SlideShare a Scribd company logo
1 of 34
Download to read offline
CURAJ
în strategie
2 Seturi de întrebări
Primul set de întrebări:
Cine mai are nevoie de curaj în strategie?
Care sunt mărcile care au curajul sa fie diferite?
Câte “patrulatere” de curaj există? (strateg-marketer-marcă-consumator)
Câte briefuri care să ceară abordări strategice curajoase se mai scriu?
Al doilea set de întrebări:
Sunt eu în măsură sa vorbesc despre curaj?
Eu/noi am avut curaj în cei 9 ani și jumătate de antreprenoriat?
Sunt un tip extrem de fricos...
Asmatic de mic, bun la învățatură, olimpic la matematică, ochelarist ... Cu multe
frici…
“Bran thought about it. 'Can a man still be brave if he's
afraid?' 'That is the only time a man can be brave,' his
father told him.” ― George R.R. Martin, A Game of Thrones
Fear and courage are brothers. — Proverb
I learned that courage was not the absence of fear, but the
triumph over it. The brave man is not he who does not feel
afraid, but he who conquers that fear. — Nelson Mandela
Am ales să exersez să-mi inving frica... Și incerc să o fac măcar o dată pe
săptămână... în 2 moduri...
Ambiționându-mă să fac strategie într-o piață care iubește clișeul mai mult
decât orice altceva...
Luptând cu proprile mele frici: frica de a alege, frica de a fi diferit, frica de a-mi
asuma o anumită rută, frica de a prezenta și de a vorbi in public...
Îmi place sa cred că un act strategic de calitate nu poate exista fără curaj...
Și am atras clienți cu mult curaj ...
Curaj înseamnă...
- Sacrificiu
- “Reduction”
- Diferențiere
- Să ai o IDEE și să lupți
pentru ea
- Să continui niște ani pe
drumul strategic pe care
l-ai ales
Nu înseamnă..
- Inconștiență
- Să șochezi de dragul de
a șoca
- Sa faci o “ciocă” creativă
ca să ascunzi lipsa unui
Gând strategic
Să ai curaj să faci “disruption” in categorie:
În piața berii să vorbești cu experimentaliștii?
Să ai curaj să creezi modele alternative de comunicare:
Un experiment pop-science să creeze brand equity?
Să ai curaj să schimbi un obicei de consum:
Bere la borcan?
Să ai curaj să încerci să schimbi/ educi categoria:
În piața de imobiliare să lupți împotriva
“comportamentului dominant al pieței”?
Să ai curaj să încerci să schimbi clișeele dintr-o categorie:
Un medicament împotriva răcelii și gripei să lanseze, în farmacii, o
colecție de haine?
Colecția de haine Modafen
Să ai curaj să încerci să sancționezi comportamente care ne fac rău:
Cine s-ar fi așteptat ca EuropaFm sa pună un om harnic lângă fata de la
pagina 5?
Aș vrea să vă las să credeți că am avut succes, ori de câte ori am avut curaj...
Curajul in strategie polarizează și înseamnă să-ți asumi multe eșecuri...
Și să lupți cu multe energii negative/ să te incarci...
Lupta pentru campanii curajoase erodează relațiile și ele rar țin pe termen
lung...
Curajul înseamnă și educație...
Să încerci sa educi un client care apoi să se lase “fermecat” de încă o reclamă
cu Bobonete...
Să educi un antreprenor local care, după ce a început să simtă o anumită
construcție strategică, să se lase păgubaș…
Să încerci să schimbi oamenii ... Și să-i faci să fie mai buni...
Cum începi sa faci o injecție de curaj in abordarea ta strategică?
Începi cu meetingurile: de definire a strategiei, de briefing, workshopuri,
brainstorminguri….
Don’t end your meetings with, "Well, everyone, do we
all feel good about this?" End them with, "Well, I think
we can all agree that we’re a little terrified. But this feels
new. Let’s do it.”
Howard Roberts
razvan@arsenoaiei-matasel.ro

More Related Content

More from RevistaBiz

Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp RevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo Kids
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo KidsBiz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo Kids
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo KidsRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare DigitalBiz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare DigitalRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastel
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastelBiz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastel
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastelRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, Brief
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, BriefBiz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, Brief
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, BriefRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian Manafu
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian ManafuBiz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian Manafu
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian ManafuRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPA
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPABiz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPA
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPARevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul Gheba
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul GhebaBiz Social Media Summer Camp 2019 - Raul Gheba
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul GhebaRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, Publicis
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, PublicisBiz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, Publicis
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, PublicisRevistaBiz
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, Answear
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, AnswearBiz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, Answear
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, AnswearRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan Life
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan LifeBiz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan Life
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan LifeRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-Birta
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-BirtaBiz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-Birta
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-BirtaRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.ro
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.roBiz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.ro
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.roRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative Market
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative MarketBiz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative Market
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative MarketRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, Caroli
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, CaroliBiz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, Caroli
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, CaroliRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche Romania
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche RomaniaBiz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche Romania
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche RomaniaRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, Grapefruit
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, GrapefruitBiz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, Grapefruit
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, GrapefruitRevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7RevistaBiz
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, Starcom
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, StarcomBiz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, Starcom
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, StarcomRevistaBiz
 
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, Inoveo
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, InoveoAntreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, Inoveo
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, InoveoRevistaBiz
 

More from RevistaBiz (20)

Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Brîndușa Bîrsanbirsan x biz sms camp
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo Kids
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo KidsBiz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo Kids
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Valentin Pintilescu, LooLoo Kids
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare DigitalBiz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastel
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastelBiz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastel
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Dana Nae Popa, pastel
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, Brief
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, BriefBiz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, Brief
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Ciprian Susanu, Dare Digital, Brief
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian Manafu
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian ManafuBiz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian Manafu
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Cristian Manafu
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPA
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPABiz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPA
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Florin Pânzaru, SNSPA
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul Gheba
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul GhebaBiz Social Media Summer Camp 2019 - Raul Gheba
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raul Gheba
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, Publicis
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, PublicisBiz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, Publicis
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Alexandra Caciur, Publicis
 
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, Answear
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, AnswearBiz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, Answear
Biz Social Media Summer Camp 2019 - Raluca Radu, Answear
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan Life
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan LifeBiz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan Life
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alexandra Crivat, Metropolitan Life
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-Birta
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-BirtaBiz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-Birta
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian China-Birta
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.ro
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.roBiz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.ro
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Cristian Manafu, Manafu.ro
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative Market
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative MarketBiz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative Market
Biz Social Media Snow Camp 2018 - George Man, Creative Market
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, Caroli
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, CaroliBiz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, Caroli
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Anamaria Bajan, Caroli
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche Romania
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche RomaniaBiz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche Romania
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Patricia Zegreanu, Porsche Romania
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, Grapefruit
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, GrapefruitBiz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, Grapefruit
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Flavian Cristea, Grapefruit
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Alex Cotet, Sector 7
 
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, Starcom
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, StarcomBiz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, Starcom
Biz Social Media Snow Camp 2018 - Andreea Lupu, Starcom
 
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, Inoveo
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, InoveoAntreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, Inoveo
Antreprenorii Viitorului 2018 - Dochița Zenoveiov, Inoveo
 

Best Marketing 2018 - Răzvan Mătășel, Arsenoaiei & Mătășel

  • 2. 2 Seturi de întrebări
  • 3. Primul set de întrebări: Cine mai are nevoie de curaj în strategie? Care sunt mărcile care au curajul sa fie diferite? Câte “patrulatere” de curaj există? (strateg-marketer-marcă-consumator) Câte briefuri care să ceară abordări strategice curajoase se mai scriu?
  • 4. Al doilea set de întrebări: Sunt eu în măsură sa vorbesc despre curaj? Eu/noi am avut curaj în cei 9 ani și jumătate de antreprenoriat?
  • 5. Sunt un tip extrem de fricos...
  • 6. Asmatic de mic, bun la învățatură, olimpic la matematică, ochelarist ... Cu multe frici…
  • 7. “Bran thought about it. 'Can a man still be brave if he's afraid?' 'That is the only time a man can be brave,' his father told him.” ― George R.R. Martin, A Game of Thrones Fear and courage are brothers. — Proverb I learned that courage was not the absence of fear, but the triumph over it. The brave man is not he who does not feel afraid, but he who conquers that fear. — Nelson Mandela
  • 8. Am ales să exersez să-mi inving frica... Și incerc să o fac măcar o dată pe săptămână... în 2 moduri...
  • 9.
  • 10. Ambiționându-mă să fac strategie într-o piață care iubește clișeul mai mult decât orice altceva...
  • 11. Luptând cu proprile mele frici: frica de a alege, frica de a fi diferit, frica de a-mi asuma o anumită rută, frica de a prezenta și de a vorbi in public...
  • 12. Îmi place sa cred că un act strategic de calitate nu poate exista fără curaj...
  • 13. Și am atras clienți cu mult curaj ...
  • 14. Curaj înseamnă... - Sacrificiu - “Reduction” - Diferențiere - Să ai o IDEE și să lupți pentru ea - Să continui niște ani pe drumul strategic pe care l-ai ales Nu înseamnă.. - Inconștiență - Să șochezi de dragul de a șoca - Sa faci o “ciocă” creativă ca să ascunzi lipsa unui Gând strategic
  • 15. Să ai curaj să faci “disruption” in categorie: În piața berii să vorbești cu experimentaliștii?
  • 16. Să ai curaj să creezi modele alternative de comunicare: Un experiment pop-science să creeze brand equity?
  • 17.
  • 18. Să ai curaj să schimbi un obicei de consum: Bere la borcan?
  • 19. Să ai curaj să încerci să schimbi/ educi categoria: În piața de imobiliare să lupți împotriva “comportamentului dominant al pieței”?
  • 20. Să ai curaj să încerci să schimbi clișeele dintr-o categorie: Un medicament împotriva răcelii și gripei să lanseze, în farmacii, o colecție de haine?
  • 22. Să ai curaj să încerci să sancționezi comportamente care ne fac rău: Cine s-ar fi așteptat ca EuropaFm sa pună un om harnic lângă fata de la pagina 5?
  • 23.
  • 24.
  • 25. Aș vrea să vă las să credeți că am avut succes, ori de câte ori am avut curaj...
  • 26. Curajul in strategie polarizează și înseamnă să-ți asumi multe eșecuri... Și să lupți cu multe energii negative/ să te incarci...
  • 27. Lupta pentru campanii curajoase erodează relațiile și ele rar țin pe termen lung...
  • 28. Curajul înseamnă și educație... Să încerci sa educi un client care apoi să se lase “fermecat” de încă o reclamă cu Bobonete...
  • 29. Să educi un antreprenor local care, după ce a început să simtă o anumită construcție strategică, să se lase păgubaș…
  • 30. Să încerci să schimbi oamenii ... Și să-i faci să fie mai buni...
  • 31. Cum începi sa faci o injecție de curaj in abordarea ta strategică?
  • 32. Începi cu meetingurile: de definire a strategiei, de briefing, workshopuri, brainstorminguri….
  • 33. Don’t end your meetings with, "Well, everyone, do we all feel good about this?" End them with, "Well, I think we can all agree that we’re a little terrified. But this feels new. Let’s do it.” Howard Roberts