K-i-E DecisionMasking - Zukunft Personal Keynote:Future of Work has many FACES but always DecisionMaking

1. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 1 K-i-E DecisionMaking Wo findet Ihr Informationen und Unterlagen Future of Work has many FACES but has always DecisionMaking Von der Kunst der guten Entscheidung Vortrag in LinkedIn K-i-E DecisionMaking Richard Graf

2. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 2 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Agenda - Von der Kunst der guten Entscheidung DecisionMaking DecisionMaking – Von der Kunst der guten Entscheidung Leadership und Entscheidungswerkzeuge, um gemeinsam getragene Entscheidungen individuell und in Gruppen schnell und sicher herbeizuführen Agilität Der Glaube an einen perfekten Plan wird ersetzt durch ein schnelles Feedback und die Wirkung von Entscheidungen, Veränderungen und Erfahrungen. Agilität Coaching Um Ihre persönlichen Potenziale zu entfalten, Führungsaufgaben, Coaching- und Beratungsprozesse souverän und erfolgreich zu gestalten. Coaching

3. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 3 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Was ist DecisionMaking? K-i-E Skala Ressourcen- Frage Priorisierungs- prozess Güteprozess Commitment- Prozess Prozesse stellen Entscheidungen her DecisionMaking 1 2 3 4 5 6 Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

4. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 4 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Was ist DecisionMaking? Ausgerichtet am menschlichen Entscheidungsprozess Kognitionssystem Emotionssystem 32 5.1 4 Kognitionssystem Kohärentes Weltbild Stimulus external Bewusste Entscheidung Stimulus external Gedankenzyklen Stimulus internal 1 5.2 6 7 Handlung Maßnahmen Wirkung Intuition 350 ms 550 ms Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

5. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 5 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Warum DecisionMaking? Bewertung Entscheidung HandlungStimuli Wirkung 20.000 pro Tag Mehrere Zehntausende Relevant für Unternehmen, Teams und Entscheider Wir bewerten und entscheiden sehr häufig Quelle: Die neue Entscheidungskultur, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

6. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 6 Welche Bedeutung haben gemeinsam getragene Entscheidungen? gering großmittel 1 2 3 8 9 104 75 6 2 6 14 15 90 0 0 0 3 3883 78%16%6% K-i-E DecisionMaker – digitized Decision-Making not committed committedto some degree DecisionMaker How committed are you to the project? 1 2 3 8 9 104 75 6 https://k-i-e-cards.services.k-i- e.com/ http://decision-maker.k8s-prod.grandcentrix.dev/ K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Wie geht DecisionMaking? – 100% Beteiligung in wenigen Sekunden K-i-E Skala DecisionMaking Tools führen Entscheidungen offen herbei

7. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 7 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Menschen erklären-begründen-rechtfertigen unaufgefordert Das wohl häufigste menschliche Phänomen ? Emotionales Erfahrungsgedächtnis Kognitions- gedächtnis Kognitionssystem Emotionssystem 32 5.1 4 Kognitionssystem Kohärentes Weltbild Stimulus external Bewusste Entscheidung Stimulus external Gedankenzyklen Stimulus internal 1 5.2 6 7 Handlung Maßnahmen Wirkung erklären.“ Aristoteles begründen.“ rechtfertigen.“ „Wir benutzen unseren Intellekt nur dafür, um unsere bereits getroffenen Entscheidungen zu . . . Problem wie Lösung von New Work liegt verborgen hinter der Untrennbarkeit von Emotionen, Intuition und Kognition

8. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 8 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Warum DecisionMaking & Entscheidungen? Bewertung Entscheidung HandlungStimuli Wirkung 20.000 pro Tag Emotionssystem Kognitionssystem Angst Ekel Ärger Freude Schuld SchamTrauer Emotionen sind relevant, sie müssen integriert werden Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

9. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 9 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Eine scheinbar sinnvolle Regel muss ergänzt werden Phänomene ? Gruppe Gruppen- dynamik Gruppen- druck Keine Ergebnisse Lange- weile Verlorene Zeit Kalibrierte emotionale Schleifen Selbst- darstellung Steif und förmlich Fehlende Ernst- haftigkeit Gruppe A 1 Es spricht nur einer Interaktionen Meetings Ceremonies face-to-face dezentral

10. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 10 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Warum DecisionMaking? Kritisch für Unternehmen, Teams und Entscheider keine dauern zu lange nicht gemeinsam getragen zweitbeste & schlechte Verlorene Zeit & Investition Verlorene Zeit & Investition & Leistung Dim Verlorenes Invest Quelle Ineffiziente Meetings laut Führungskräfte % 71% McKinsey Zeit in Meetings % 56% HBR Ineffiziente Meetings im Jahr in den USA Stunden 7.700.000.000 Lucid (Milliarden) Direkt verlorene Kosten im Jahr in den USA US $ 213.000.000.000 Lucid (Billionen) Anteil an der gesamten Wirtschaftsleistung USA % 20% Bain & Company

11. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 11 Gruppe Zusammen arbeit Zielaus- richtung Garantierte Ergebnisse Freude und Beteiligung Planbare Zeit Unter- stützung Augen- höhe Commit- ment Offenheit Gruppe A 1 1 1 1 11 1 1 1 Alle kommen gleichzeitig zu Wort K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Wie geht DecisionMaking? – Ergänzung von „Es spricht nur einer“ Interaktionen Meetings Ceremonies face-to-face dezentral

12. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 12 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Wie geht DecisionMaking? – 100% Beteiligung in wenigen Sekunden K-i-E Skala 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nein javielleicht Wie weit glaubst Du jetzt, dass jeder zeitnah und sicher zu Wort kommen kann? A 1 1 1 1 11 1 1 1 Alle kommen gleichzeitig zu WortAgiler Mindset offen fokussiert Augenhöhe mutig committet DecisionMaking Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

13. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 13 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Was ist DecisionMaking? - Paradigmenwechsel Ende der Polaritäten „Kopf oder Bauch?“ Kopf Bauch 350 ms 550 ms Emotionales Erfahrungsgedächtnis Kognitions- gedächtnis Kognitionssystem 3 1 4 2 sensorischer Stimulus Emotionssystem 5 Kopf rational Bauch irrational Philosophie 2.400 v. Chr. Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018 KopfBauch Bauch

14. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 14 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO DecisionMaking – integriert alle Entscheidungsformen Kognitionssystem 31 4 2 sensorischer Stimulus Emotionssystem 5 Autopilot – Entscheidung aus dem Emotionssystem Intuitive Entscheidung Kognitiv überformte Entscheidung Bewusste Entscheidung Intuition Bewusst: 7% Unbewusst: 93% New Work Integration aller Entscheidungsarten 93% DecisionMaking

15. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 15 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO DecisionMaking – setzt den Fokus richtig Kognitionssystem 31 4 2 sensorischer Stimulus Emotionssystem 5 Autopilot – Entscheidung aus dem Emotionssystem Intuitive Entscheidung Kognitiv überformte Entscheidung Bewusste Entscheidung Intuition 100% Bewusst: 7% Unbewusst: 93% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nein javielleicht Wieweit glaubst Du, dass die Intuition an 100% der Entscheidungen beteiligt ist? New Work Integration aller Entscheidungsarten 93%

16. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 16 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO DecisionMaking – Übersicht DecisionMaking K-i-E Theorie K-i-E K-i-E Skala Ressourcen- Frage K-i-E Intuition Priorisierungs- prozess Entscheidungs- strategie Güteprozess Commitment- Prozess Motivations- Dreieck Briefing-Prozess Deci- sion Integrativer Führungsstil K-i-E Agile Transformation

17. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 17 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO DecisionMaking – die gemeinsam getragene Entscheidung ist überlegen Autoritäre Entscheidung Partizipative Entscheidung Führungskraft entscheidet alleine Konsens- Entscheidung Mehrheits- Entscheidung Team entscheidet Gemeinsam getragene Entscheidung Langsam und aufwändig Überlegene Entscheidungs- form Nicht gemeinsam ausgerichtet Die überlegene Entscheidungsform Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

18. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 18 Commitment- Prozess Herstellung der Voraussetzungen Erstes Commitment Gemeinsam getragene Entscheidung Commitment mit Maßnahmen Commitment für Verständnis Transformation in Maßnahmen Herausholen der Vorbehalte Angst 1 Ärger 2 Erfolg 3 Bedenken werden in Sorge um Sicherheit umgeformt Einfluss sorgt für kraftvolle Umsetzung wird frei gesetzt Gruppen- kompetenz Warum der Commitment-Prozess funktioniert K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Gemeinsam getragene Entscheidung herbeiführen 1. Vorbehalte 2. Maßnahmen Kalibrierte emotionale Schleifen werden verhindert

19. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 19 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Zusammenarbeit auf Augenhöhe widerspricht autoritärer (partiziptiver) Führung Autoritäre&Parti -zipative Führung Zusammenarbeit auf Augenhöhe tradiert agile W iderspruch Widerspruch, der zum Führungsdilemma führt

20. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 20 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO Agile Transformation Agilität Autoritäre&Parti -zipative Führung DecisionMaking Gemeinsam getragene Entscheidung DecisionMaking Zusammenarbeit auf Augenhöhe tradiert agile Deci- sion Integrativer Führungsstil Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

21. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 21 Practitioner of DecisionMaking 1 Tag Master of DecisionMaking 4 Tage Coach of DecisionMaking 4 Tage Trainer of DecisionMaking 4 Tage Certified DecisionMaking by K-i-E & INeKO Institut an der Universität zu Köln Unternehmen Universitäten Institute Trainer Berechtigt zur Ausbildung DecisionMaking Programm

22. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 22 K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO DecisionMaking führt Entscheidungen sicher und zeitnah herbei Emotionales Erfahrungsgedächtnis Kognitions- gedächtnis Kognitionssystem Emotionssystem 32 5.1 4 Kognitionssystem Kohärentes Weltbild Stimulus external Bewusste Entscheidung Stimulus external Gedankenzyklen Stimulus internal 1 5.2 6 7 Handlung Maßnahmen Wirkung erklären.“ Aristoteles begründen.“ rechtfertigen.“ „Wir benutzen unseren Intellekt dafür, um unsere bereits getroffenen Entscheidungen zuDecisionMaking DecisionMaking – Von der Kunst der guten Entscheidung Leadership und Entscheidungswerkzeuge, um gemeinsam getragene Entscheidungen individuell und in Gruppen schnell und sicher herbeizuführen Innere Prozesse die jeder selbst organisiert

23. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 23 K-i-E DecisionMaking Wo findet Ihr Informationen und Unterlagen Herzlichen Dank für Eure Aufmerksamkeit Besuchen Sie uns am Stand INeKO Institut an der Universität zu Köln Halle 2.1 – Stand W.28 Vortrag in LinkedIn K-i-E DecisionMaking Richard Graf

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