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The Startup Journey - Seminario Emprendimiento MBA USM abril 2017
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The Startup Journey es una metodología basada en la teoría evolutiva, que cubre todo el proceso emprendedor y busca mejorar las probabilidades de emprender con éxito en economías emergentes.
Roberto MussoFollow
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E 01 ANÁLISIS COMPETITIVO Y ESTRATEGIA-La Estrategia .pdfJorge Pablo Rivas
The Startup Journey - Seminario Emprendimiento MBA USM abril 2017
- @RobertoMussoM Emprendimiento y ESTRATEGIA
- ¿Emprender en Chile Hoy?
- ¿Emprender? ¿Para qué? Libertad
- Tenemos nuestro Ecosistema de Emprendimiento
- Sabemos Mucho Más que Antes… @RobertoMussoM
- Emprendedores @RobertoMussoM
- Hemos avanzado, pero…
- La REALIDAD 90% fracasa Ausencia aún de Unicornios Escasos proyectos realmente exitosos Financiamiento muy difícil Vendemos los Startups temprano Etc…
- Por qué? La Tecnología no basta… Las Estrellitas no bastan… Copiar Metodologías no basta…
- El Valle de la Muerte Valle de la Muerte Tiempo Ingresos - Gastos Punto de Equilibrio
- Realidad del Valle Oportunidad Tiempo Ingresos - Gastos Plan ???? Supuesto Errado Inicio de Operaciones Problemas Real
- THE STARTUP JOURNEY Metodología para maximizar las probabilidades de éxito de un ecosistema de emprendimiento para países emergentes Roberto Musso
- Evolución
- Charles Darwin 1809 - 1882 No es la especie más fuerte la que sobrevive… sino la que mejor se adapta al cambio… desarrollando atributos adecuados.
- Atributos (Genes)
- Richard Dawkins
- Eric Beinhocker Evolución de Empresas
- Atributos Atributos Atributos
- Evolución y Emprendimiento
- Customer Journey
- The Customer Journey
- Visión Holística y Gap Analysis
- Premes Emergentes (algunos)
- Prácticas Emprendedoras Aptas requeridas por un Startup, equivalentes a fenotipos adaptativos requeridos por especies, para sobrevivir en su medio Premes
- SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Exposición al Ecosistema Valle de la Muerte Equilibrio Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- “Problemas Protegidos”
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Exposición al Ecosistema Valle de la Muerte Equilibrio Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- La OPORTUNIDAD debe Reflejar Pasión Crear Valor Poder Escalar Ser Rentable Ser Oportuna Ser Flexible Ser Apropiable ✓ ✓ ✓ ✗ ✗ ✗ ✓
- TIMING EMERGENTE
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Exposición al Ecosistema Valle de la Muerte Equilibrio Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc)
- Slicing Pie Cómo repartir propiedad?
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Formación de TeamMentores Exposición al Ecosistema Funding Modelamiento de Negocio Valle de la Muerte Equilibrio Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Pitch Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- Financiamiento Nodriza
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Formación de TeamMentores Exposición al Ecosistema Funding Modelamiento de Negocio Supervivencia Valle de la Muerte Equilibrio Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Pitch Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- Modo Sobrevivir
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Formación de TeamMentores Exposición al Ecosistema Pivoteo Funding Modelamiento de Negocio Supervivencia Valle de la Muerte Equilibrio Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Orquestación Pitch Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- Apropiabilidad de Guerrilla
- Micro Orquestación Provee- dores Financia- miento Socios Multi- nacionales Cliente U’es Startup Aliados
- 1. Evolución: foco en atributos aptos o Premes 2. Customer Journey: visión holística y Gaps 3. Experiencia en Emprendimiento: diferente emergentes de desarrollados The Startup Journey busca prácticas emprendedoras aptas para mercados emergentes y canales de replicación CONECTANDO NUESTROS PUNTOS… THE STARTUP JOURNEY PROJECT
- Oportunidad SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Formación/ Motivación Founder Identificación de Problemas Formación de TeamMentores Exposición al Ecosistema Pivoteo Escalamiento Armónico Management Funding Exit Modelamiento de Negocio Supervivencia Valle de la Muerte Equilibrio Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) Orquestación Pitch Nivel adecuado Nivel Chile THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t
- SALIDA ADÁPTATE ENTRADA APRENDE CAMINO ANTICÍPATE Valle de la Muerte Equilibrio Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad, Valuation, Estrategia Digital, etc) THE START-UP JOURNEY MODEL I - G t Estrategia
- ¡Estrategia!
- ¿Estrategia?
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Emprendimiento y Estrategia Orquestación Porter Canvas Talento C. Journey Problem Seeking Slicing Pie B. Scorecard Startup Journey Adopción Lean EERR Proyectado Cadena de Valor
- Estrategia según… Michael Porter “…Cómo seremos únicos (no ‘los mejores’). Qué clientes y necesidades atacaremos…” (Obviamente mi interpretación libre… )
- ELIGE TU JUEGO
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Emprendimiento y Estrategia Problem Seeking Startup Journey
- Oportunidades Problema!! + Tecnología + Innovación
- Startups deben crear VALOR REAL para Latinoamérica
- Innovación ORGANICA Resuelve problemas propios con soluciones propias
- Elige bien tu Juego Oportunidad Tiempo Ingresos - Gastos Plan Anticípate LA PARTIDA CAMINO AL VALLE
- ELIGE TU EQUIPO
- NO VAYAS SOLO
- Estrategia Digital según… Mckinsey “… Decidir con quiénes colaborar…”
- GAP Estrategia Digital
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Elige con Quién Colaborar… Orquestación Porter Canvas C. Journey Problem Seeking Slicing Pie Startup Journey EERR Proyectado
- SE UNICO
- ORQUESTA!
- Estrategia Digital según… Ruelas Gossi “Orquesta Estratégicamente para crear nuevo valor, flexibilidad y apropiabilidad”Provee- dores Financia- miento Socios Multi- nacionales Cliente U’es Startup Aliados
- Activa tu Sobrevive
- Si logras Sobrevivir Triunfarás Paul Graham
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Sobrevive! Porter Canvas C. Journey Problem Seeking Orquestación Slicing Pie Startup Journey EERR Proyectado
- Éxito, no fracaso
- Estrategia Digital según… Geoffrey Moore “…Segmenta por adopción y construye ‘momentum’ para tu oferta…”
- APRENDE
- Aprende de tus MENTORES
- Aprende de tus FINANZAS
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Aprende e Itera Porter Canvas C. Journey Problem Seeking Orquestación Slicing Pie Startup Journey EERR Proyectado Adopción Lean
- ADÁPTATE
- ITERA rápido Estrategia básica de startups digitales: implementar un proceso acelerado de iteración continua. -Erich Schmidt, Google.
- PIVOTEA
- ADÁPTATE
- ESCALA
- Escala Armonicamente Escala Armónicamente Facturación Producto Equipo Financiamiento Modelo de negocios
- Oportunidad SALIDA: Adáptate! ENTRADA: Aprende! Tiempo Ingresos - Gastos CAMINO: Anticípate! Pivoteo Valle de la Muerte Equilibrio @RobertoMussoM Escala con Talento Porter Canvas C. Journey B. Scorecard Problem Seeking Orquestación Slicing Pie Startup Journey EERR Proyectado Talento Adopción Lean Cadena de Valor
- EL VALLE DE LA MUERTE
- @RobertoMussoM Emprendimiento y ESTRATEGIA
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