Agir  pour la  compétitivité  des PME Séminaire Cap Chine SHANGAI, 22 janvier  2007 1. Mondialisation : la peur n’est pas ...
1. Mondialisation « La peur n’est pas une solution »
Réchauffement du climat   l’exception française <ul><li>Pourquoi ? </li></ul><ul><ul><li>Facture énergétique </li></ul></u...
Le « problème PME à l’export » a des dimensions multiples <ul><li>En France, 4 chiffres pour illustrer le « problème PME :...
Le «grand jeu» du 21 ème  siècle   BRIC, puissance ou domination ? <ul><ul><li>B résil : la ferme :  794,1 Md$ </li></ul><...
Mondialisation   La peur n’est pas une solution <ul><li>Les marchés sont nerveux ; Les échanges font de la tension </li></...
«Nous sommes devant la Nouvelle Frontière, que nous le voulions ou non»   <ul><li>Les marchés sont nerveux ; Les échanges ...
2. Agir pour la compétitivité « la Force des PME»
L’appui des PME à l’international    une clef de l’avenir … <ul><li>Les marges de manœuvre nationales sont limitées. Comme...
Soutien aux PME à l’international   3 principaux groupes d’acteurs Quel rôle pour : Pôles de compétitivité ? Fédérations P...
Organisation de la DRI DRI Renaud Favier Laure Soopan   Appui missions, Evènementiel Pôle « France » France Crespin   Rése...
Pour mieux exporter, La force   du « réseau local global » <ul><li>En aval </li></ul><ul><ul><li>La facilitation de la pén...
<ul><ul><li>Les CCI ont des avantages déterminants pour accompagner l’internationalisation des PME </li></ul></ul><ul><ul>...
3. Chambres avec vues Recommandations opérationnelles
Détection /  coaching de PME Exemples à suivre <ul><li>Etre acteur clef de « la migration des gazelles » </li></ul><ul><ul...
Enquête 2006 sur l’action internationale du réseau consulaire (CCI-Net) <ul><li>Principaux constats (base 60% de réponses)...
Agenda international des C(R)CI sur  CCINET <ul><li>L’étape finale est difficile </li></ul><ul><li>A ce jour : +de 600 act...
Coopération CCI –CCIFE Bilan du 4 décembre 2006 à Paris <ul><li>2 ème  édition réussie selon les 145 participants </li></u...
Aide de l’ACFCI aux CCIFE en 2006 > 623 Journées-Pays <ul><li>623 Journées Pays enregistrées au 8.12.06 </li></ul><ul><li>...
Aide de l’ACFCI aux CCIFE en 2006   Financements de projets des CCIFE
Aide de l’ACFCI aux CCIFE   Financements de projets CCIFE <ul><li>2006 </li></ul><ul><ul><ul><li>CCIFE :  €   </li></ul></...
4. Références / Bibliographie Disponibles sur sites : acfci.fr, ccip.fr, eurochambres.be, uccife.fr  - Délocalisations, la...
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Cap Chine 22 Janvier 2007 Rf Acfci V Linkedin 2009 Sans Financements

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Test Slideshare. Présentation au CAP Chine à Shanghai en 2007 sur enjeux internationaux

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Cap Chine 22 Janvier 2007 Rf Acfci V Linkedin 2009 Sans Financements

  1. 1. Agir pour la compétitivité des PME Séminaire Cap Chine SHANGAI, 22 janvier 2007 1. Mondialisation : la peur n’est pas une solution 2. Agir pour la compétitivité : la Force des PME 3. Chambres avec vues : recommandations opérationnelles
  2. 2. 1. Mondialisation « La peur n’est pas une solution »
  3. 3. Réchauffement du climat l’exception française <ul><li>Pourquoi ? </li></ul><ul><ul><li>Facture énergétique </li></ul></ul><ul><ul><li>Euro (trop ?) fort </li></ul></ul><ul><ul><li>Coût matières premières </li></ul></ul><ul><ul><li>Différentiel de phase </li></ul></ul><ul><ul><li>Spécialisation géographique </li></ul></ul><ul><ul><li>Spécialisation Sectorielle </li></ul></ul><ul><ul><li>« Armes inégales » </li></ul></ul><ul><ul><li>Compétitivité dégradée </li></ul></ul><ul><ul><li>«Problème PME » à l’export </li></ul></ul>Hiver 2007 -30 ; voire -40 !
  4. 4. Le « problème PME à l’export » a des dimensions multiples <ul><li>En France, 4 chiffres pour illustrer le « problème PME : </li></ul><ul><li>20 : (cf note DGTPE mars 2006), 20 salariés est un seuil critique pour l’export vers plus d’un pays et/ou un client non frontalier </li></ul><ul><li>10 : les douanes recensent 400 000 exportateurs différents sur 7 ans (97% de PME) mais seuls 10%, environ 40 000, sont « opérateurs réguliers » </li></ul><ul><li>3 : les PME exportent surtout vers les pays et clients proches dont la croissance est 3 fois moins vive de celle des marchés et clients émergents lointains </li></ul><ul><li>1 : la mobilisation et la compétence personnelle du dirigeant, d’un homme (ou d’une femme), est déterminante </li></ul>
  5. 5. Le «grand jeu» du 21 ème siècle BRIC, puissance ou domination ? <ul><ul><li>B résil : la ferme : 794,1 Md$ </li></ul></ul><ul><ul><li>R ussie : la mine : 763,7 Md$ </li></ul></ul><ul><ul><li>I nde : le labo : 785,5 Md$ </li></ul></ul><ul><ul><li>C hine : l’usine : 2 228,9 Md$ </li></ul></ul><ul><li>A ce rythme : </li></ul><ul><ul><li>dans 20 ans, le BRIC atteindra la puissance actuelle des « Big Five » </li></ul></ul><ul><ul><li>En 2033 (l’an 2000 AD), le BRIC les dépassera </li></ul></ul><ul><ul><li>BRIC 4 570 # JAPON 4 505 (Le Japon est la 2 ème économie mondiale) </li></ul></ul>
  6. 6. Mondialisation La peur n’est pas une solution <ul><li>Les marchés sont nerveux ; Les échanges font de la tension </li></ul><ul><li>La grammaire des affaires balbutie ; Les BRIC s’enfièvrent </li></ul><ul><li>L’environnement est déprimé ; Les entrepreneurs s’essoufflent </li></ul>«We choose to go to the moon. We choose to go to the moon in this decade and do other things, not because they are easy, but because they are hard, because that goal will serve to organize and measure the best of our energies and skills, because that challenge is one that we are willing to accept, one we are unwilling to postpone, and one which we intend to win, and the others, too.»
  7. 7. «Nous sommes devant la Nouvelle Frontière, que nous le voulions ou non» <ul><li>Les marchés sont nerveux ; Les échanges font de la tension </li></ul><ul><li>La grammaire des affaires balbutie ; Les BRIC s’enfièvrent </li></ul><ul><li>L’environnement est déprimé ; Les entrepreneurs s’essoufflent </li></ul>«We choose to go to the moon. We choose to go to the moon in this decade and do other things, not because they are easy, but because they are hard, because that goal will serve to organize and measure the best of our energies and skills, because that challenge is one that we are willing to accept, one we are unwilling to postpone, and one which we intend to win, and the others, too.» La peur n’est pas une solution (ACFCI, rapport sur les délocalisations) Les citations de JF Kennedy datent de 1960, après Sputnik et Laïka, et 1962 après Gagarine.
  8. 8. 2. Agir pour la compétitivité « la Force des PME»
  9. 9. L’appui des PME à l’international une clef de l’avenir … <ul><li>Les marges de manœuvre nationales sont limitées. Comment ré-embrayer le moteur international alors que la météo est chafouine et le vent local faible ? </li></ul><ul><li>Euro fort, pétrole cher, concurrence « low cost », marchés porteurs lointains, grands groupes délocalisés, PME françaises trop (?) petites, investissement et innovation insuffisants, formation & R&D fiévreuses, réglementation du travail pénalisante, réactivité anémique … : les résultats du commerce extérieur traduisent la perte de compétitivité de la France. Risque d’auto-entretien du phénomène ? </li></ul><ul><li>Le déploiement des PME à l’international peut-être une clef du développement économique durable </li></ul><ul><li>Une PME internationalisée réalise typiquement 30% de CA supplémentaire et double sa croissance </li></ul>
  10. 10. Soutien aux PME à l’international 3 principaux groupes d’acteurs Quel rôle pour : Pôles de compétitivité ? Fédérations Pro ? OSEO ? Medef ? CGPME ? DGE ? Ministère des PME ? MAE ? Autres ? … <ul><li>HYBRIDE </li></ul><ul><li>ACFCI (+/- 600 pers. Fr) </li></ul><ul><ul><li>20 CRCI en Fr </li></ul></ul><ul><ul><li>150 CCI en Fr </li></ul></ul><ul><li>UCCIFE (+/- 800 pers. ) </li></ul><ul><li>100+ CCIFE / 75 Pays </li></ul><ul><ul><li>25 Type 1 </li></ul></ul><ul><ul><li>22 Type 2 </li></ul></ul><ul><ul><li>47 Type 3 </li></ul></ul><ul><li>Bureaux de C®CI </li></ul><ul><li>24+ bureaux à l’étranger </li></ul>PUBLIC Etatique National F : DGTPE, Ubifrance, Coface … E : Missions Economiques Territorial ( ? pers. ? ) F : Régions, Villes, Organismes … E : Bureaux, à recenser UE (? pers. ?) F : EIC, CRI … E : Rep. UE ; Eurochambres PRIVE OSCI (CGI-SAI + SYNCIBE) 70 SACI ex. Pramex … Autres en France Information & Intelligence B2B & Salons ex. Proximum, BCI Consultants Export ex. JMA … Autres +/- spécialisés … Autres «français» à l’étranger Juristes, Logisticiens, audit Org. Salons & Expos Consultants, WTC
  11. 11. Organisation de la DRI DRI Renaud Favier Laure Soopan Appui missions, Evènementiel Pôle « France » France Crespin Réseau, Partenariats, Sectoriel, Cap Inde Samira Roussi CORIE, GTI, Agenda Cap GB et Esp/Portugal Christiane Bronner (3/5 temps) Journées-Pays, Cap Italie et Turquie Pôle « Etranger » Christophe Duday Relations CCIFE & Partenaires Cap Alémanique, Asie, Chine, Japon Juliana Castellani Protocole délégations, Communication Cap PECO Albertine N’Doh (mi-temps) Aides CCIFE Laurence Artaud Etudes, IE Cap Afrique et Amérique du Nord
  12. 12. Pour mieux exporter, La force du « réseau local global » <ul><li>En aval </li></ul><ul><ul><li>La facilitation de la pénétration des marchés et de l’approche des fournisseurs & clients </li></ul></ul><ul><ul><li>L’organisation de l’implantation dans la durée </li></ul></ul><ul><ul><li>L’influence, le lobbying, l’effet « connect people » </li></ul></ul>Mission des CCI : appui au développement (durable) et à la compétitivité des entreprises (98% de PME) <ul><li>En amont </li></ul><ul><ul><li>L’intelligence économique (externe et interne) </li></ul></ul><ul><ul><li>La détection et le « coaching » des PME à potentiel </li></ul></ul><ul><ul><li>La mobilisation des dirigeants et la formation </li></ul></ul>
  13. 13. <ul><ul><li>Les CCI ont des avantages déterminants pour accompagner l’internationalisation des PME </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un ancrage de proximité des PME et collectivités </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un « moteur hybride » public-privé </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un partenariat naturel avec l’Etat (Ubifrance, Min. PME) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Une puissance de feu collective assez considérable </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un système d’information global (CCI-Net) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un double réseau international (CCIFE, Eurochambres) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Une « boîte à outils » complète </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Accessoirement, une philosophie de service au client, une relation organique avec les grandes écoles de commerce, une proximité avec les pôles de compétitivité, des approches sectorielles … </li></ul></ul></ul>Réussir ensemble au 21 ème siècle Objectif nouveaux Mondes PME
  14. 14. 3. Chambres avec vues Recommandations opérationnelles
  15. 15. Détection / coaching de PME Exemples à suivre <ul><li>Etre acteur clef de « la migration des gazelles » </li></ul><ul><ul><li>L’exemple autrichien : Go International </li></ul></ul><ul><ul><li>L’exemple espagnol : PIPE </li></ul></ul><ul><ul><li>En France : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>d’excellentes initiatives consulaires, mais pas de systématisation </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>pas de financement étatique mais actions d’Ubifrance </li></ul></ul></ul><ul><li>Proposition / Recommandation : un chantier prioritaire pour l’ACFCI/DRI en 2007 </li></ul>
  16. 16. Enquête 2006 sur l’action internationale du réseau consulaire (CCI-Net) <ul><li>Principaux constats (base 60% de réponses) </li></ul><ul><ul><li>Des moyens humains relativement constants, </li></ul></ul><ul><ul><li>Une forte croissance des journées pays, </li></ul></ul><ul><ul><li>Un recul des prestations collectives </li></ul></ul><ul><ul><li>Une hausse des missions individuelles, </li></ul></ul><ul><ul><li>Des partenariats jugés « bons » avec le dispositif public, </li></ul></ul><ul><ul><li>Une concentration des actions sur l’Europe </li></ul></ul><ul><li>Propositions : Restitution au réseau ? Quelles actions (mutualisation, bonnes pratiques …) ? Quel affichage extérieur ? </li></ul>
  17. 17. Agenda international des C(R)CI sur CCINET <ul><li>L’étape finale est difficile </li></ul><ul><li>A ce jour : +de 600 actions recensées au niveau national </li></ul><ul><li>Mécanisme de saisie différent d’une région à l’autre : soit une personne est habilitée à renseigner pour le compte de sa région, soit l’ensemble des CDI de la région abonde le site avec une validation régionale. </li></ul><ul><li>Propositions / Recommandations : </li></ul><ul><ul><li>Comment élargir et systématiser la base de recensement (grandes chambres, CCIP ?) ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Comment assurer suivi en temps réel … pour permettre/justifier un affichage national efficace ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Priorité 2007 d’affichage sur portail CCI.FR ! </li></ul></ul>
  18. 18. Coopération CCI –CCIFE Bilan du 4 décembre 2006 à Paris <ul><li>2 ème édition réussie selon les 145 participants </li></ul><ul><ul><li>145 participants </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>47 CCIFE : Directeurs Généraux et directeurs commerciaux </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>40 C(R)CI : Conseillers en Développement International </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Partenaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>354 rendez-vous individuels </li></ul></ul><ul><ul><li>Séance plénière ACFCI – UCCIFE et présentation de « success stories » </li></ul></ul>
  19. 19. Aide de l’ACFCI aux CCIFE en 2006 > 623 Journées-Pays <ul><li>623 Journées Pays enregistrées au 8.12.06 </li></ul><ul><li> Augmentation de 34,2 % / 2005 </li></ul><ul><ul><li>Europe : 329 (+ 78) </li></ul></ul><ul><ul><li>Asie / Océanie : 100 (+ 33) </li></ul></ul><ul><ul><li>Amérique Latine : 65 (+ 28) </li></ul></ul><ul><ul><li>Amérique du Nord : 50 (+ 21) </li></ul></ul><ul><ul><li>Afrique : 79 (+ 4) </li></ul></ul>
  20. 20. Aide de l’ACFCI aux CCIFE en 2006 Financements de projets des CCIFE
  21. 21. Aide de l’ACFCI aux CCIFE Financements de projets CCIFE <ul><li>2006 </li></ul><ul><ul><ul><li>CCIFE : € </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>UCCIFE : € </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ACIRC: € </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>2007+ : monter en puissance, réduire le saupoudrage ; accompagner une stratégie et privilégier les projets mutualisables </li></ul></ul><ul><li>Cas du Plan Chine : « Fly me to the Bund » </li></ul>
  22. 22. 4. Références / Bibliographie Disponibles sur sites : acfci.fr, ccip.fr, eurochambres.be, uccife.fr - Délocalisations, la peur n’est pas une solution, rapport ACFCI, déc.2005 - « Monde fini, Nouvelle Frontière » (Actes des universités d’été 2006 de l’ACFCI) - Manifeste Eurochambres sur l’internationalisation, automne 2006 - L’exportation des régions, rapport ACFCI/DGTPE, déc. 2006 - Document de travail CCIP/COE/Rexecode sur la compétitivité, déc. 2006 - Dossier pays 2006 Uccife, déc. 2006 Voir aussi, hors sources consulaires - statistiques et études sur site du Ministère du Commerce Extérieur - rapport Woerth/Chartier (Ass.Nat, juillet 2006) - rapport Carayon (« A armes égales », sept. 2006) - rapport Artus (CAE, nov.2006) - Rapport UKTDI (Gvt UK) « Prosperity in a changing world », juillet 2006

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