Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak se posunout od vyhodnocování dat k řízení pomocí dat

311 views

Published on

Záznam přednášky zde: https://youtu.be/ZJ8qtoC8xKI

Obchodní ředitelé a marketéři v jedné firmě tvoří dost často dva oddělené světy. Firmy nezřídka řeší otázku, zda vybudovat vlastní marketingový (in-house) tým nebo zda tyto aktivity svěřit marketingové agentuře. Obojí má své výhody a nevýhody. Jakým způsobem tedy propojit marketing a prodej tak, aby vše fungovalo, a pokud možno, s co nejnižšími náklady?

Obchodní ředitelé znají marže, skladové zásoby, zákazníky nebo tlak od obchodních partnerů. Marketéři zase data o poptávce, konkurenci na trhu nebo nákupních trendech. Jakmile nastane nějaký problém, „má to na svědomí druhá strana“.

Matěj Leskovjanský z agentury RobertNemec.com vám ve své prezentaci ukáže svět, kde jsou tyto strany propojeny. Kde sales má k dispozici online data, pomocí kterých může upravovat produktové portfolio, marže nebo rozpočet. Kde marketing ví, jaké produkty musí nyní propagovat méně a které více, protože jich je na skladě příliš, případně za jakou cenu.

A ukáže vám, jak to vypadá, když je toto všechno automatizované. Kdy obchodník (sales) domluví nižší cenu, což se automaticky projeví na výši marže a marketér (marketing) ihned automaticky ví, že si může dovolit investovat více do marketingu.

A kde se to dokonce děje samo: ať už v newsletteru, PPC, reklamách, blogu nebo v řazení produktů na webu. Uvidíte, jak to funguje v reálu a jaké to přináší klientovi výsledky. Zapomeňte na reporty. Začněte řídit prodej i marketing v jednom.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak se posunout od vyhodnocování dat k řízení pomocí dat

  1. 1. Ako sa posunúť od vyhodnocovania dát k riadeniu pomocou dát? Matej Leskovjanský RobertNemec.com
  2. 2. In-house Team vs. Agentúra Pochopenie potrieb firmy Vysoké náklady Nízka objektivita Znalosť produktu Neznalosť produktu Nízke chápanie potrieb Nízke náklady Trhová perspektíva
  3. 3. In-house Team vs. Agentúra
  4. 4. Rast nákladov Časové nároky Komplikácie v delivery Hard skill a.k.a edukácia
  5. 5. Komunikačný problém Časové nároky Náklady…. In-house hiring ( supervízia )
  6. 6. Pochopenie firmy, produktu
  7. 7. Ako sa stať expertom na akýkoľvek business v čo najkratšom čase?
  8. 8. Marketing Data Platform
  9. 9. Marketing Data Platform Trendy PNO Google Analytics Obrat
  10. 10. Marketing Data Platform Trendy PNO Google Analytics Obrat
  11. 11. Marketing Data Platform Podporiť predaj Utlmiť podporu Prestať inzerovať Špeciálna situácia
  12. 12. Podporiť predaj Utlmiť podporu Prestať inzerovať Špeciálna situácia Kategorizácia Marketingové scenáre
  13. 13. Marketingové scenáre PPC Newsletter list Sociálne média Marketingové rozpočty Content production Produktové radenie atd… Real Time Feedback
  14. 14. Realizovateľosť ? Časové nároky: 3-4 mesiace vývoja Výška investície: 250 – 300 000 KČ
  15. 15. Výsledky?
  16. 16. KLIENT A ( segment ecommerce ) Konverzný pomer: +12,51 % Transakcie: +14,81 % Tržby: +21,41 % Marketingové náklady: -23,3 % *v meranom období 01-05 2016 vs. 01-05 2017
  17. 17. KLIENT B ( segment multi-market FMCG ) Konverzný pomer: +4,21 % Transakcie: +23,81 % Tržby: +27,03 % Marketingové náklady: -14,3 % *v meranom období 02-05 2016 vs. 02-05 2017
  18. 18. Časová úspora obsluhy marketingu 104 hodín mesačne Hodina času = 300 KČ ROI = horizont 6 mesiacov
  19. 19. In-house Team vs. Agentúra Pochopenie potrieb firmy Vysoké náklady Nízka objektivita Znalosť produktu Neznalosť produktu Nízke chápanie potrieb Nízke náklady Trhová perspektíva
  20. 20. Co teď: facebook.com/RobertNemec.com twitter.com/RobertNemec_com Odebírejte newsletter: www.robertnemec.com

×