Successfully reported this slideshow.

Маркетинг проектов редевелопмента

0

Share

Upcoming SlideShare
Глянец для B2B
Глянец для B2B
Loading in …3
×
1 of 15
1 of 15

Маркетинг проектов редевелопмента

0

Share

Download to read offline

More Related Content

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Маркетинг проектов редевелопмента

  1. 1. Маркетинг проектов редевелопмента
  2. 2. 2 Когда начинают думать о маркетинге? • Проблемы с локацией • Высокая конкуренция • Объект морально устарел Цель всегда одна: сдать площади дороже
  3. 3. 3 ПРИМЕР. ДО РЕКОНЦЕПЦИИ Объект - супермаркет с прикассовой зоной Общая площадь здания – 5000 кв.м. Количество этажей – 2 Арендопригодная площадь – 3000 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 60%
  4. 4. 4 ПОСЛЕ РЕКОНЦЕПЦИИ Объект - современный торговый центр Общая площадь здания – 13500 кв.м. Количество этажей – 3 Арендопригодная площадь – 8200 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 76%
  5. 5. 5 Как продвигали? Для арендаторов: •Привлечение якорей («Детский мир», «Перекресток») •Раннее анонсирование проекта в СМИ •Реклама в специализированных СМИ •Участие в профессиональной премии (CRE Awards) •Экскурсия на объект для участников конференции «Торговая недвижимость» •Пресс-конференция перед открытием для журналистов Позиционирование – современный микрорайонный центр в крупном спальном районе Москвы
  6. 6. 6 Как продвигали? Для посетителей: •Наружная реклама в микрорайоне и на подъездах к нему •Акцент в рекламной кампании на сетевые бренды •Раннее анонсирование проекта (эффект ожидания): реклама в метрополитене на 1 станции, маршрутные такси, листовки •Яркое открытие (нетипично для малого ТЦ) •Еженедельные детские акции-праздники на прилегающей территории и внутри ТЦ Позиционирование – центр ежедневного досуга, где вы сможете купить все необходимое
  7. 7. 7 Современные тренды • Формирование городских тенденций (представляем объект «флагманом» новой тенденции) • Использование существующей моды на кластеры • Продвижение территории • Специализация ТЦ
  8. 8. 8 Формирование тенденций Лофт-проект «Этажи»: пионер в Петербурге Торговые площади + зона мероприятий +коворкинг Арендная ставка: • 1500 руб. за кв.м. + электричество за «тихие» площади (7 и 19 кв.м) • 1800-2500 за кв.м. + электричество за «проходные» точки(14-30 кв.м)
  9. 9. 9 Мода на кластеры • Креативные пространства • Арт-кластеры Плюсы: •понятная целевой аудитории концепция •лояльное отношение аудитории Минусы: •«мелкая нарезка» •часто – некачественные арендаторы •высокий износ здания •часто - аудитория с ограниченной платежеспособностью
  10. 10. 10 Бывшая фабрика «ПОШ». Казань • Комплекс зданий, ул. Гладилова, 55 •До реконструкции – 7200 кв.м •После реконструкции – 12500 кв.м •Выставочное пространство • Зона развлечений •Мастерские •Торговые помещения • Хостел • Кафе и рестораны Концепция -
  11. 11. 11 Пример помещения в кластере Санкт-Петербург Биржевой пер. 2-4
  12. 12. 12 Продвижение территории Создание «правильного» имиджа для всей территории, общий вектор для всех объектов на этой территории Плюсы: •Несколько участников – больше бюджет на маркетинг •Внимание со стороны чиновников •Высокая эффективность при грамотном подходе Минусы: •Необходимость множества согласований •Внимание со стороны чиновников •Длительный период реализации
  13. 13. 13 Специализация ТЦ •Мебельные и DIY •Детские товары •Развлечения •Электроника … Плюсы: снижаются расходы на рекламную кампанию Минусы: частые ошибки в позиционировании проекта
  14. 14. 14 Итого: * Маркетинг может быть любым, если он приводит в ваш ТЦ платежеспособную целевую аудиторию
  15. 15. 15 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 195196, Санкт-Петербург, Ул. Громова, д.4, оф.428 +7 (812) 244-26-93 +7 (921) 658-19-49 pr@reputacia.pro www.reputacia.pro Мы будем рады ответить на все ваши вопросы Наталья Суслова, генеральный директор

×