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Planejamento estratégico na Advocacia

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Slides para reunião de revisão de planejamento estratégico em escritório de advocacia atendido pela SAB Consultoria.
www.sabconsultoria.com.br

Published in: Business

Planejamento estratégico na Advocacia

  1. 1. Revisão Planejamento Estratégico
  2. 2. Mercado no Brasil
  3. 3. Resumo do Mercado Brasileiro: 632 mil Segunda advogados posição de ativos no país, países com Um em cada mais para uma305 brasileiros advogados per população de é advogado capita aprox. 193 milhões de (EUA em primeiro brasileiros com um advogado para cada 265 hab.) Fonte: OAB/ 2010
  4. 4. « Insights » Mercado Brasileiro: “Para se destacar em um meio tão competitivo, háuma palavra de ordem: especialização. Fazer tudo para todos não mais deve ser a tônica do mercado, dada a concorrência excessiva.” Anna Luiza Boranga Presidente da Tendências Marketing Jurídico
  5. 5. « Insights » Mercado Brasileiro: “Hoje, existem os chamados escritórios- boutique, que são bancas altamente especializadas em uma área do Direito” Rodrigo Bertozzi Consultor em Marketing Jurídico
  6. 6. « Insights » Mercado Brasileiro: “O ideal é contratar alguém para realizar as tarefastáticas e gerenciais da banca, com formação específica em gestão, sem esquecer que os sócios devem atuar fortemente nas tarefas estratégicas do escritório” Lara Selem Advogada e especialista em Planejamento Estratégico
  7. 7. Uma transição comum... Advocacia Moderna Advocacia Romântica
  8. 8. Ontem... Foco único nacompetência técnica
  9. 9. Hoje...Resultados CustosEstratégia Pessoas Mercado
  10. 10. Além de:Qualidade JurídicaVitórias nos processos
  11. 11. Tendências no mundo: Fusões Aquisições
  12. 12. Tendências Brasil:Complementaridade Expansão de áreas de segmentos de de atuação atuação Parcerias com outros escritóriosExpansão geográfica (raras no longo prazo)
  13. 13. 1. Boa e coesa equipe, que saiba montar, motivar, gerir equipes;2. Gestão Profissional3. Planejamento Estratégico;4. Ética5. Qualidade Jurídica do serviço como um todo. Fonte: Revista Estratégica na Advocacia, 2010
  14. 14. 10 mandamentos para se destacar: Fonte: Marketing Jurídico1 Decida o foco da sua carreira;2 Invista em conhecimento, seja ele formal ou autodidata;3 Estude pelo menos 30 minutos ao dia;4 Una-se a pessoas talentosas que tenham objetivos em comum paraconstruir uma advocacia sustentável;5 Inove, pois não existem barreiras geográficas no mercado jurídico;
  15. 15. 10 mandamentos para se destacar: Fonte: Marketing Jurídico6 Utilize as ferramentas do marketing jurídico para a construção de umamarca forte na mente dos clientes e do mercado;7 Gerencie bem as finanças: as suas e as do escritório;8 Elimine a tendência ao improviso e prepare-se para quaisquer combatesque a profissão trouxer;9 Seja expert em administração do tempo;10 Planeje-se anualmente, escolhendo três objetivos e, a cada objetivo,uma meta para curto e médio prazo.
  16. 16. Top 10 América Latina Fonte: Análise Setorial Advocacia 2010
  17. 17. Top 10 América Latina(Por nº de advogados) Fonte: Análise Setorial Advocaia 2010
  18. 18. Brainstorming! Vá para um lugar tranquilo com lápis e papel e escreva tudo que vier a sua cabeça que possa tornar o escritório um TOP 10!
  19. 19. Exercício1. Finanças2. Marketing & Vendas3. Pessoas4. Fiscal e tributário5. Desenvolvimento Técnico6. Qualidade7. Relações Públicas
  20. 20. MISSÃO VISÃOÉ O PONTO DE PARTIDA ONDE TUDO É O LUGAR PARA ONDE VAMOS NOCOMEÇA FUTURODEFINE QUEM SOMOS PROJETA O QUE DESEJAMOS SERDEFINE O RUMO DA EMPRESA CORRIGE O RUMO DA EMPRESAEXPERIÊNCIAS PASSADAS APLICADAS EXPERIÊNCIAS DO PRESENTEAO PRESENTE APLICADAS AO FUTURONÃO MUDA É CONSTANTE ALTERA-SE CONFORME OS DESAFIOSDEFINE O NEGÓCIO DA EMPRESA DEFINE O SONHO DE ONDE QUEREMOS CHEGARÉ ESTÁTICA É DINÂMICAÉ ORIENTADORA É INSPIRADORA
  21. 21. Planejamento Estratégico

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