Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
TITEL VAN DE PRESENTATIE
SPREKER
WEBINAR
‘Scoren met de Marketingorganisatie van morgen’
ROB BELTMAN
IK HOOP DAT OP EEN DAG
MENSEN HET ALS COMPLIMENT
BEDOELEN ALS ZE ZEGGEN
‘DAT IS PURE MARKETING’
ROB BELTMAN, H3ROES
“
”
Hoe OPTIMALISEER je de
MARKETINGORGANISATIE
zodat je klaar bent om te
WINNEN in de
marktomstandigheden
van MORGEN?
Wat is MARKETING?
KERNFUNCTIES VAN MARKETING
• UITDRAGEN VAN
WAARDE NAAR
KLANTEN, STAKE-
HOLDERS EN DE
MAATSCHAPPIJ
• AANTONEN VAN
DUURZAME
...
A
B
C
D
E
BIJ ONS GAAT DE MEESTE AANDACHT UIT NAAR
WAAR HET OOIT BEGON …
DE GESCHIEDENIS VAN HET VAK
TIJDPERK I
PRODUCTIE &
DISTRIBUTIE
BRANDING &
COMMUNI-
CATIE
TIJDPERK II
TIJDPERK III
KLANT-
R...
PRODUCTIE EN DISTRIBUTIE
PRODUCENT CONSUMENT
PRODUCENT
PRODUCENT
PRODUCENT
CONSUMENT
CONSUMENT
CONSUMENT
DISTRIBUTEUR
DIST...
PRODUCTIE EN DISTRIBUTIE
CONSUMENTCONSUMENT ‘PRODUCENT’ / BROKER
C
C
C
A
D
A
D
P
P
P
C
BRANDING & COMMUNICATIE
ÉÉN-OP-ÉÉN KLANTRELATIE
SOCIALE NETWERKEN
Marketing is olympische topsport !
INNOVATIE
& BUSINESS
DEVELOP-
MENT
CRM &
LOYALTY
DISTRIBUTIE
& PARTNERS
BRAND &
REPUTATIE
PRODUCT &
PORTFOLIO
MARKETING
IN...
MARKETING IS TOO IMPORTANT
TO BE LEFT TO
THE MARKETING DEPARTMENT
DAVID PACKARD (HP)
“
”
VAAK GEGROEID ALS LAPPENDEKEN
GROEIMODEL MARKETINGFUNCTIE
BRON: VAN NIEROP & PIGEAUD, MARKETING OP MAAT, 1997
Bron:
Marketing op Maat
Van Nierop & Pigea...
GROEIMODEL MARKETINGFUNCTIE
INCUBATIE ASSISTENT SERVICE LIJN INTEGRATIE
START-UP
ONDERNEMER =
MARKETEER
ONDERNEMEN =
COMMU...
MARKETING BESTAAT BIJ DE
GRATIE VAN VERANDERING:
ALS DE MARKT NIET VERANDERT,
HEB JE GEEN MARKETEER NODIG
CAREL DE JONG (V...
ALL GREAT CHANGES
ARE PRECEEDED BY CHAOS
DEEPAK CHOPRA
“
”
BEWUST ZIJN ipv DOEN
HUMAN-2-HUMAN ipv B2B/B2C
COLLABORATION ipv COMPETITION
DIGITAL SOCIETY
PERSOONLIJK & DIENEND LEIDERS...
15 TIPS VAN MARKETING VISIONAIRS
1. It's all about engagement
2. Start at the start
3. Articulate your ambitious purpose
4...
DE GEWETENSVRAAG
IS ONZE HUIDIGE MARKETINGORGANISATIE
OPTIMAAL INGERICHT EN TOEGERUST
OM DE UITDAGINGEN VAN MORGEN
HET HOO...
KUNNEN WE DE COMPLEXITEIT AAN?
Bron:
FROM STRETCHED TO STRENGTHENED
IBM INSTITUTE FOR BUSINESS VALUE
VERANDERING STRUCTUUR/DESIGN
BRON: “HOW MARKETERS WILL WIN”, EIU, 2014
BRON: “HOW MARKETERS WILL WIN”, EIU, 2014
VIJF DESIGNPRINCIPES
INTEGRALE MARKETING AFDELING
CMO
Branding & positionering
MERK EN REPUTATIE
Producten & innovatie
PROPOSITIE
CRM &
Loyalty...
HUB & SPOKE - COÖRDINEREND
CMO
Branding / MRM
CRM
Interne
Marketing
Marketing
Intelligence
Products &
Innovation
PrIcing &...
HUB & SPOKE - FACILITEREND
CMO
Marketing
Intelligence
MRM & Content
Campagne mgmt
Unit 1
Branding
Product
CRM
Unit 2
Brand...
NETWERK MET TASKFORCES
BACKBONE
Marketing Intelligence
MRM & Content
Campagne Management
COMPETENCE
TEAM
CRM/LOYALTY
COMPE...
ORCHESTRATOR MODEL
ORCHESTRATOR “FEEL”
“THINK”
“DO”
MARKETING INTELLIGENCE
INNOVATIE & BUS. DEV.
PRIJSBELEID & REVENUES
PO...
TRANSFORMATION ISN’T
A FUTURE EVENT,
IT’S A PRESENT DAY ACTIVITY
JILLIAN MICHAELS (PERSONAL TRAINER)
“
”
HET STARTPUNT …
Bestel het boek via
BIT.LY/BOEK_MOT
let op: hoofdlettergevoelig
LinkedIn
https://nl.linkedin.com/in/robbel...
Boekpresentatie marketingorganisatie van de toekomst   rob beltman
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Boekpresentatie marketingorganisatie van de toekomst rob beltman

711 views

Published on

Boekpresentatie van 'De Marketingorganisatie van de Toekomst' tijdens Crowdale Live Webinar. Zie http://bit.ly/MOT-met-Rob

Het boek verschijnt 22-11 en is te bestellen via http://bit.ly/BOEK_MOT

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Boekpresentatie marketingorganisatie van de toekomst rob beltman

  1. 1. TITEL VAN DE PRESENTATIE SPREKER WEBINAR ‘Scoren met de Marketingorganisatie van morgen’ ROB BELTMAN
  2. 2. IK HOOP DAT OP EEN DAG MENSEN HET ALS COMPLIMENT BEDOELEN ALS ZE ZEGGEN ‘DAT IS PURE MARKETING’ ROB BELTMAN, H3ROES “ ”
  3. 3. Hoe OPTIMALISEER je de MARKETINGORGANISATIE zodat je klaar bent om te WINNEN in de marktomstandigheden van MORGEN?
  4. 4. Wat is MARKETING?
  5. 5. KERNFUNCTIES VAN MARKETING • UITDRAGEN VAN WAARDE NAAR KLANTEN, STAKE- HOLDERS EN DE MAATSCHAPPIJ • AANTONEN VAN DUURZAME ONDERSCHEIDENDE MEERWAARDE • MIDDELEN EN COMPETENTIES KLANT- EN MARKTGERICHT ORGANISEREN • ONTDEKKEN WAAR DE ‘SWEET SPOT’ IN DE MARKT LIGT WAARDE ONTDEKKEN WAARDE ORGANISEREN WAARDE COMMUNI- CEREN WAARDE BEWIJZEN
  6. 6. A B C D E BIJ ONS GAAT DE MEESTE AANDACHT UIT NAAR
  7. 7. WAAR HET OOIT BEGON …
  8. 8. DE GESCHIEDENIS VAN HET VAK TIJDPERK I PRODUCTIE & DISTRIBUTIE BRANDING & COMMUNI- CATIE TIJDPERK II TIJDPERK III KLANT- RELATIE SOCIALE NETWERKEN TIJDPERK IV
  9. 9. PRODUCTIE EN DISTRIBUTIE PRODUCENT CONSUMENT PRODUCENT PRODUCENT PRODUCENT CONSUMENT CONSUMENT CONSUMENT DISTRIBUTEUR DISTRIBUTEURAGENT AGENT
  10. 10. PRODUCTIE EN DISTRIBUTIE CONSUMENTCONSUMENT ‘PRODUCENT’ / BROKER C C C A D A D P P P C
  11. 11. BRANDING & COMMUNICATIE
  12. 12. ÉÉN-OP-ÉÉN KLANTRELATIE
  13. 13. SOCIALE NETWERKEN
  14. 14. Marketing is olympische topsport !
  15. 15. INNOVATIE & BUSINESS DEVELOP- MENT CRM & LOYALTY DISTRIBUTIE & PARTNERS BRAND & REPUTATIE PRODUCT & PORTFOLIO MARKETING INTELLI- GENCE 2 X OLYMPISCHE TOPSPORT! VERDIEN- MODEL & PRIJSBELEID MRM & CONTENT MANAGE- MENT CROSS CHANNEL & CAMPAGNE INTERNE MARKETING
  16. 16. MARKETING IS TOO IMPORTANT TO BE LEFT TO THE MARKETING DEPARTMENT DAVID PACKARD (HP) “ ”
  17. 17. VAAK GEGROEID ALS LAPPENDEKEN
  18. 18. GROEIMODEL MARKETINGFUNCTIE BRON: VAN NIEROP & PIGEAUD, MARKETING OP MAAT, 1997 Bron: Marketing op Maat Van Nierop & Pigeaud, 1997
  19. 19. GROEIMODEL MARKETINGFUNCTIE INCUBATIE ASSISTENT SERVICE LIJN INTEGRATIE START-UP ONDERNEMER = MARKETEER ONDERNEMEN = COMMUNICEREN & ONTDEKKEN MARKET-GETTING PRODUCT-FOCUS MARKETING = SALES SUPPORT FOCUS OP COMMUNICEREN UITVOEREN OF UITBESTEDEN SALES-FOCUS MARKETING = GROEIZOEKER ONTDEKKEN EN COMMUNICEREN UITZOEKEN, UITDAGEN EN UITVOEREN KLANT-FOCUS MARKETING = HOEDER MERK- EN KLANTBELEVING ONTDEKKEN, ORGANISEREN, COMMUNICEREN EN BEWIJZEN INTEGRAAL VER- ANTWOORDELIJK EN ‘IN CONTROL’ TRANSFORMATIE MARKETING IN HET DNA ONT-ORGANISEREN, VERBINDEN EN VERNIEUWEN REGISSEUR MET GEDEELDE VERANT- WOORDELIJKHEID Bron: De Marketingorganisatie van de Toekomst Beltman, 2016
  20. 20. MARKETING BESTAAT BIJ DE GRATIE VAN VERANDERING: ALS DE MARKT NIET VERANDERT, HEB JE GEEN MARKETEER NODIG CAREL DE JONG (VP MARKETING, SARA LEE) “ ”
  21. 21. ALL GREAT CHANGES ARE PRECEEDED BY CHAOS DEEPAK CHOPRA “ ”
  22. 22. BEWUST ZIJN ipv DOEN HUMAN-2-HUMAN ipv B2B/B2C COLLABORATION ipv COMPETITION DIGITAL SOCIETY PERSOONLIJK & DIENEND LEIDERSCHAP 1 2 3 4 5
  23. 23. 15 TIPS VAN MARKETING VISIONAIRS 1. It's all about engagement 2. Start at the start 3. Articulate your ambitious purpose 4. Agile will rule 5. Turn start-and-stop into start-and-continue 6. Make transparency a virtue 7. Integrate the old with the new 8. Get your own house in order 9. Harden the soft 10. Keep up with the consumers 11. Concerns over privacy are overwrought 12. Learn to make decisions about making decisions 13. There is a formula for building trust 14. Keep the touches light 15. Bridge left and right BRON: “HOW MARKETERS WILL WIN”, EIU, 2014
  24. 24. DE GEWETENSVRAAG IS ONZE HUIDIGE MARKETINGORGANISATIE OPTIMAAL INGERICHT EN TOEGERUST OM DE UITDAGINGEN VAN MORGEN HET HOOFD TE BIEDEN?
  25. 25. KUNNEN WE DE COMPLEXITEIT AAN? Bron: FROM STRETCHED TO STRENGTHENED IBM INSTITUTE FOR BUSINESS VALUE
  26. 26. VERANDERING STRUCTUUR/DESIGN BRON: “HOW MARKETERS WILL WIN”, EIU, 2014 BRON: “HOW MARKETERS WILL WIN”, EIU, 2014
  27. 27. VIJF DESIGNPRINCIPES
  28. 28. INTEGRALE MARKETING AFDELING CMO Branding & positionering MERK EN REPUTATIE Producten & innovatie PROPOSITIE CRM & Loyalty KLANTRELATIES Campagnes & Content MIDDELEN Marketing Intelligence Interne marketing
  29. 29. HUB & SPOKE - COÖRDINEREND CMO Branding / MRM CRM Interne Marketing Marketing Intelligence Products & Innovation PrIcing & revenue management Distribution & Partner Network Campagne & Content
  30. 30. HUB & SPOKE - FACILITEREND CMO Marketing Intelligence MRM & Content Campagne mgmt Unit 1 Branding Product CRM Unit 2 Branding Product CRM Unit 3 Branding Product CRM Unit 4 Branding Product CRM Unit 5 Branding Product CRM
  31. 31. NETWERK MET TASKFORCES BACKBONE Marketing Intelligence MRM & Content Campagne Management COMPETENCE TEAM CRM/LOYALTY COMPETENCE TEAM DIGITAL COMPETENCE TEAM INNOVATION & DEVELOPMENT COMPETENCE TEAM PRICING & REVENUE COMPETENCE TEAM BRANDING & REPUTATION TASKFORCE 2 JOB: BUILD ONLINE CUSTOMER ENGAGEMENT FOR TARGET GROUP Y COMPOSITION (COMPETENCIES): - CRM/LOYALTY - DIGITAL TASKFORCE 3 JOB: DEVELOP INTRODUCTION STRATEGY FOR NEW PROPOSITION Y COMPOSITION (COMPETENCIES): - INNOVATION & DEVELOPMENT - PRICING & REVENUE TASKFORCE 1 JOB: IMPROVE ONLINE BRAND VISIBILITY FOR BRAND X COMPOSITION (COMPETENCIES): - BRANDING & REPUTATION - DIGITAL
  32. 32. ORCHESTRATOR MODEL ORCHESTRATOR “FEEL” “THINK” “DO” MARKETING INTELLIGENCE INNOVATIE & BUS. DEV. PRIJSBELEID & REVENUES PORTFOLIO & PRODUCTS BRANDING & REPUTATIE CRM & LOYALTY INTERNE MARKETING DISTRIBUTIE & PARTNERS CHANNEL & CAMPAGNE MRM & CONTENT MGMT Bron: The Ultimate Marketing Machine M. de Swaan Arons, F. van den Driest, K. Weed
  33. 33. TRANSFORMATION ISN’T A FUTURE EVENT, IT’S A PRESENT DAY ACTIVITY JILLIAN MICHAELS (PERSONAL TRAINER) “ ”
  34. 34. HET STARTPUNT … Bestel het boek via BIT.LY/BOEK_MOT let op: hoofdlettergevoelig LinkedIn https://nl.linkedin.com/in/robbeltman

×