1. Robin Good University

2. A chi mi rivolgo:

3. Mi rivolgo a chi:
1. Sta valutando la possibilità di investire del tempo nel
creare un’attività online
2. Non ha competenze tecniche o di programmazione
3. Non cerca finanziamenti da banche o venture capital
4. Non ha come obiettivo PRIMO quello di guadagnare
soldi facilmente, ma quello di costruire un servizio web
realmente utile ad uno specifico gruppo di persone
5. Vuole costruire questo servizio intorno a qualcosa che
lo appassiona, lo interessa, lo attrae personalmente e
non intorno ad un “idea” da commercializzare o ad un
“business” da realizzare.

4. Obiettivo:
Aiutare Chi Vuol Realizzare
un’ Info-Startup:

5. Cosa Intendo per Info-Startup
1. Non è basata su un “idea” ma sul soddisfare un bisogno
esistente per una gruppo specifico di persone
2. E’ costruita intorno alla “cura” di contenuti ed informazioni, e
non intorno ad un software.
3. Offre un servizio informativo utile e gratuito a tutti, prima di
offrire tool e servizi a pagamento.
4. Non richiede competenze tecniche o capitali d’investimento
per essere realizzata.
5. Non ha come obiettivo immediato e primario quello di
monetizzare ma quello di offrire un servizio realmente utile.
6. Vuole prima costruire credibilità, fiducia e dialogo con un
seguito di appassionati e poi, soddisfacendo le loro
esigenze specifiche offrire servizi e contenuti premium.

6. I Passi per Costruire una Info-Startup
1. Individua una nicchia precisa intercettando
un problema specifico
2. Crea contenuti di valore “pesanti”
3. Costruisci una lista di “abbonati”
4. Entra in “dialogo” e “ascolta” i tuoi fan
5. Crea prodotti e servizi “su misura” per loro
(La Formula di Sharewood)

7. I Passi per Costruire una Info-Startup
1. Individua una nicchia precisa intercettando
un problema specifico
2. Crea contenuti di valore “pesanti”
3. Costruisci una lista di “abbonati”
4. Entra in “dialogo” e “ascolta” i tuoi fan
5. Crea prodotti e servizi “su misura” per loro
(La Formula di Sharewood)

8. ..uè Robin,
ma perchè secondo te
è così importante farsi dare il nome e
l’email?
Avere un bel po’ di traffico
non è sufficiente?

9. Perchè Creare una Lista di Abbonati
è Così Importante
1. Perchè la prima priorità per costruire un servizio
sostenibile, è quella di poter comunicare ai propri
potenziali clienti.
2. Perchè è indispensabile per poter mantenere una
“relazione” con loro. Se non c’è comunicazione
non c’è relazione e dopo un po’ si dimenticheranno
di te.
3. Per aumentare la tua credibilità e autorevolezza,
fornendo loro ulteriori contenuti di valore.

10. Perchè Creare una Lista di Abbonati
è Così Importante
4. Per domandare e chiedere a loro, di considividere
le loro storie e i problemi e le difficoltà che
incontrano.
5. Per poterti far conoscere e apprezzare di più,
condividendo con loro le tue scoperte e intuizioni,
o le tue storie, avventure o piani futuri.
6. Per poterli invitare a eventi online o fisici.

11. Ok Robin,
...ma qual è il problema nell’ottenere
nomi ed email?

12. ...non basta semplicemente
offrire una newsletter o un ebook
per farseli dare?

13. Beh, dipende da che risultati
vuoi ottenere

14. visto che... se già non lo sai,
la gente online NON DA’ volentieri
il suo nome ed email

15. visto che... se già non lo sai,
la gente online NON DA’ volentieri
il suo nome ed email
a meno che parliamo di qualcuno
che ha acquistato il computer ieri
e che sta scoprendo Internet proprio ora

16. Perchè le Persone su Internet
non Danno Volentieri Nome ed Email?

17. Perchè le Persone su Internet
non Danno Volentieri Nome ed Email
1. Perchè non sanno a chi vanno in mano e come
verranno usate.
2. Perchè quanto viene offerto è piuttosto vago,
generico, o non dice affatto per quale motivo
varrebbe la pena iscriversi.
3. Perchè hanno paura che qualcuno se ne possa
approfittare per inviargli messaggi e pubblicità
indesiderate
4. Perchè non si è ancora sviluppata una relazione,
uno scambio fra il loro e chi è l’autore del sito /
servizio.

18. ...e quindi?

19. ...come faccio ad ottenere
nome ed email in maniera efficace?

20. Come Ottenere Nome ed eMail
in Maniera Efficace
1. Preoccupati per prima cosa di aver dato più di un
contenuto di valore “pesante” gratuitamente, per
far apprezzare chi sei e la qualità di ciò che
produci.
2. Non chiedere nome ed email, offri qualcosa che
interessi tanto a chi è nella tua nicchia e dai “dopo”
la possibilità di approfondire.
3. Inserisci la tua proposta dentro un contenuto di
valore “pesante” e gratuito, per dar modo a chi ti
ha già apprezzato di poter ottenere di più

21. Come Ottenere Nome ed eMail
in Maniera Efficace
4. Specifica in maniera precisa e chiara cosa offri in
più e perchè è così utile / importante. Non dare per
scontato che lo sia anche per gli altri.
5. Non chiedere nome ed email. Fatti dare un
indirizzo a dove inviare qualcosa di
immediatamente utile.
6. Dai sempre, prima di chiedere. Non chiedere, offri
sempre.

22. ...ok, chiaro
ora sono curioso di
vedere gli esempi...

23. Bonus
Per premiare chi ha fatto di tutto per
essere presente in questo momento dal vivo
Solo per chi è presente qui, in questo
momento all’evento dal vivo
Video Tutorial
Come Costruire la Tua Lista di Abbonati
*Cosa Offrire*
scaricalo subito qui: http://bit.ly/list-building-bonus
N.B.: Il link è valido solo durante la durata di questo webinar live

24. 10 Esempi di List-Building
per costruire una “Lista di Abbonati”

25. 1) Nicchia:
Come Fare le Foto
Tecnica per ottenere nome ed email:
Offrire consigli su misura

27. Migliora la tua Foto
http://www.fotocomefare.com/critica-foto/
di Alberto Cavas Vidani

28. 2) Nicchia:
Dove Trovare Prodotti Gastronomici Tipici
Tecnica per ottenere nome ed email:
Offrire inserimento in un catalogo / directory

29. http://i.imgur.com/3unqL.jpg

30. http://i.imgur.com/3unqL.jpg

31. http://i.imgur.com/3unqL.jpg
Prodotti Tipici
http://www.prodottitipici.it/registrati/
di Fabio Carucci

32. 3) Nicchia:
Come Fare Marketing per B&B
Tecnica per ottenere nome ed email:
Dare aiuto personalizzato

35. Chiedilo a Marcello
http://www.siamoalcompleto.it/chiedilo-a-marcello/
di Marcello Cosa

36. 4) Nicchia:
Girare il Mondo Lavorando su Internet
Tecnica per Ottenere Nome ed Email:
Partecipa alla creazione di nuove risorse – dai suggerimenti

39. Nomadi Digitali
http://www.nomadidigitali.it/partecipa-a-creare-questa-sezione/
di Diego Angelini ed Alberto Mattei

42. Nomadi Digitali
http://www.nomadidigitali.it/lavorare-come-freelance-sul-web/
di Diego Angelini ed Alberto Mattei

43. 5) Nicchia:
Individuare la Tua Nicchia Online
Tecnica per Ottenere Nome ed Email:
Guida avanzata, dopo aver offerto Guida base gratis

47. LaTuaNicchiaOnline.it
http://www.latuanicchiaonline.it/
di Francesco Campa

48. 6) Nicchia:
Dove e Come Praticare Sport per i Diversamenti Abili
Tecnica per Ottenere Nome ed Email:
Accesso al poter fare domande via Forum

51. AbilityChannel.tv
http://www.abilitychannel.tv/forum/
di Michelangelo Gratton

52. 7) Nicchia:
Come Sviluppare App per iPhone e iPad
Tecnica per Ottenere Nome ed Email:
Accesso al poter fare domande via Forum

55. DevApp.it
http://forum.devapp.it/forum.php?
di Ignazio Calò

56. 8) Nicchia:
News Curation
Tecnica per ottenere nome ed email:
Dare il valore tutto e subito e offrire l’invio via email come
una comodità in più

59. Content Curation World
http://curation.masternewmedia.org/
di Robin Good

60. 9) Nicchia:
Come Creare un Business Online
Tecnica per Ottenere Nome ed Email:
Evento dal vivo - Webinar

63. POP – Robin Good University
http://eventi.robingood.it/webinars/
di Robin Good

64. 10)Nicchia:
Come Diventare Web Designer Freelance
Tecnica per ottenere nome ed email:
Guida di approfondimento dopo guida pesante “gratuita”

68. Come Diventare Freelance Web Designer
www.freelancewebdesigner.it
di Mirko D’Isidoro

69. Attenzione!
A differenza di quanto
visto nella maggior parte
di questi esempi,
è indispensabile
adottare la normativa
sulla privacy ogni qualvolta
si chiede nome ed email
http://www.garanteprivacy.it

70. ….alcune aziende si sono viste infliggere multe ai
sensi dell’art. 161 del D.Lgs. 196/03, per aver omesso
di inserire l’informativa sul trattamento dei dati personali
sul proprio sito Web o per averla inserita in maniera
non idonea.
In effetti, creare un sito Web senza preoccuparsi dei
riflessi connessi alla normativa sulla protezione del
trattamento di dati personali, è una leggerezza che
può costare cara al titolare del trattamento.
L’omessa o inidonea informativa, infatti, è sanzionata
dall’art. 161 del Codice con una sanzione
amministrativa che va da un minimo di 6.000 a un
massimo di 36.000 euro.
Fonte: http://marcellopolacchini.postilla.it/2011/05/09/se-nel-sito-web-manca-l%E2%80%99informativa-sulla-privacy-puo-scattare-una-multa-salata/

71. ...figo Robin
in effetti è
tutta roba che sapevo già
ma non l’avevo mai analizzata
con attenzione, come hai fatto tu

72. ...senti,
visto che sei stato così bravo,
mi faresti un
veloce ricapitolo?

73. Tecniche per Ottenere Nome ed Email
1. Far porre domande ai lettori
2. Dare consigli e suggerimenti
3. Offrire feedback critico
4. Creare un Forum dove far porre
le loro domande
5. Dare una guida avanzata dopo
una guida base
6. Registrazione per essere incluso
in una directory di settore
7. Organizza un evento dal vivo

74. Cosa NON Fare

75. Esempio n.1

76. Esempio n.2

77. Bella Robin,
ma una volta che
comincio ad avere un discreto
numero di “abbonati”
come faccio a monetizzare?

78. Rallenta.....

79. C’è ancora un po’ di strada
da fare

80. Per monetizzare devi prima:
• Entrare in conversazione con loro
• Capire, ascoltando, quali sono
i loro problemi e le loro esigenze specifiche
• Realizzare dei prodotti e servizi su misura
che soddisfino tali esigenze

81. Come si monetizza
un seguito di fan

82. Scoprilo Mercoledi 12 Settembre ore 19
8 Esempi di Monetizzazione
per Soddisfare le Esigenze dei Tuoi Fan
Pesanti
Robin Good University
Iscriviti subito qui: http://bit.ly/8-esempi-monetizzazione

83. Scoprilo Mercoledi 12 Settembre ore 19
Ricevi i link alla registrazione completa
dei primi TRE webinar e
accesso alle presentazioni
Iscriviti subito qui: http://bit.ly/8-esempi-monetizzazione -Y

84. Per maggiori info, mi trovi qui:

85. www.MasterNewMedia.org
www.MasterNewMedia.it
POP.robingood.it
Twitter.com/RobinGood
Twitter.com/RobinGood_IT
Facebook.com/RobinGood
Facebook.com/RobinGoodItalia
Youtube.com/RobinGood
Youtube.com/RobinGood_ITA

86. Per le immagini in questa presentazione
ho usato Shutterstock
Robin Good University