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Curso de
Trade
Marketing
Ciudad de México
Junio 2014
2
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Dos sesiones de 8 horas – 16 horas
Hotel Camino Real - Polanco
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Curso de Trade Marketing - Retail Marketing
Constantemente se habla de la efectividad en la inversión
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Objetivo
Proporcionar a los participantes
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Entendiendo Trade Marketing
Propósito:
Conocer Trade Marketing. Qué es y qué no
y sobre todo cuál es su real impacto en
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Curso de Trade Marketing - Retail Marketing
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Propósito:
Conocer las diferentes herramientas y
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Facilitadores
Gerardo Rico
Socio Director de
Retail Marketing
Carlos Merino
Socio Director de
Retail Marketing
Maria Luisa...
INFORMACIÓN GENERAL
Lugar
Hotel Camino Real Polanco
Avenida Mariano Escobedo 700, Colonia Anzures, Delegación Miguel
Hidal...
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Df programa de trade marketing

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Df programa de trade marketing

  1. 1. Curso de Trade Marketing Ciudad de México Junio 2014 2 1 Dos sesiones de 8 horas – 16 horas Hotel Camino Real - Polanco Jueves 26/06/2014 Miércoles 25/06/2014
  2. 2. Curso de Trade Marketing - Retail Marketing Constantemente se habla de la efectividad en la inversión de los recursos de las empresas en actividades de mercadotecnia. En la mayoría de los casos la inversión se concentra en medios masivos de comunicación o lo que se denomina ATL, por su “alcance y efectividad”. Sin embargo, la saturación de medios electrónicos, impresos y vía pública, hace cada vez mas complejo enfocar la forma mas efectiva y eficiente de llegar al público objetivo. Y ¿Dónde dejamos el punto de venta?. Muchas publicaciones aseguran que 70% de las decisiones de compra finalmente se toman precisamente allí. ¿Nos hemos preguntado la diferencia entre “Shopper” y consumidor?. Pues en el ambiente del punto de venta, para un gran número de categorías, esa es una gran diferencia. ¿Su cartera de clientes es una lista interminable de nombres?. Lo peor es que detrás de cada cliente, hay una lista aún mas interminable de puntos de venta, que son en realidad donde se toman todas esas decisiones de compra. Sin una apropiada estrategia de Trade Marketing, que revele la importancia de cada cliente y punto de venta, para aterrizar la estrategia comercial en acciones y tácticas alineadas y enfocadas, la tarea se torna complicada. En este programa de capacitación sin duda encontrará la respuesta a muchas dudas y preguntas, a través del conocimiento pragmático, basado en la experiencia personal de todos los profesionales que lo facilitan y que le proveerán de herramientas aplicables, en cada una de las funciones y disciplinas que se cubren en el contenido. Lo invitamos a acompañarnos en este Curso de Trade Marketing. Retail Marketing 1 2 Sólo las empresas que logren desarrollar estrategias orientadas a sus clientes y shoppers lograrán maximizar sus resultados en el mediano y largo plazo
  3. 3. Objetivo Proporcionar a los participantes conocimientos teóricos, herramientas, procesos y experiencias prácticas, para dirigir y gestionar la función Comercial y de Trade Marketing. Profundizar el análisis de los factores críticas que facilitarán la toma de decisiones estratégicas, con la finalidad de incrementar el desempeño de la empresa, maximizando la eficiencia en la inversión de marketing. ¿A quién va dirigido? Empresas B2B y B2C A todos aquellos ejecutivos de trabajan en las áreas de Marketing, Investigación de mercados, Shopper Marketing, Consumer Marketing, Trade Marketing, Cuentas Clave, Category Management, Ventas, Promociones, Merchandising, Publicidad y para ejecutivos involucrados relaciones con los clientes (canales) y Shopper. Metodología El diseño de los módulos incluye facilitación, trabajo individual y en equipo, así como la discusión de casos de estudio. Curso de Trade Marketing - Retail Marketing
  4. 4. Entendiendo Trade Marketing Propósito: Conocer Trade Marketing. Qué es y qué no y sobre todo cuál es su real impacto en empresas exitosas. Contenido:  Nuevo modelo de negocio.  Marketing mix y su evolución.  ¿Qué es Trade Marketing?  Diferencias entre Consumer Marketing y Trade Marketing.  Trade Marketing y su relación con la estrategia.  Estándares de Ejecución.  Relación entre Mercadotecnia, Ventas y Trade Marketing.  ¿Qué Impactos se esperan alcanzar con la implementación de Trade Marketing. Curso de Trade Marketing - Retail Marketing Trade & Shopper Insights Propósito: Comprender la relevancia de la investigación y monitoreo de mercado, como fuente para descubrir Insights que orienten las estrategias, decisiones y acciones de la empresa. Contenido:  Nueva realidad del mercado & consumidor.  Investigación de Mercados vs. Insights.  Consumer & Shopper Insights… cuestión de enfoque.  ¿Por qué investigar el punto de venta?  Metodologías para generar Shopper Insights.  Casos de Éxito. Clasificación y Segmentación de clientes Propósito: Identificar las técnicas para ubicar la audiencia clave, ver a cuántos atendemos y qué significan para la organización. Esto es la base para desarrollar estrategias diferenciadas y enfocadas. Contenido:  Definición de Canales de Distribución.  ¿Qué es una clasificación de clientes?  Razones para la clasificación de clientes.  Clasificación de acuerdo al tipo de canal  ¿Cómo definir un canal estratégico?  Criterios para la clasificación de clientes  ¿Cómo se utiliza esta información?  Estrategias por tipo de canal  Estrategia por tipo de cliente Category Management Propósito: Conocer cómo lograr la mayor eficiencia y rentabilidad de una categoría de productos, a través de la satisfacción de las necesidades del comprador de manera efectiva. . Contenido:  ¿Qué es y cuáles son sus elementos más importantes?  Principales Impulsores.  Proceso.  Fundamento.  Estrategia.  Acción.  Evaluación.  Capitanía de Categoría.
  5. 5. Curso de Trade Marketing - Retail Marketing In Store Communication Propósito: Conocer las diferentes herramientas y cómo aplicarlas, para dar vida a la estrategia de Trade Marketing. Contenido:  ¿Qué es y cuál es el proceso?  Comportamiento del consumidor in- store.  Estrategia de comunicación.  Selección de canales.  Consideraciones para el presupuesto. Proceso de Planeación de actividades de marketing Propósito: Conocer el proceso completo de planeación, desde dentro y hacia afuera, su impacto en otros y como convertirlo en un ciclo virtuoso que asegure que los planes ocurran en tiempo y forma. Contenido:  Proceso de planeación de actividades.  Plan Anual de Mercadotecnia.  Principales objetivos y beneficios.  Interacción con el área de ventas.  Implementación y monitoreo de las actividades promocionales.  Proceso de evaluación.  Impactos y resultados esperados.
  6. 6. Facilitadores Gerardo Rico Socio Director de Retail Marketing Carlos Merino Socio Director de Retail Marketing Maria Luisa Rodríguez Consultora especialista en Investigación de mercados Propietaria de Foresee Market Opportunities Rogelio Mahuad Consultor especialista en Publicidad y Marketing Fundador y Director de Sr Smith – Agencia de Publicidad
  7. 7. INFORMACIÓN GENERAL Lugar Hotel Camino Real Polanco Avenida Mariano Escobedo 700, Colonia Anzures, Delegación Miguel Hidalgo, C:P. 11590, Ciudad de México, Distrito Federal, México Telf. 01 55 52638888 www.caminoreal.com 2 sesiones – 16 horas (8 horas c/u) Fechas y horarios Sesión 1: Miércoles 25 de Junio Sesión 2: Jueves 26 de Junio De 9:00 a 18:00 hrs. Precio $6,500 pesos M.N. Descuentos 10% para grupos de 3 o mas personas de la misma empresa. 15% para clientes. Nota: Los descuentos no son acumulables. Las normas que regulan el presente curso podrán experimentar variaciones menores. El programa exige un número mínimo de participantes. Informaciones e inscripciones Erika Guerra +52 (55) 80 00 72 20 eguerra@retailmarketing.com.mx www.retailmarketing.com.mx Curso de Trade Marketing Ciudad de México Junio 2014

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