1.
@RobertoMussoM

2.
¿Emprender en
Chile Hoy?

3.
CONECTIVIDAD
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXX: CORPORACIONES
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXXI: REDES DE EMPRESAS
> <
La Conectividad alteró
la Estructura de la Economía
@RobertoMussoM

4.
Sabemos Mucho Más
que Antes…
@RobertoMussoM

5.
Tenemos nuestro Ecosistema de
Emprendimiento

6.
Hemos
avanzado
mucho,
pero…

7.
La REALIDAD
90% fracasa
“Escasez” de Unicornios
Pocos proyectos realmente exitosos
Financiamiento muy difícil
Vendemos los Startups temprano
Etc…

8.
¿Por qué?
La Tecnología
no basta…
Las Estrellitas
no bastan…
Copiar Metodologías
no basta…

9.
El Valle de la Muerte
Valle de la
Muerte
Tiempo
Ingresos
- Gastos
Punto de
Equilibrio
@RobertoMussoM

10.
Realidad del Valle
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
????
Supuesto
Errado
Inicio
de
Operaciones
Problemas
Real
@RobertoMussoM

11.
Metodología para
maximizar las
probabilidades de éxito
de un ecosistema de
emprendimiento para
países emergentes
Roberto Musso

12.
Evolución

13.
Charles Darwin
1809 - 1882
No es la especie más
fuerte la que
sobrevive… sino la
que mejor se adapta
al cambio…
desarrollando
atributos
adecuados.

14.
Atributos
(Genes)

15.
Richard
Dawkins

16.
Atributos

17.
Eric Beinhocker
Evolución de Empresas

18.
Atributos
Atributos
Atributos

19.
Customer
Journey

20.
The
Customer
Journey

21.
Visión Holística y
Gap Analysis

22.
Emprendimiento
Emergente

23.
Evolución y
Emprendimiento

24.
Prácticas Emprendedoras Aptas
requeridas por un Startup, equivalentes a
fenotipos adaptativos
requeridos por especies, para
sobrevivir
en su medio
Atributos : Premes

25.
1. Evolución: atributos aptos
2. Customer Journey: visión holística y Gaps
3. Emprendimiento: diferente en emergentes
The Startup Journey busca
Premes Aptos
para mercados emergentes
y
canales de replicación
CONECTANDO NUESTROS
PUNTOS…

26.
Una metodología para diagnosticar y maximizar la
probabilidad de éxito de un emprendimiento en
países emergentes

27.
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Exposición al
Ecosistema
Valle de la Muerte
Equilibrio
Nivel adecuado
Nivel Chile
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL
I - G
t

28.
Cubrir una necesidad no
cubierta incrementa
probabilidad de Equilibrio en
31%
Hallazgos

29.
Startups deben
crear
VALOR REAL
para
Latinoamérica

30.
“Problemas
Protegidos”

31.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Exposición al
Ecosistema
Valle de la Muerte
Equilibrio
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

32.
La OPORTUNIDAD debe
Reflejar Pasión
Crear Valor
Poder Escalar
Ser Rentable
Ser Oportuna
Ser Flexible
Ser Apropiable
✓
✓
✓
✗
✗
✗
✓

33.
Adecuar producto al
consumidor incrementa
probabilidad de Ventas Mayores
a 100mm en 8% y la
probabilidad de Alcanzar
Equilibrio en 6%
Hallazgos

34.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Exposición al
Ecosistema
Valle de la Muerte
Equilibrio
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

35.
Estrategia según…
Michael Porter
“…Cómo seremos únicos
(no ‘los mejores’).
Qué clientes y
necesidades
atacaremos…”
(Obviamente mi interpretación libre… )

36.
Capacidad de
Transmitir Ideas
Claramente
incrementa probabilidad de
Equilibrio en 7%
Hallazgos

37.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Formación
de TeamMentores
Exposición al
Ecosistema
Modelamiento
de Negocio
Valle de la Muerte
Equilibrio
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Pitch
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

38.
Presencia de Mentores
incrementa en 5% la
probabilidad de
Inversionistas Externos
Hallazgos

39.
Asociarse con
representantes en el
extranjero aumenta
probabilidad conseguir
Inversionistas Externos en
62%
Hallazgos

40.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Formación
de TeamMentores
Exposición al
Ecosistema
Funding
Modelamiento
de Negocio
Valle de la Muerte
Equilibrio
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Pitch
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

41.
Relevar demasiado los
fondos de capital de riesgo
baja probabilidad de lograr
Ventas Mayores a 100mm
en 11%
Hallazgos

42.
Financiamiento
Nodriza

43.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Formación
de TeamMentores
Exposición al
Ecosistema
Funding
Modelamiento
de Negocio
Supervivencia
Valle de la Muerte
Equilibrio
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Pitch
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

44.
Modo
Sobrevivir

45.
Éxito, no fracaso

46.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Formación
de TeamMentores
Exposición al
Ecosistema
Pivoteo
Funding
Modelamiento
de Negocio
Supervivencia
Valle de la Muerte
Equilibrio
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Orquestación
Pitch
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

47.
Apropiabilidad
de Guerrilla

48.
ORQUESTA!

49.
Construir Barreras a la
Competencia
incrementa la probabilidad
de Equilibrio en 3.7%
Hallazgos

50.
Oportunidad
SALIDA
ADÁPTATE
ENTRADA
APRENDE
CAMINO
ANTICÍPATE
Formación/
Motivación
Founder
Identificación
de Problemas
Formación
de TeamMentores
Exposición al
Ecosistema
Pivoteo
Escalamiento
Armónico
Management
Funding
Exit
Modelamiento
de Negocio
Supervivencia
Valle de la Muerte
Equilibrio
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Teoría Moderna de Emprendimiento (Slicing Pie, Global, Adaptación, Apropiabilidad,
Valuation, Estrategia Digital, etc)
Orquestación
Pitch
Nivel adecuado
Nivel Chile
I - G
t
THE STARTUP
JOURNEY
MODEL

51.
Oportunidad de Equidad
Digitalización y Emprendimiento
equilibran a Países Emergentes y
Desarrollados
@RobertoMussoM

52.
¿Qué más falta?
Formación de
Emprendedores
Un Mercado de Exit
Colaboración entre
Empresas
y Startups

53.
@RobertoMussoM