Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Алгоритм привлечения клиентов

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Алгоритм привлечения клиентов

  1. 1. Алгоритм привлечения клиентов
  2. 2. Суть маркетинга. Модель 5M
  3. 3. Портрет потенциального клиента
  4. 4. Правильное сообщение
  5. 5. Правильное сообщение
  6. 6. Канал передачи сообщения
  7. 7. Оценка эффективности Прибыль = M * Объем продаж, М – маржа, Объем продаж = количество клиентов * средний доход с клиента Количество клиентов = L x Cv, L – лиды, Cv – коэффициент конверсии Средний доход с клиента = $ x #, $ - сколько в среднем приносит клиент # - количество покупок за период Объем продаж = L * Cv * $ * #, полный вариант формулы: Прибыль = M * Объем продаж = M * leads * Cv * $ * #
  8. 8. Средняя стоимость привлечения клиентов 1. 2. 3. 4. 5. 6. Мы используем контекстную рекламу Тратим 300 рублей 100 человек кликнуло на объявление Один клик вышел нам в 3 рубля 1 человек что-нибудь купил Стоимость клиента 300 рублей
  9. 9. Для отдела продаж 1. Посчитайте фонд заработной платы менеджеров, которые занимаются привлечение клиентов 2. Определите сколько клиентов они привлекают за месяц 3. Разделив первое на второе получите стоимость привлечения одного клиента. Необходимо добиваться, чтобы прибыль, которую приносит клиент, была как можно выше, к средней стоимости привлечения.
  10. 10. Воронка продаж
  11. 11. НеФормат
  12. 12. Суть маркетинга
  13. 13. Маркетинг?
  14. 14. Вопросы?
  15. 15. Ринат Шайхутдинов vkontakte: vk.com/rinat.shaikhutdinov e-mail: rinat.shaikhutdinov@gmail.com website: research-style.ru

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Views

Total views

1,316

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

132

Actions

Downloads

0

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×