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Índice plan de marketing

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Aquí tienes el índice general de lo que sería un plan de marketing completo.

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Índice plan de marketing

  1. 1. 1. Resumen ejecutivo Breve resumen del Plan de Marketing. Debe incluir: - Presentaci�n de la empresa. - Motivo por el que se realiza el proyecto y objetivos del mismo. - Oportunidad de mercado. - Concepto de producto. - Conclusiones. 2. An�lisis interno 2.1. Finalidad, misi�n y objetivos de la empresa. 2.2. Tipolog�a. 2.3. Organizaci�n, organigrama. 2.4. Cultura. 2.5. An�lisis de funciones. 2.5.1. Estilo de Direcci�n, toma de decisiones. 2.5.2. Personal. 2.6. Producci�n y tecnolog�a. 2.7. Finanzas. 2.8. Marketing. 2.9. Gama de productos y marcas, equilibrio. Participaci�n de mercado, an�lisis del portafolio, imagen y posicionamiento
  2. 2. 2.10. Pol�tica de precios: formaci�n del precio, revisiones, condiciones de venta. 2.11. Pol�tica de distribuci�n: cobertura de mercado, canales de distribuci�n. 2.12. Pol�tica de ventas: red de ventas, delegaciones, log�stica de marketing. 2.13. Pol�tica de comunicaci�n: volumen total econ�mico, imagen transmitida. 2.14. Cadena de valor y ventajas competitivas. 2.15. Diagn�stico interno: an�lisis de puntos d�biles y fuertes. 3. An�lisis externo 3.1. An�lisis del entorno. 3.1.1. Factores econ�micos. 3.1.2. Factores pol�ticos. 3.1.3. Factores legales. 3.1.4. Factores socio-culturales. 3.1.5. Factores demogr�ficos. 3.1.6. Factores tecnol�gicos. 3.1.7. Factores del medio ambiente natural. 3.2. An�lisis del mercado. 3.2.1. Tipo de mercado. 3.2.2. Tama�o y evoluci�n. 3.2.3. An�lisis de la estacionalidad.
  3. 3. 3.2.4. Macro y micro segmentos. 3.3. An�lisis de la competencia. 3.3.1. Estructura de la competencia. Principales competidores, caracter�sticas y niveles de participaci�n. 3.3.2. Fuerzas competitivas: barreras de entrada y de salida, presi�n de productos sustitutivos, poder de negociaci�n de proveedores y clientes. 3.4. An�lisis del consumidor. 3.4.1. Motivaciones, necesidades latentes. 3.4.2. Perfil psicogr�fico y demogr�fico. 3.4.3. H�bitos y fases en el proceso de decisi�n de compra. 3.4.4. Sensibilidad de la demanda. 3.4.5. Segmentaci�n del mercado. 3.5. Investigaci�n de mercado 3.5.1. Objetivos de la investigaci�n 3.5.2 Caracter�sticas de la muestra 3.5.3. Metodolog�a y t�cnicas. 3.5.4. Resultados y conclusiones 3.6. Diagn�stico externo: An�lisis de oportunidades y amenazas.
  4. 4. 4. Matriz de impacto. 5. Determinaci�n de la oportunidad de mercado Justificaci�n de la existencia de un hueco de mercado para el concepto de producto propuesto, en base al an�lisis previo realizado. 6. Objetivos (cuantitativos y cualitativos). 7. Definici�n del concepto de producto. 8. Posicionamiento y determinaci�n del p�blico objetivo 8.1. Mapa de atributos. 8.2. Core target group. 8.3. Mapa de posicionamiento 8.4. Ejes de posicionamiento. . 9. Pol�tica de producto 9.1. Caracter�sticas del producto: f�sicas, organol�pticas... (sabor, color, olor, tacto, tama�o, forma). 9.2. Ciclo de vida. 9.3. Packaging: dise�o, colores, tama�o, forma, material... 9.4. �Branding�: dise�o de marca - logotipo.
  5. 5. 10. Pol�tica de precio 10.1. An�lisis de factores externos e internos. 10.2. Determinaci�n y justificaci�n del precio. 10.3. Objetivos y estrategia de precios. 10.4. Pol�tica de descuentos, bonificaciones y rappels. 11. Pol�tica de distribuci�n 11.1. Estrategia de distribuci�n. 11.2. Selecci�n y concentraci�n de canales. 11.3. An�lisis de los costes de distribuci�n. 11.4. Distribuci�n f�sica o log�stica. 12. Pol�ticas de ventas 12.1. Previsi�n de ventas por canales y �reas de negocio. 12.2. Organizaci�n y control de la red de ventas. 12.3. Formaci�n y training de vendedores.. 12.4. Remuneraci�n e incentivos especiales.
  6. 6. 13. Pol�tica de comunicaci�n 13.1. Objetivos de la comunicaci�n. 13.2. Desarrollo del briefing. 13.3. Eje de comunicaci�n. 13.4. Planificaci�n y justificaci�n de los medios. 13.5. Acciones de comunicaci�n.. 13.6. Presupuesto. 14. Timing. 15. Cuenta de explotaci�n previsional Dimensionada a tres a�os. Definici�n de los indicadores de rentabilidad del Plan de Marketing. 16. Plan de Contingencia. Qu� indicadores y acciones se prev�n en caso de no conseguir los objetivos establecidos.

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