SG Emprende l Andrés Barreto - Modelos de Negocios: Realidad de America Latina

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La charla explora y compara los modelos de negocio que se pueden ejecutar desde Latinoamérica, los modelos de negocio que han funcionado, los que no, y los que aun faltan por explotar. ¿Cómo hacer para pasar de maquila de software a productos de software escalables? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de crear productos para el mercado local/regional? ¿Cómo se puede crear una empresa global sin capital de inversión externo?

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  • SUPOSICIONES
  • SG Emprende l Andrés Barreto - Modelos de Negocios: Realidad de America Latina

    1. 1. Modelos de Negocios: Realidad de America Latina Como crear una empresa global desde Mexico
    2. 2. @andresbarreto
    3. 3. 2005
    4. 4. 2006
    5. 5. 200KM de la Civilización
    6. 6. PulsoSocial 2008
    7. 7. Cloudomatic 2010
    8. 9. Padpressed 2010
    9. 11. Que es un startup ?
    10. 12. Una nueva empresa con un producto escalable STARTUP ≠ PYME
    11. 13. Que no es
    12. 14. No es un “PROYECTO”
    13. 15. No es un “Emprendimiento”
    14. 18. <ul><li>? </li></ul>
    15. 20. Internet Business Models <ul><li>Medios </li></ul><ul><li>Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell </li></ul><ul><li>Search </li></ul><ul><li>Gaming </li></ul><ul><li>Social Network </li></ul><ul><li>New Media </li></ul><ul><li>Video/Audio </li></ul><ul><li>Lead Generation </li></ul><ul><li>Servicios Pagos </li></ul><ul><li>Monetizacion: Ongoing Revenue </li></ul><ul><li>Subscription </li></ul><ul><li>Pagos </li></ul><ul><li>Productos Fisicos </li></ul><ul><li>Monetizacion: Transaccional </li></ul><ul><li>Commerce </li></ul><ul><li>Rental </li></ul><ul><li>Marketplace </li></ul><ul><li>Hardware </li></ul>Steven Carpenter 2010
    16. 21. Modelos de Negocio mas Comunes <ul><li>Agencia </li></ul><ul><li>Clon Tropicalizado </li></ul><ul><li>Medios </li></ul><ul><li>Servicios Pagos (?) </li></ul><ul><li>Enterprise </li></ul><ul><li>Consumidor (ver: clon tropicalizado) </li></ul>
    17. 22. Modelos de Negocios LATAM <ul><li>Medios </li></ul><ul><li>Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell </li></ul><ul><li>Blogs </li></ul><ul><li>Podcasts </li></ul><ul><li>VideoCasts </li></ul><ul><li>Productos Tropicalizados </li></ul><ul><li>Foros </li></ul><ul><li>Agencia </li></ul><ul><li>Monetizacion: Ongoing(?) Revenue </li></ul><ul><li>SEO </li></ul><ul><li>Social Media </li></ul><ul><li>Web Design </li></ul><ul><li>Web Development </li></ul><ul><li>Consultoria TI </li></ul><ul><li>Productos Fisicos </li></ul><ul><li>Monetizacion: Transaccional </li></ul><ul><li>Directorio de Taquerias </li></ul><ul><li>Inmobiliarias </li></ul><ul><li>Clasificados </li></ul><ul><li>Ofertas </li></ul>Andres Barreto 2010
    18. 23. Agencia No es un Startup
    19. 24. SOFTWARE A LA MEDIDA
    20. 25. SOFTWARE COMO PRODUCTO
    21. 26. Agencia: No Es Escalable
    22. 27. Clon Tropicalizado
    23. 29. <ul><li>Modelo en USA + LATAM = $$$ </li></ul>
    24. 32. Local es mucho mas difícil que global.
    25. 33. $1 LOCAL $4
    26. 34. $1 GLOBAL $20
    27. 35. Como llegar a $10M en ingresos (USA) 10% 4 Millones Commerce 1% 1 Millon Subscription 1.5% 3 Millones New Media Monetizable Monthly Unique Type
    28. 36. Como llegar a $10M en ingresos (LATAM) 10% 16 Millones Commerce 1% 4 Millones Subscription 1.5% 12 Millones New Media Monetizable Monthly Unique Type
    29. 37. Subscription/Paid Services
    30. 38. 2000 personas x $40/mes x 1 año = un millón de dólares ~ 40k – 80k visitas al mes 37 Signals
    31. 39. Objetivo: Break-Even
    32. 40. Input > Output <ul><li>3 Developers </li></ul><ul><li>1 Designer </li></ul><ul><li>1 Biz Dev </li></ul>Agencia Local Global $250,000 $1,000,000 $10,000,000
    33. 41. Oportunidades en Latinoamérica
    34. 42. LATAM: Misma Tecnología, Mismo Conocimiento, mas barato
    35. 43. Ventajas: Talento + Costo
    36. 44. Desventajas: Capital
    37. 45. Piensa en Grande
    38. 46. Compite globalmente.
    39. 47. Pero Como?
    40. 48. Idea
    41. 49. Como evaluar las ideas <ul><li>Resolver Problema </li></ul><ul><ul><li>Pertinente </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado/Nicho Grande </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado buscando solución </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado dispuesto a pagar por la solución </li></ul></ul>
    42. 50. Porque Fallan las Startups?
    43. 51. 90% Fallan porque no encontraron un mercado y clientes
    44. 52. Tienes la idea que va a cambiar el mundo, ahora que?
    45. 53. Objetivo: Break-Even
    46. 54. Minimum Viable Product Producto Minimo Viable
    47. 55. Simplifica: una sola función
    48. 56. Que puedes desarrollar en una semana?
    49. 57. Idea Original de Grooveshark: Limewire + eBay + Wikipedia + Facebook + LastFM + iTunes
    50. 60. Objetivo de un MVP: Probar Hipótesis
    51. 61. Creacion de un MVP <ul><li>Landing Page </li></ul><ul><li>Registro </li></ul><ul><li>FAQ </li></ul><ul><li>Pricing (opcional) </li></ul>
    52. 62. <ul><li>My app is awesome </li></ul><ul><li>Saves you money </li></ul><ul><li>Makes you money </li></ul><ul><li>Just $49.99/mo </li></ul>mvpr.st Sign up for the BETA
    53. 64. Lanzamiento de un MVP <ul><li>Adwords </li></ul><ul><li>Social Media </li></ul><ul><li>RRPP </li></ul>
    54. 68. Iterativo: Release Often, Release Early Iterativo: Lanza frecuentemente, lanza temprano
    55. 69. Si no estas avergonzado por tu primer lanzamiento, tardaste mucho en lanzar
    56. 70. Timeline <ul><li>0-48: Idea + Producto Minimo Viable </li></ul><ul><li>7 Dias: Version Alpha (Cobra por algo) </li></ul><ul><li>14 Dias: Version mas estable (Cobra mas) </li></ul><ul><li>30 Dias: Break-Even </li></ul><ul><li>30-60: Crece mas $$$ </li></ul>
    57. 71. 3 Meses
    58. 72. ~ 1 Mes
    59. 73. 2 Semanas
    60. 74. 10 dias
    61. 75. <ul><li>54 horas </li></ul>
    62. 76. 48 Horas
    63. 79. Monetización <ul><li>Crea un producto útil y cobra por el. </li></ul>
    64. 80. <ul><li>Los primeros US$10,000 son los mas importantes. </li></ul>
    65. 82. Resumen <ul><li>Resuelve un problema </li></ul><ul><li>Crea un Producto Minimo Viable </li></ul><ul><li>Lanzalo </li></ul><ul><li>Monetiza </li></ul><ul><li>Itera </li></ul><ul><li>Escribe un plan de negocios (2 hojas) </li></ul>
    66. 83. Que esperas?
    67. 84. Preguntas? Mas info. Startups: pulsosocial.com news.ycombinator.com Quora.com @andresbarreto
    68. 85. Inversión
    69. 87. Friends + Family + Fools amigos familia tontos < 50K
    70. 88. Inversionistas Ángel < 500K
    71. 89. Venture Capital (Capital de Riesgo) > $2M
    72. 90. Salida de 5-7 años
    73. 91. FFF (<$50k) Angel (<$500k) VC (>$2M) ???
    74. 92. Donde encuentro estos inversionistas?
    75. 93. Networking: 6 Grados de Separacion de Sequoia Capital ( o de un tío rico)

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