter um diferencialcom relação à concorrência. O que pretendemos oferecer de diferencial é:Boa exposição dos produtos, comodidade e beleza, bom atendimento, inovação, crédito efacilidade de pagamento, produto personalizado, higiene, garantia de bons serviços. 20
  21. 21. Cursos de Aperfeiçoamento e Reciclagem • IBRAP- Instituto Brasileiro de Paisagismo e Escola Paulista de Paisagismo • Escola Floral Alfredo Tillí de arranjos Florais – Holambra/SPEventos Importantes do Setor • ENFLOR e ESPOFLORA que são realizados na cidade de Holambra/SPPublicação literária no ramo de floricultura • Revista Natureza (Publicação Mensal). • Assuntos ligados ao setor de floriculturaINVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTO INICIAL - Antes da inauguração DESEMBOLSO DESEMBOLSO DESEMBOLSO DETALHAMENTO NO 1º MÊS NO 2º MÊS NO 3º MÊS TOTALInvestimento em instalações 33% 22% 49% 100%Investimento em equipamento 39% 30% 31% 100%Investimento em Veículos 0% 0% 0% 0%Serviço de terceiros 60% 20% 20% 100%Mat. de consumo e Utensílios 0% 0% 100% 100%Gastos com a abertura daempresa e inauguração 0% 0% 100% 100%Reserva para gastos nãoprevistos 100% 0% 0% 100%Estoques 100% 0% 0% 100%subtotal 54% 16% 30% 100%Reserva para capital de giro 0% 0% 100% 100%Total 45% 13% 42% 100% 21
  22. 22. COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDAORÇADO X REALIZADO1º Semestre / 2008 JAN FEV MAR ABR MAI JUN ACUMULADO 2008 Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Realizado Vendas 30% 43% 49% 55% 61% 73% 311%Receitas Totais 30% 43% 49% 55% 61% 73% 311% 0% Financ.Bancário 5% 7% 10% 15% 37% Compra Veículos 25% 10% 5% 40% Matéria Prima 5% 5% 5% 5% 30% 40% 90% Custos / Salário 5% 5% 5% 5% 5% 5% 30%Despesas Aluguel 4% 4% 4% 4% 4% 4% 24% Serv. Terceiros 5% 5% 5% 5% 5% 5% 30% Outros 1% 1% 1% 1% 1% 1% 6% Totais 25% 27% 30% 60% 55% 60% 257% 0% Saldos 5% 16% 19% -5% 6% 13% 55% 0% 22
  23. 23. 2º Semestre / 2008 JUL AGO SET OUT NOV DEZ ACUMULADO 2008 Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Orçado Realizado Vendas 67% 50% 88% 82% 94% 96% 477%Receitas Totais 67% 50% 88% 82% 94% 96% 477% 0% Financ.Bancário 0% Compra Veículos 10% 10% 20% 15% 55% Matéria Prima 5% 5% 30% 5% 40% 40% 125% Custos / Salário 5% 5% 5% 5% 5% 10% 35%Despesas Aluguel 4% 4% 4% 4% 4% 4% 24% Serv. Terceiros 5% 5% 5% 5% 5% 5% 30% Outros 1% 1% 1% 1% 1% 1% 6% Totais 30% 30% 65% 35% 55% 60% 275% 0% Saldos 37% 20% 23% 47% 39% 36% 202% 0%2.10 – Entrevista De Campo1 Quais os aspectos foram considerados na escolha do ponto para abertura da empresa? 23
  24. 24. Consideramos o Restaurante Celeiro de Minas que em tese recebe um público relativamente maduro com o poder aquisitivo razoável, e público maduro consome flores. A escola particular onde mães levam os filhos, e assim podem conhecer a loja. Mais a academia que também gera um bom fluxo feminino, vaidosas, e então consumidores em potencial de “coisas” que embelezam. Mais o velório municipal por razões diferentes. Mais a vizinhança de classe média com casas e apartamentos com verde.2 O que você fará para despertar a atenção e o interesse dos clientes? Oferecer um atendimento mais personalizado possível, com o máximo de elucidações possíveis em relação a duvidas com o cultivo, escolha e manuseio das plantas. Em relação a arranjos florais, pouco duráveis e prontos para o “consumo” tem o toque pessoal de quem os compra traduzindo: Arranjos perenes, onde o cliente escolhe as plantas e os montamos o arranjo com peça única tendo raízes e troncos, sendo impossível de fazer outro igual.3 Quais serão seus artifícios para atrair clientes na quantidade certa para o seu negócio? Como tenho um razoável conhecimento de jardinagem, paisagismo e botânica ofereço o máximo de meus conhecimentos ajudando a esclarecer dúvidas. Outro fator é sempre ter novidades para atrair a curiosidade e assim reter o cliente para um contato “corpo a corpo”.4 Como será o processo para ocupação do espaço no mercado, com cliente, concorrentes e fornecedores? O acima mais a possibilidade do cliente se sentir a vontade mesmo sendo um leigo no assunto, deixá-lo como se estivesse tendo um aprendizado, sem o constrangimento, natural das dúvidas. 5 Qual a perspectiva de tempo para retorno do capital investido? 24
  25. 25. Aproximadamente seis meses para o negocio não mais depender de investimentos, eum ano para iniciar ganhos sustentáveis, com possibilidade de uma programação feita apartir do negócio, sem a intervenção da pessoa física, formando fundos.6 Qual seu plano de marketing para divulgação da sua empresa no mercado? Deixar produtos diferenciados, como um arranjo em pontos estratégicos. Oferecertrabalho de jardinagem e acompanhamento. Tudo com a marca em panfletos, cartões,folder e tudo mais que for possível. Nos arranjos fazer algo novo decorando os espaços, elevando assim a cortesia da loja e no mais, o usual como placas, cartões e o “corpo acorpo” que já foram citados.7 Qual o perfil do seu público alvo? Pessoas com mais de 30 anos principalmente mulheres, que são mais sensíveisconsumindo plantas que possam guardar e cuidar. O instinto maternal pede algo maisduradouro e carente de cuidados, então consomem mais plantas. Homens para lotes oimediatismos do “recado” e depois dos trinta as palavras sempre pedem um gesto quemarque a insegurança de ter o momento esquecido. Um jovem sempre se julga curto esuficiente, portanto o conceito de marcar o momento difere, não são grandesconsumidores de flores.8 Qual seu plano estratégico a curto, médio e longo prazo? Curto prazo, criar uma espécie de consultório onde se tem confiança de buscar ajudapara as plantas já existes na casa. Médio prazo, uma reciclagem ou uma ampliação dosjardins, gerando coragem de aplicar os conhecimentos adquiridos assim o consumo setorna habito e prazer.Longo prazo, “o boca a boca” difunde a confiança e o aval, tornando cada cliente um outdoor em potencial, assim possibilitando expandir os ”tentáculos” do negocio de onde seunome seja conhecido.9 Você conhece a legislação a qual sua empresa esta sujeita? 25
  26. 26. Pouco, não sabia, por exemplo, que deveria ter licença do I.E.F. pretendemos ter umviveiro para suporte logístico e existem alguns quesitos a serem cumpridos no I.E.F.,IBAMA e outros. Ainda estamos indo por dedução lógico. Quanto à prefeitura não hámuitas duvidas.10 Com relação aos concorrentes como será processo para ocupação do mercado? Como já colocado antes, tentaremos nos diferenciar. Temos como referencial acapacidade da criatividade. Quanto às regras comuns de mercado, oferecemos preço equalidade de forma competitiva. Acompanhar a demanda e suprir possíveis carências comum direcionamento de produtos cabíveis a cada necessidade dos clientes e seus espaçosfísicos. Saindo o máximo possível da relação “vendedor e comprador”, mas “consultor epesquisador”.11 Qual o tipo de parceria que foi estabelecido com seus fornecedores? Nada em especial, o nosso consumo é baixo para obtemos algo alem do “comprou,levou”. Não há consignações diante do nosso fluxo de vendas. Existem planos, mas nadaacenado por hora.12 Qual o processo será processo usado na recuperação de perdas dos produtos? Bom esse processo já existe. No caso de flores a reciclagem e praticamenteimpossível. Não vendeu é perda total, salvo raras exceções como kalanchoe e orquídeasque florescem um ano depois. No caso de plantas mesmo as que são comercializadasapenas floridas a recuperação e quase 100%. Em muitos casos fazemos podas, e assimproduzimos mudas para dois anos depois, termos nova planta. Daí a nova necessidade deum viveiro de espero com produção. Existem planos para uma produção que nos leve aauto-suficiência em plantas e suportes para uma segunda loja que será independente, umaespécie de cliente a mais.13 Qual o método usado junto ao seu fornecedor para reposição de estoque? Ainda é o básico, duas vezes por semana faço uma lista do que falta. Consideroprodutos em comercialização e compramos no caso de flores de dois fornecedores, nosbuscamos. Plantas são quatro, mas compramos mais para estoque e matrizes. Fazemosvisitas e aproveitamos a oportunidade como em leilões e olhamos preço, plantasrecuperáveis a baixo custo. Plantas recusadas em projetos de jardinagem colocadas a 26
  27. 27. disposição para venda. Fazemos estoques considerando disponibilidade financeira, poisnão haverá giro um “passivo” com a possibilidade de gerar um ativo em médio prazo. Omesmo principio de agencias que compram carros danificados em leilões para recuperaçãoe lucro posteriores. Ainda não foi possível estabelecer um percentual de gastos para esse“passivo”. Mais de formas gerais não ultrapassaram 25% do faturamento. 27
  28. 28. 2.11 - Análise De DadosFoi realizada uma entrevista de campo com um empreendedor, o Srº Ataneri Miranda,proprietário da Floricultura Ceres, situada à Avenida: Sinfrônio Brochado, 1211 – Barreiro deBaixo – Belo Horizonte – MG. Empreendimento pelo qual optamos desenvolver nossoProjeto Interdisciplinar referente ao 4º período do Curso de Ciências Contábeis – Plano deNegócio.De acordo com a entrevista realizada, o ponto para a abertura da empresa, é defundamental importância, pois foi escolhido um local, onde houvesse movimento, isto é, ondehouvesse um fluxo de pessoas com um poder aquisitivo relativamente razoável, pois o local érodeado de escolas particulares, bares, academias, lojas de modo geral, padarias, pizzarias eaté mesmo velório, isso significa que o local escolhido foi bem visado antes daabertura da empresa.Além de o local ser bem escolhido e bem localizado, o Srº Ataneri Miranda, fará o possívelpara oferecer aos clientes um atendimento personalizado com o máximo de elucidações.Sendo ele um conhecedor na área de jardinagem, paisagismo e botânica, utilizará seusconhecimentos para ajudar a esclarecer dúvidas de seus clientes.O Srº Ataneri Miranda, fez um investimento neste ramo de negócio e espera um retorno deseis meses do negócio para não depender mais de investimentos e um 1 ano para iniciarganhos sustentáveis.Como é uma empresa nova e pouco conhecida no local de abertura, o Srº Ataneri Miranda,fará uma divulgação corpo a corpo com seus clientes, para lhes oferecer seu trabalho, pois eleacredita que dessa forma terá um contato maior com sua clientela eque os resultados serão mais satisfatórios possibilitando dessa forma expandir mais ainda seutrabalho.De acordo com as pesquisas desenvolvidas pelo Sr º Ataneri Miranda, todo negócio visaperdas, no caso da floricultura, existe grandes possibilidades delas acontecerem, pois estamostratando de plantas, que correm riscos de não haver possibilidades de se recuperar. Para as 28
  29. 29. plantas comercializadas floridas, a recuperação e quase 100%. Em muitos casos, são feitospodas para produzirem mudas e em algum tempo ter novamente novas plantas.O contato do empreendedor com seus fornecedores é de forma simplificada. Duas vezes porsemana ele descreve os produtos que lhe falta, e faz os contatos devidos. Para a diminuiçãodos custos, ele aproveita as oportunidades e participa de leilões de plantas recusadas emprojetos de paisagismo. A compra é feita à vista, as plantas ficam em estoque compossibilidade de gerar ativo em médio prazo.O Sr Ataneri Miranda, ainda não conseguiu estabelecer um percentual de gastos no passivo,mas de forma geral não ultrapassa 25% de seu faturamento bruto. 29
  30. 30. 2.12 - Cronograma A Ser Seguido Para Se Fazer A Abertura De UmaEmpresa:DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA SE ABRIR UMA EMPRESA· Fotocópia do IPTU do imóvel;. Contrato de locação registrado no Registro de Títulos e Documentos (se o imóvel foralugado);. Fotocópia autenticada do RG dos sócios;. Fotocópia autenticada do CPF dos sócios;. Contrato Social (se for sociedade);. Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios;. Comprovante de entrega das cinco últimas Declarações do IRPF dos sócios;. Declaração de desimpedimento para o exercício de administração de sociedade empresáriaredigida pelo sócio e entregue na junta comercial;. Se a atividade envolver prestação de serviços cuja profissão seja regulamentada, verifique asexigências e formalidades do Conselho Regional quanto à elaboração do Contrato Social,formação societária e responsabilidades técnicas.Além disso, o interessado deverá preencher e apresentar os formulários exigidos pelos órgãosde registro público, conforme consta em seus respectivos sites:Junta Comercial do Estado de Minas GeraisSecretaria da Receita Federal e Secretaria da Fazenda do EstadoPrefeitura Municipal de Belo HorizontePrevidência Social 30
  31. 31. PASSO A PASSO- Escolher um local adequado para exploração do negócio- Verificar junto aos órgãos Estadual e Municipal do Meio Ambiente as possibilidades de seestabelecer no imóvel;- Verificar as exigências do Corpo de Bombeiros;- Se o imóvel for alugado, negociar as cláusulas do contrato. Não deixe de consultar umadvogado- Contratar um bom contabilista com experiência em abertura de empresa.- FAZER UMA PESQUISA DO NOME DA EMPRESA JUNTO A JUCEMG- Elaborar o contrato social- Enviar o contrato social para registro na junta Comercial- Se inscrever na junta comercial através do site www.receita.fazenda.gov.br e se inscreverpara liberação do CNPJ (Cadastro Nacional de pessoa Jurídica)- Se inscrever junto a secretaria da fazenda por se contribuinte do ICMS. Pra este registro énecessário que indique o nº do CRC (registro nacional no Conselho Regional deContabilidade) do contabilista responsável.- Inscrição MunicipalConsultar a prefeitura local para obter informação sobre a inscrição.Após liberação da inscrição estadual, requerer junto a prefeitura local o alvará defuncionamento. 31
  32. 32. 3 - CONCLUSÃO Procuramos nesse trabalho enfocar a importância de se planejar e se preparar paraimplantar uma idéia e colocar em atividade um negócio. Sabemos que são diversos os motivos que levam um negócio a não se prosperar edentre eles, certamente, vamos ver com maior ênfase, o que diz respeito ao não planejamentoe a não assessoria de um profissional competente. O Contador nesse momento torna-se fundamental para essa ajuda, pois, além depreparar junto com o empreendedor suas melhores estratégias para o negócio, pode indicarprofissionais de outras áreas com condições de prever melhores caminhos a serem seguidosnesse empreendimento. As diversas análises propostas e mostradas em nosso trabalho nos deram uma visãoampla da importância de todo um processo de planejamento antes da execução do projetofinal. 32
  33. 33. 4 - BIBLIOGRAFIABRITO, Flávio Lúcio. Como elaborar um plano de negócios. 1ª ed. Belo Horizonte:SEBRAE/MG, 2004, 98 p.DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. 1º ed. Rio de Janeiro: Editora Elsevier,2003, 300 p.HASHIMOTO, Marcos. Saiba como usar um plano de negócios. Disponível em:http://vocesa.abril.com.br/aberto/colunistas/pgart_0701_08032004_31259.shlAcesso em 01 set. 2007.DORNELAS, J.C.A. PLANO DE NEGÓCIOS: o segredo do sucesso do empreendedor. Mitoou Realidade? Disponível em: http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipotabela=artigo&id=20 Acesso em 01 set. 2007.Plano de Negócios Sebrae Minas disponível em www.sebraeminas.com.br 33

×