Jak se posunout od vyhodnocování dat k řízení pomocí dat
Záznam přednášky zde: https://youtu.be/ZJ8qtoC8xKI Obchodní ředitelé a marketéři v jedné firmě tvoří dost často dva oddělené světy. Firmy nezřídka řeší otázku, zda vybudovat vlastní marketingový (in-house) tým nebo zda tyto aktivity svěřit marketingové agentuře. Obojí má své výhody a nevýhody. Jakým způsobem tedy propojit marketing a prodej tak, aby vše fungovalo, a pokud možno, s co nejnižšími náklady? Obchodní ředitelé znají marže, skladové zásoby, zákazníky nebo tlak od obchodních partnerů. Marketéři zase data o poptávce, konkurenci na trhu nebo nákupních trendech. Jakmile nastane nějaký problém, „má to na svědomí druhá strana“. Matěj Leskovjanský z agentury RobertNemec.com vám ve své prezentaci ukáže svět, kde jsou tyto strany propojeny. Kde sales má k dispozici online data, pomocí kterých může upravovat produktové portfolio, marže nebo rozpočet. Kde marketing ví, jaké produkty musí nyní propagovat méně a které více, protože jich je na skladě příliš, případně za jakou cenu. A ukáže vám, jak to vypadá, když je toto všechno automatizované. Kdy obchodník (sales) domluví nižší cenu, což se automaticky projeví na výši marže a marketér (marketing) ihned automaticky ví, že si může dovolit investovat více do marketingu. A kde se to dokonce děje samo: ať už v newsletteru, PPC, reklamách, blogu nebo v řazení produktů na webu. Uvidíte, jak to funguje v reálu a jaké to přináší klientovi výsledky. Zapomeňte na reporty. Začněte řídit prodej i marketing v jednom.
Recommended
Recommended
More Related Content
More from RobertNemec.com
More from RobertNemec.com (20)
Jak se posunout od vyhodnocování dat k řízení pomocí dat
- 1. Ako sa posunúť od vyhodnocovania dát k riadeniu pomocou dát? Matej Leskovjanský RobertNemec.com
- 3. In-house Team vs. Agentúra Pochopenie potrieb firmy Vysoké náklady Nízka objektivita Znalosť produktu Neznalosť produktu Nízke chápanie potrieb Nízke náklady Trhová perspektíva
- 4. In-house Team vs. Agentúra
- 6. Rast nákladov Časové nároky Komplikácie v delivery Hard skill a.k.a edukácia
- 7. Komunikačný problém Časové nároky Náklady…. In-house hiring ( supervízia )
- 9. Ako sa stať expertom na akýkoľvek business v čo najkratšom čase?
- 14. Marketing Data Platform Podporiť predaj Utlmiť podporu Prestať inzerovať Špeciálna situácia
- 15. Podporiť predaj Utlmiť podporu Prestať inzerovať Špeciálna situácia Kategorizácia Marketingové scenáre
- 16. Marketingové scenáre PPC Newsletter list Sociálne média Marketingové rozpočty Content production Produktové radenie atd… Real Time Feedback
- 17. Realizovateľosť ? Časové nároky: 3-4 mesiace vývoja Výška investície: 250 – 300 000 KČ
- 18. Výsledky?
- 19. KLIENT A ( segment ecommerce ) Konverzný pomer: +12,51 % Transakcie: +14,81 % Tržby: +21,41 % Marketingové náklady: -23,3 % *v meranom období 01-05 2016 vs. 01-05 2017
- 20. KLIENT B ( segment multi-market FMCG ) Konverzný pomer: +4,21 % Transakcie: +23,81 % Tržby: +27,03 % Marketingové náklady: -14,3 % *v meranom období 02-05 2016 vs. 02-05 2017
- 21. Časová úspora obsluhy marketingu 104 hodín mesačne Hodina času = 300 KČ ROI = horizont 6 mesiacov
- 22. In-house Team vs. Agentúra Pochopenie potrieb firmy Vysoké náklady Nízka objektivita Znalosť produktu Neznalosť produktu Nízke chápanie potrieb Nízke náklady Trhová perspektíva
Editor's Notes
- The grandmaster sits face to face with a man whose object is to take away his livelihood. His only desire is to find the weakness in each of his opponent's moves, and he crafts each of his own to exploit the other. A championship chess game is like a bitter five-hour argument during which neither party can agree with anything the other says.