RIP Business Plan!

Sergiu Negut – NOV 2013
Turnaround for growth

2
What is business ?
What is Business ?
What is Business ?
Poveste 1

Afacere antreprenorială în food retail
Împrumut pentru dezvoltare 2x turnover
Creștere capacitate producție 3x
...
Poveste 2

Afacere antreprenorială agricolă
Fonduri gratuite pentru dezvoltare
Creștere capacitate producție 3x
Business p...
Poveste 3

Afacere antreprenorială în domeniul medical
Achiziție competitor
Creștere capacitate producție 1.5x
Business pl...
Cine are nevoie de business plan?

- bănci
- angels
- vc/pe
- șefi

Yeap, Mr. Perkins
Business Plan-ul perfect? (1)

- toată lumea are un
plan până își ia un
pumn în gură

- clienții nu au citit
business plan...
Business Plan-ul perfect? (2)

- planuri cincinale ?
Business Plan-ul perfect? (3)

- size matters!
Cine are nevoie de business plan?

DE CE?
- pentru că așa se face
- cya
- ca să pară că înțelegeți business-ul
- ca să exi...
Sports

1. Ghicește
2. Încearcă
3. Fii agil

Da, n-o să meargă!
MVP
Lean – ghicește

Parteneri

Flux
venituri

Structură
costuri

Activități

Business
Model

Segmente
Clienți

Resurse

Valoa...
Faimosul 2 x 2 ?

Start-up

Model
cunoscut

Model
nou

Business mare

bugetare

lean
De ce nu dansează elefanții ?

- Lipsă de atenție de la vârf
- Alocarea de manageri mediocri
- Echipă aleasă prematur
- Mă...
NU sunt antreprenor!

- Am un business plan?
- Sau îl are șeful meu pentru mine?

... se cheamă KPI
... cu aceleași erori
Ce măsor?

Value
Creation

Indicators

Valoare

Prețul acțiunilor

Clientelă Sustenabilă

Vânzări trimestriale

Calitate

...
Ura! Pentru ratări

Esența
capitalismului
este încurajarea
eșecului nu
răsplătirea
succesului
N Taleb
Poveste

Trei corporatiști
Richard Reed
Adam Balon
Jon Wright
+ o idee
+ multă muncă
+ erori
Poveste

200MGBP turnover
90% sold to Coca Cola
>100MEUR exit proceeds
LET’S MAKE BETTER MISTAKES TOMORROW!

MULȚUMESC

sergiu@gmail.com

+40729998031
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sergiu negut biz strategy

340 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
340
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sergiu negut biz strategy

  1. 1. RIP Business Plan! Sergiu Negut – NOV 2013
  2. 2. Turnaround for growth 2
  3. 3. What is business ?
  4. 4. What is Business ?
  5. 5. What is Business ?
  6. 6. Poveste 1 Afacere antreprenorială în food retail Împrumut pentru dezvoltare 2x turnover Creștere capacitate producție 3x Business plan perfect
  7. 7. Poveste 2 Afacere antreprenorială agricolă Fonduri gratuite pentru dezvoltare Creștere capacitate producție 3x Business plan perfect
  8. 8. Poveste 3 Afacere antreprenorială în domeniul medical Achiziție competitor Creștere capacitate producție 1.5x Business plan perfect
  9. 9. Cine are nevoie de business plan? - bănci - angels - vc/pe - șefi Yeap, Mr. Perkins
  10. 10. Business Plan-ul perfect? (1) - toată lumea are un plan până își ia un pumn în gură - clienții nu au citit business planul
  11. 11. Business Plan-ul perfect? (2) - planuri cincinale ?
  12. 12. Business Plan-ul perfect? (3) - size matters!
  13. 13. Cine are nevoie de business plan? DE CE? - pentru că așa se face - cya - ca să pară că înțelegeți business-ul - ca să existe o bază de discuție - ca să existe cel puțin un scenariu realist favorabil
  14. 14. Sports 1. Ghicește 2. Încearcă 3. Fii agil Da, n-o să meargă! MVP
  15. 15. Lean – ghicește Parteneri Flux venituri Structură costuri Activități Business Model Segmente Clienți Resurse Valoare pt Clienți Canale distribuție Relații Clienți Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  16. 16. Faimosul 2 x 2 ? Start-up Model cunoscut Model nou Business mare bugetare lean
  17. 17. De ce nu dansează elefanții ? - Lipsă de atenție de la vârf - Alocarea de manageri mediocri - Echipă aleasă prematur - Măsurare greșită - Finanțare greșită - Lipsa de legătură cu business-ul mare
  18. 18. NU sunt antreprenor! - Am un business plan? - Sau îl are șeful meu pentru mine? ... se cheamă KPI ... cu aceleași erori
  19. 19. Ce măsor? Value Creation Indicators Valoare Prețul acțiunilor Clientelă Sustenabilă Vânzări trimestriale Calitate Erori Orientare Echipă Angajament Clienți Productivitate Rata Reclamațiilor Ce/cine influențează indicatorii?
  20. 20. Ura! Pentru ratări Esența capitalismului este încurajarea eșecului nu răsplătirea succesului N Taleb
  21. 21. Poveste Trei corporatiști Richard Reed Adam Balon Jon Wright + o idee + multă muncă + erori
  22. 22. Poveste 200MGBP turnover 90% sold to Coca Cola >100MEUR exit proceeds
  23. 23. LET’S MAKE BETTER MISTAKES TOMORROW! MULȚUMESC sergiu@gmail.com +40729998031

×